# Qué es el margen de contribución y cómo se calcula

> Lo que deja cada venta después de pagar su coste variable (producto, envío, comisiones). Es el dinero que sirve para cubrir los gastos fijos y ganar.

- Diccionario financiero de Skilio: https://skilio.com/calculadoras/glosario/margen-de-contribucion/

El margen de contribución es lo que deja cada venta después de restar su coste variable, es decir, lo que cuesta producir y entregar esa venta concreta: el producto, los materiales, el envío y las comisiones de cobro. Ese dinero es la «contribución» de cada venta a pagar los gastos fijos del negocio y, una vez cubiertos, a generar beneficio.

Se puede dar en dinero por unidad o en porcentaje del precio. Es la pieza central del punto de equilibrio y sirve para saber qué productos aportan más y cuánto puedes gastar como máximo en conseguir cada venta.

## Cómo se calcula

```
margen de contribución por unidad = precio − coste variable por unidad
margen de contribución en %       = (precio − coste variable) / precio
```

Precio y costes sin IVA. Los costes fijos (alquiler, sueldos, programas) no se restan aquí: se cubren con la suma de las contribuciones de todas las ventas.

## Ejemplo

Vendes un producto a 50 que te cuesta 30 entre mercancía, envío y comisiones:

```
margen de contribución = 50 − 30 = 20 por unidad
en porcentaje          = 20 / 50 = 40 %
```

De cada venta, 20 van a cubrir gastos fijos. Si tus gastos fijos son 3.000 al mes, necesitas 150 ventas para cubrirlos (3.000 / 20); a partir de la venta 151, cada una deja 20 de beneficio. Prueba con tus cifras en la [calculadora del punto de equilibrio](https://skilio.com/calculadoras/punto-de-equilibrio/).

## Preguntas frecuentes

### ¿Qué diferencia hay entre margen y margen de contribución?

En la práctica, el margen de un producto suele restar solo lo que te cuesta comprarlo o fabricarlo. El margen de contribución resta todos los costes que van con cada venta, incluidos el envío, las comisiones y, en muchos negocios en línea, la publicidad por venta.

### ¿El margen de contribución puede ser negativo?

Sí, si cada venta te cuesta más de lo que cobras, por ejemplo por anuncios caros o envíos gratis mal calculados. En ese caso, vender más te hace perder más.

### ¿Para qué sirve en una tienda en línea?

Para saber cuánto puedes pagar en anuncios por cada venta sin perder dinero: ese es tu CPA máximo. Lo calcula la [calculadora de beneficio de tienda online](https://skilio.com/calculadoras/beneficio-tienda-online/).