# Calculadora del costo de ventas (coste de ventas)

> Calcula el costo de ventas de tu negocio con el inventario inicial, las compras y el inventario final, y tu margen bruto sobre lo que vendes.

- Calculadora gratis y sin registro: https://skilio.com/calculadoras/coste-de-ventas/
- Sirve en cualquier país (eliges la moneda).

## En resumen

- Si empiezas con 10.000 en mercancía, compras 60.000 y te quedan 8.000, tu costo de ventas es de 62.000: 10.000 + 60.000 − 8.000.
- Vendiendo por 100.000 lo que te costó 62.000, el margen bruto es de 38.000: de cada 100 que vendes, te quedan 38.
- El costo de ventas se calcula con el inventario inicial más las compras menos el inventario final, todo a precio de compra.
- Los envíos y aranceles de lo que compras forman parte del costo de ventas; el alquiler, los sueldos de venta y la publicidad, no.

## Qué datos pide

Etiqueta del campo y valor de ejemplo con el que se abre la calculadora:

- Mercancía que tenías al empezar (a precio de compra): $10.000
- Lo que compraste en el periodo (con envíos y aranceles): $60.000
- Mercancía que te queda al acabar (a precio de compra): $8.000
- Lo que vendiste (a precio de venta): $100.000
- Devoluciones y descuentos de tus compras: $0
- Tu negocio: Compro y vendo

Según el modo que elijas, también:

- Sueldos de quienes fabrican: $0
- Gastos del taller o la fábrica: $0

## Resultado con los valores de ejemplo

Es lo que da la calculadora con los datos de ejemplo de la lista anterior:

- Costo de ventas (en inglés, COGS): $62.000
- Margen bruto: $38.000
- Margen bruto sobre ventas: 38 %

## Cómo se calcula el costo de ventas

El costo de ventas se calcula **sumando la mercancía que tenías al empezar y lo que compraste, y restando la que te queda al acabar**. Si empezaste el año con 10.000 en mercancía, compraste 60.000 y al final te quedan 8.000, lo que vendiste te costó 62.000.

Es lo que te costó, a precio de compra, todo lo que vendiste en el periodo. Restado de tus ventas da el **margen bruto**: lo que te queda para pagar el resto de gastos del negocio y ganar dinero.

## Cómo usar la calculadora de costo de ventas

1. **Mercancía que tenías al empezar**, a precio de compra. Si acabas de abrir, pon 0.
2. **Lo que compraste en el periodo**, sumando los envíos hasta tu almacén, los aranceles y el seguro del transporte. En tiendas que importan, estos gastos cambian mucho el resultado.
3. **Mercancía que te queda al acabar**, a precio de compra. Cuéntala o mírala en tu programa de inventario.
4. **Lo que vendiste**, a precio de venta y sin impuestos de la venta, para ver tu margen bruto.

En «Opciones avanzadas» puedes restar las devoluciones y los descuentos que te hizo el proveedor y elegir «Fabrico lo que vendo» para sumar los sueldos y los gastos de producción. Elige tu moneda en la calculadora.

## Fórmula del costo de ventas

```
Costo de ventas = inventario inicial + compras − inventario final
Margen bruto    = ventas − costo de ventas
Margen bruto %  = margen bruto ÷ ventas × 100
```

- **Compras**: lo que pagaste por la mercancía, con transporte y aranceles, menos devoluciones y descuentos.
- **Inventario inicial − inventario final**: es la **variación de existencias**. Si tienes menos mercancía que al principio, vendiste parte de lo que ya tenías; si tienes más, parte de lo comprado sigue en el almacén.

Si fabricas lo que vendes, al costo de los materiales se suman los sueldos de quienes fabrican y los gastos de la fábrica (luz, alquiler y mantenimiento de la zona de producción).

La forma de valorar la mercancía viene de la norma internacional de inventarios, la [NIC 2](https://eur-lex.europa.eu/legal-content/ES/TXT/?uri=CELEX:32023R1803) (texto adoptado por la Unión Europea): el costo incluye el precio de compra, los aranceles, el transporte y lo demás que pagas hasta tener la mercancía lista, menos los descuentos. En España, el [Plan General de Contabilidad](https://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-2007-19884) recoge lo mismo: las compras van en el grupo 6 y la diferencia entre la mercancía del principio y la del final, en la cuenta 610 de variación de existencias.

## Ejemplo: una tienda que vende 100.000 al año

Son los valores de ejemplo de la calculadora:

| Concepto | Importe |
| --- | --- |
| Mercancía al empezar | 10.000 |
| + Compras con envíos y aranceles | 60.000 |
| − Mercancía al acabar | 8.000 |
| = Costo de ventas | 62.000 |
| Ventas | 100.000 |
| Margen bruto | 38.000 (38 %) |

Te cuesta 62.000 lo que vendes por 100.000: de cada 100 que vendes, te quedan 38 de margen bruto. De ahí tienes que pagar el alquiler, los sueldos, la publicidad y los impuestos.

Otro caso: una tienda que empieza sin mercancía, compra en otro país por 5.000 y paga 800 de envío y aranceles. Si al acabar le quedan 1.000 en mercancía, su costo de ventas es de 4.800 (0 + 5.800 − 1.000).

## Qué entra y qué no entra en el costo de ventas

| Entra | No entra |
| --- | --- |
| La mercancía que vendes, a precio de compra | El alquiler de la tienda o la oficina |
| El envío hasta tu almacén y los aranceles | Los sueldos de venta y de administración |
| Los descuentos del proveedor (restando) | La publicidad y los anuncios |
| Si fabricas: materiales, sueldos y gastos de fábrica | El envío al cliente (va en gastos de venta) |

Todo lo de la columna de la derecha son gastos del negocio, que se restan después del margen bruto. Para ver cuántas ventas necesitas para cubrirlos, usa la [calculadora de punto de equilibrio](https://skilio.com/calculadoras/punto-de-equilibrio/).

## Cómo se dice en cada país

| País | Cómo se suele decir |
| --- | --- |
| España | coste de ventas, coste de la mercancía vendida, variación de existencias |
| México | costo de ventas, costo de lo vendido |
| Colombia, Perú, Chile | costo de ventas, costo de la mercadería vendida |
| Argentina | costo de mercaderías vendidas (CMV) |
| Hispanos en EE. UU. | COGS (cost of goods sold) |

## Preguntas frecuentes

### ¿Qué es el COGS?

Son las siglas en inglés de *cost of goods sold*, «costo de la mercancía vendida». Es lo mismo que el costo o coste de ventas: lo que te costó lo que vendiste. Lo verás en informes de empresas de Estados Unidos y en las plataformas de venta por internet.

### ¿Entran los envíos y los aranceles en el costo de ventas?

Los de la mercancía que compras, sí: el transporte hasta tu almacén, los aranceles y el seguro del envío forman parte de lo que te cuesta. El envío que pagas para mandar un pedido a tu cliente, no: es un gasto de venta y va aparte.

### ¿Por qué me sale un costo de ventas negativo?

Porque has puesto más mercancía al final de la que tenías al empezar más la que compraste, y eso no puede pasar. Revisa que las tres cifras estén a precio de compra (no de venta) y que las compras sean de todo el periodo.

### ¿Cuál es la diferencia entre costo de ventas y gastos?

El costo de ventas es lo que te costó lo que vendiste; los gastos son lo que pagas para tener el negocio abierto, vendas o no. Primero se resta el costo de ventas y sale el margen bruto; después se restan los gastos y sale el beneficio. Para ver el margen de cada producto, usa la [calculadora de margen y precio de venta](https://skilio.com/calculadoras/margen-precio-venta/).

### ¿Cómo calculo el costo de ventas si no hago inventario?

Sin contar lo que te queda no hay forma exacta. Una aproximación: suma lo que pagaste por cada producto vendido según tus facturas de compra. Si vendes por internet, muchos programas de tienda ya guardan el costo de cada artículo y te lo dan hecho.

## Fuentes

- NIC 2 — EUR-Lex (Unión Europea): https://eur-lex.europa.eu/legal-content/ES/TXT/?uri=CELEX:32023R1803
- Plan General de Contabilidad — Boletín Oficial del Estado (BOE): https://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-2007-19884