# Calculadora de Amazon FBA: comisiones, beneficio y precio mínimo

> Calculadora de Amazon FBA: lo que ganas por unidad tras la comisión, la logística y el almacén, el precio mínimo y si te sale mejor enviarlo tú.

- Calculadora gratis y sin registro: https://skilio.com/calculadoras/comisiones-amazon-fba/
- Sirve en cualquier país (eliges la moneda).

## En resumen

- Un producto de 25 que cuesta 6, con un 15 % de comisión, 3,50 de logística FBA, 0,50 de envío al almacén, 0,20 de almacenamiento y 1 de anuncios, deja 10,05 por unidad.
- En ese ejemplo, Amazon se queda 7,45 de cada 25 entre comisión, logística y almacenamiento: unas 3 de cada 10 partes del precio.
- El precio mínimo para no perder con FBA es la suma de los costes por unidad dividida entre 1 menos la comisión: 11,20 ÷ 0,85 = 13,18.
- Si en España el precio de 25 € incluye un 21 % de IVA, el mismo producto deja 5,71 € por unidad en lugar de 10,05 €.

## Qué datos pide

Etiqueta del campo y valor de ejemplo con el que se abre la calculadora:

- Precio de venta en Amazon: 25 €
- Coste del producto: 6 €
- Envío hasta el almacén de Amazon: 0,50 €
- Comisión por referencia: 15 %
- Tarifa de logística FBA por unidad: 3,50 €
- Almacenamiento al mes por unidad: 0,10 €
- Publicidad por unidad vendida: 1 €
- IVA incluido en el precio: 0 %
- Meses que tarda en venderse: 2 meses
- Otros costes por unidad: 0 €
- Tu coste de envío por unidad: 4,50 €

## Resultado con los valores de ejemplo

Es lo que da la calculadora con los datos de ejemplo de la lista anterior:

- Beneficio por unidad con FBA: $10.05
- Precio mínimo para no perder: $13.18
- Beneficio con envío propio (FBM): $9.75

## Cómo se calcula el beneficio en Amazon FBA

El beneficio por unidad en Amazon FBA es el precio de venta **menos el IVA, la comisión por referencia, la tarifa de logística, el almacenamiento, el coste del producto, el envío hasta el almacén y la publicidad**. Lo que queda es lo que ganas de verdad con cada venta.

FBA (*Fulfillment by Amazon*, logística de Amazon) quiere decir que mandas tu mercancía a un almacén de Amazon y ellos guardan, empaquetan y envían cada pedido. A cambio cobran, además de la comisión de venta, una tarifa por cada pedido que preparan y otra por el espacio que ocupa tu producto cada mes. La alternativa es FBM (*Fulfilled by Merchant*): vendes en Amazon pero guardas y envías tú.

> Los importes de la calculadora son ejemplos redondos y sirven para cualquier país: elige tu moneda en la calculadora. Las tarifas reales cambian según el país, la categoría, el tamaño del paquete y la época del año: copia las tuyas de las tablas oficiales de [Amazon España](https://sell.amazon.es/precios), [Amazon México](https://vender.amazon.com.mx/precios) o [Amazon Estados Unidos](https://sell.amazon.com/pricing).

## Cómo usar la calculadora

Escribe el **precio de venta**, el **coste del producto**, el **envío hasta el almacén** (dividido entre las unidades), la **comisión por referencia** (un 15 % de ejemplo), la **tarifa de logística FBA**, el **almacenamiento al mes** y la **publicidad por unidad**. En **Opciones avanzadas** tienes el IVA incluido en el precio, los meses que tarda en venderse cada unidad, otros costes y tu coste de envío para comparar con FBM. Si vendes también en tu propia tienda, usa la [calculadora de beneficio por venta en tienda online](https://skilio.com/calculadoras/beneficio-tienda-online/).

## Tarifas de referencia de Amazon España y México

Datos comprobados el 1-11-2026 en las páginas de Amazon ([España](https://sell.amazon.es/precios) y [México](https://vender.amazon.com.mx/precios)) y en el [PDF de tarifas de logística de Amazon España](https://m.media-amazon.com/images/G/02/sell/images/260630-FBA-Rate-Card-ES1.pdf), en vigor desde el 1 de julio de 2026. Compruébalos en tu cuenta: cambian.

| | Amazon España | Amazon México |
| --- | --- | --- |
| Plan | 0,99 € por unidad (Individual) o 39 € al mes sin IVA (Profesional) | Profesional: 1 año sin cuota mensual, después MXN 75 o MXN 600 al mes |
| Comisión por referencia | Electrónica 7 %; Ropa 5 %, 10 % o 15 % según el precio | Del 8 % al 20 %; Electrónicos 10 %, Ropa 15 % |
| Comisión mínima por artículo | 0,30 € | MXN 8,00 |
| Logística FBA | Sobre estándar hasta 210 g: 3,26 €. Paquete estándar: hasta 150 g 3,55 €, 400 g 3,77 €, 900 g 3,99 €, 1,4 kg 4,85 € | Sobre hasta 0,10 kg: de MXN 27,00 a MXN 60,00 según el precio |

La comisión se calcula sobre el precio total de venta, con el IVA incluido. En el PDF, la tabla de temporada alta (del 15-10-2026 al 14-01-2027) solo cambia las tarifas del Reino Unido, Alemania y el programa centroeuropeo: las de España de la tabla no cambian.

## Fórmula del beneficio por unidad

```
Precio sin IVA = P ÷ (1 + IVA)
Comisión = P × c
Costes por unidad = producto + envío al almacén + logística FBA + almacenamiento × meses + publicidad + otros
Beneficio = Precio sin IVA − Comisión − Costes por unidad
Precio mínimo = Costes por unidad ÷ (1 ÷ (1 + IVA) − c)
```

**P** es el precio que paga el cliente y **c** la comisión en tanto por uno (un 15 % es 0,15); en Europa se aplica sobre el precio con IVA. El **margen** es el beneficio entre el precio sin IVA; el **ROI**, el beneficio entre lo que pones por unidad antes de venderla (producto y envío al almacén).

## Ejemplo: un producto de 25 con FBA

Con los valores de ejemplo (precio de 25, sin IVA, producto de 6, envío al almacén de 0,50, comisión del 15 %, logística de 3,50, almacenamiento de 0,10 al mes durante 2 meses y 1 de anuncios):

| Concepto | FBA | Envío propio (FBM) |
| --- | --- | --- |
| Precio de venta | 25,00 | 25,00 |
| Comisión por referencia (15 %) | −3,75 | −3,75 |
| Producto | −6,00 | −6,00 |
| Envío al almacén y logística | −4,00 | −4,50 |
| Almacenamiento en Amazon | −0,20 | 0,00 |
| Publicidad | −1,00 | −1,00 |
| **Beneficio por unidad** | **10,05** | **9,75** |

Con FBA ganas 10,05 por unidad: un margen del 40,2 % y un ROI del 154,6 %, porque cada unidad te cuesta 6,50 antes de venderla. Por debajo de **13,18** pierdes dinero. Enviándolo tú, con 4,50 de envío por pedido, ganarías 0,30 menos y el precio mínimo subiría a 13,53.

De cada 25 que paga el cliente, Amazon se queda 7,45 entre comisión, logística y almacenamiento: unas 3 de cada 10 partes del precio. Si ese mismo producto se vende en España por 25 € con un 21 % de IVA incluido, el IVA se lleva 4,34 € y el beneficio baja a 5,71 €.

## FBA o envío propio: cuándo compensa cada uno

FBA suele dejar más con **productos pequeños, ligeros y que se venden rápido**: la logística es barata y la unidad pasa poco tiempo en el almacén. El envío propio puede compensar con **productos grandes, pesados o lentos**. Pon en «Tu coste de envío por unidad» todo lo que te cuesta: mensajería, caja y tu tiempo. Si subes «Meses que tarda en venderse» a 6 u 8, verás cómo el almacenamiento se come el margen.

## Errores comunes al calcular la rentabilidad en Amazon

- **Olvidar el IVA.** En España, de cada 121 que paga el cliente, 21 son de Hacienda. Compruébalo con la [calculadora de IVA](https://skilio.com/calculadoras/iva/).
- **No contar los anuncios.** Si gastas 3 en anuncios por unidad, réstalos. Para medir tus campañas usa la [calculadora de ROAS](https://skilio.com/calculadoras/roas-marketing/).
- **Confundir margen y recargo.** Ganar un 50 % sobre el coste no es ganarlo sobre el precio: mira la [calculadora de margen y precio de venta](https://skilio.com/calculadoras/margen-precio-venta/).
- **Mirar solo el beneficio por unidad.** Con gastos fijos al mes, calcula cuántas unidades cubren todo con el [punto de equilibrio](https://skilio.com/calculadoras/punto-de-equilibrio/).

## Preguntas frecuentes

### ¿Cuánto cobra Amazon por vender un producto con FBA?

Cobra tres cosas: una comisión por referencia, que es un porcentaje del precio y depende de la categoría; una tarifa de logística por cada unidad que envía, según el tamaño y el peso; y una tarifa de almacenamiento al mes por el espacio que ocupa tu mercancía. En el ejemplo de esta página, las tres suman 7,45 de un producto de 25.

### ¿La comisión de Amazon se calcula sobre el precio con IVA?

En las tiendas europeas de Amazon, sí: se aplica sobre el precio total que paga el cliente, con el IVA incluido. Por eso, con un 15 % de comisión y un 21 % de IVA, la comisión pesa algo más de lo que parece sobre lo que de verdad te queda. En EE. UU. el impuesto sobre las ventas se cobra aparte.

### ¿Qué es mejor, FBA o FBM?

Depende del producto. Con artículos pequeños, ligeros y que rotan rápido, FBA suele dejar más y te ahorra preparar pedidos. Con artículos grandes, pesados o lentos, el envío propio puede salir más barato. Pon tu coste de envío en las opciones avanzadas y la calculadora te dice cuál deja más por unidad.

### ¿A qué precio mínimo puedo vender en Amazon sin perder dinero?

Suma todos tus costes por unidad y divídelos entre lo que queda de cada venta después de la comisión y el IVA. Con 11,20 de costes y un 15 % de comisión, sin IVA, el precio mínimo es 11,20 ÷ 0,85 = 13,18. Si cobras un 21 % de IVA, sube a 16,56.