# Calculadora de comisiones de marketplaces: cuánto te queda por venta > Calcula cuánto te queda por vender en Falabella, Shopee, Walmart, Wallapop u otro marketplace: comisión, envío, IVA, devoluciones y precio mínimo. - Calculadora gratis y sin registro: https://skilio.com/calculadoras/comisiones-marketplaces/ - Sirve en cualquier país (eliges la moneda). ## En resumen - Con una comisión de ejemplo del 12 %, un producto de 25 € que te cuesta 10 € y un envío de 3 € te deja 8,50 € de ganancia: 34 de cada 100 del precio. - De esos 25 €, el marketplace se queda 3,50 € (3 € de comisión y 0,50 € de cargo fijo) y te llegan 21,50 € antes del envío y del producto. - Con esas cifras, por debajo de 15,35 € de precio pierdes dinero; para ganar 5 € por pedido, el precio mínimo es 21,03 €. - Si el 10 % de los pedidos se devuelve y cada devolución te cuesta 6 €, la ganancia esperada baja de 8,50 € a 7,05 € por pedido. ## Qué datos pide Etiqueta del campo y valor de ejemplo con el que se abre la calculadora: - Plataforma: Otra plataforma - Precio de venta: $25 - Lo que te cuesta el producto: $10 - Comisión de la plataforma: 12 % - Cargo fijo por pedido: $0,50 - Envío que pagas tú: $3 - Envío que paga el comprador: $0 - IVA o impuesto sobre la comisión: 0 % - Publicidad en la plataforma: 0 % - Pedidos que se devuelven: 0 % - Otros costes por pedido: $0 - Ganancia que quieres por pedido: $5 Según el modo que elijas, también: - Lo que pierdes por cada devolución: $6 ## Resultado con los valores de ejemplo Es lo que da la calculadora con los datos de ejemplo de la lista anterior: - Te llegan por venta: $21,50 - Ganancia por pedido: $8,50 - Precio mínimo para ganar $5,00: $21,03 ## ¿Cuánto te queda de una venta en un marketplace? Te queda el precio de venta menos lo que cobra la plataforma, el envío y lo que te costó el producto. Con una comisión de ejemplo del 12 %, un cargo fijo de 0,50 € y un envío de 3 €, un producto de 25 € que te costó 10 € te deja **8,50 € de ganancia**: 34 de cada 100 del precio. Un marketplace es una tienda online donde venden muchos vendedores, como Falabella, Linio, Shopee, Walmart, Temu, Shein, TikTok Shop, AliExpress, Wallapop o Vinted. Cada uno fija su comisión según la categoría, el tipo de vendedor y el país, y la cambia con el tiempo. Por eso esta calculadora **no trae ninguna tarifa oficial**: la comisión la escribes tú, con la de tu panel de vendedor. Los valores al abrirla son un ejemplo. ## Cómo usar la calculadora de comisiones de marketplaces Elige la plataforma (solo cambia el nombre en los textos) y rellena: - **Precio de venta:** lo que paga el comprador por el producto, sin el envío. - **Lo que te cuesta el producto:** lo que pagaste por él. - **Comisión de la plataforma:** el porcentaje que se queda de cada venta. Si la plataforma no te cobra a ti, pon 0. - **Cargo fijo por pedido:** un importe que algunas plataformas cobran en cada venta. Pon 0 si la tuya no lo cobra. - **Envío que pagas tú:** lo que te cuesta mandar el paquete. En «Opciones avanzadas» puedes añadir el envío que paga el comprador, el IVA sobre la comisión, la publicidad, las devoluciones, otros costes y la ganancia que quieres. Es una estimación: con tus cifras reales, será más exacta. ## Fórmula La ganancia es lo que te llega de la plataforma menos tus costes. Con *P* como el precio: ``` Comisión = % de comisión × P Impuesto sobre la comisión = % de impuesto × (comisión + cargo fijo) Publicidad = % de publicidad × P Cobros de la plataforma = comisión + cargo fijo + impuesto + publicidad Te llegan = P + envío que paga el comprador − cobros de la plataforma Ganancia = Te llegan − envío que pagas − producto − otros costes Margen = Ganancia ÷ P × 100 ``` Con devoluciones, la ganancia esperada es la de un pedido que se queda, por la parte que no vuelve, menos lo que pierdes en cada uno que sí vuelve. ## Ejemplo: un producto de 25 € con comisión del 12 % Con un 12 % de comisión y 0,50 € de cargo fijo, un producto de 25 € deja al marketplace 3,50 €: el 14 % de lo que paga el comprador. | Concepto | Importe | | --- | --- | | Precio de venta | 25,00 € | | Comisión (12 %) | −3,00 € | | Cargo fijo por pedido | −0,50 € | | **Te llegan** | **21,50 €** | | Envío que pagas | −3,00 € | | Producto | −10,00 € | | **Ganancia por pedido** | **8,50 €** | Si vendes 100 pedidos como este, ganas 850 €. ## Qué precio poner para ganar lo que quieres Para ganar 5 € por pedido con ese producto, el precio mínimo es **21,03 €**, no 18 €. Si solo sumaras producto, envío y ganancia (10 + 3 + 5), te faltaría dinero: la comisión crece cuando subes el precio. La calculadora resuelve esa cuenta. El **precio de equilibrio** es el que cubre justo tus costes, sin ganar ni perder: con las cifras de ejemplo, 15,35 €. Por debajo de ese precio, cada venta te cuesta dinero. ## Qué cambia con el envío, el IVA, la publicidad y las devoluciones Cada uno se come una parte de la ganancia. Con el ejemplo: - **IVA sobre la comisión.** Muchas plataformas facturan su comisión con IVA. Con un 10 % sobre los 3,50 € de comisión y cargo fijo, pagas 0,35 € más y la ganancia baja a 8,15 €. Si tu negocio recupera ese IVA, pon 0. - **Publicidad.** Si gastas el 5 % del precio en anuncios dentro de la plataforma, son 1,25 € más por pedido y la ganancia baja a 7,25 €. - **Envío que paga el comprador.** Si cobras 5 € de envío aparte y la comisión se calcula solo sobre el precio, la ganancia sube a 13,50 €. Si la plataforma también cobra comisión sobre ese envío, sube a 12,90 €. Mira en tu panel cuál es tu caso. - **Devoluciones.** Si el 10 % de los pedidos vuelve y cada devolución te cuesta 6 €, la ganancia esperada baja a 7,05 € por pedido: 1,45 € menos. ## Dónde encontrar la comisión de tu plataforma La comisión está en el panel o en la ayuda para vendedores de tu plataforma, normalmente en una tabla por categoría. Apunta tres datos: el porcentaje de tu categoría, si hay un cargo fijo por pedido y si cobran sobre el precio solo o también sobre el envío. Con tarifas ya cargadas, mira las [comisiones de eBay](https://skilio.com/calculadoras/comisiones-ebay/), los [costos de Mercado Libre](https://skilio.com/calculadoras/costos-mercado-libre/) o las [comisiones de Mercado Pago](https://skilio.com/calculadoras/comisiones-mercado-pago/). Para fijar un precio con un margen, usa la calculadora de [margen y precio de venta](https://skilio.com/calculadoras/margen-precio-venta/). Y si pagas el envío, calcúlalo con el [costo de envío por pedido](https://skilio.com/calculadoras/costo-envio-pedido/). ## Preguntas frecuentes ### ¿Cuánto cobra Falabella, Shopee o Walmart por vender? Depende de la categoría, del tipo de vendedor y del país, y cada plataforma lo cambia con el tiempo. Por eso la calculadora no trae una tarifa oficial: mira la comisión en tu panel de vendedor y escríbela. Con un 12 % de ejemplo, una venta de 25 € deja al marketplace 3,50 € con el cargo fijo. ### ¿Cómo calculo cuánto gano por vender en un marketplace? Resta al precio la comisión, el cargo fijo, el IVA de la comisión si lo hay, la publicidad, el envío y el producto. Con el ejemplo, 25 € menos 3 € de comisión, 0,50 € de cargo fijo, 3 € de envío y 10 € de producto son 8,50 € de ganancia. ### ¿La comisión se cobra también sobre el envío? Depende de la plataforma. Algunas la calculan solo sobre el precio y otras también sobre el envío que paga el comprador. Mira tu caso en el panel y marca la casilla de «Opciones avanzadas» si te cobran sobre el envío. ### ¿Cuánto cobra Wallapop o Vinted por vender? Cada una publica sus condiciones, y cambian con el tiempo. Esta calculadora no trae ninguna: mira las de tu cuenta y escribe la comisión en su casilla. Si a ti no te cobran nada, pon 0. ### ¿Qué precio pongo para ganar lo que quiero? Escribe en «Opciones avanzadas» la ganancia que quieres por pedido y mira el precio mínimo. Con el ejemplo, para ganar 5 € hay que vender a 21,03 € o más. ### ¿Es lo mismo Shopee que Shopify? No. Shopee es un marketplace, donde vendes dentro de la plataforma de otro. Shopify es una herramienta para crear tu propia tienda online, y tiene su propia [calculadora de comisiones de Shopify](https://skilio.com/calculadoras/comisiones-shopify/).