# Qué es el sell-through (venta directa) y cómo se calcula

> Tasa de ventas directas: el porcentaje de las unidades que te llegaron que ya has vendido en un periodo. Un 65 % es haber vendido 65 de cada 100.

- Diccionario financiero de Skilio: https://skilio.com/calculadoras/glosario/sell-through/
- También se dice: tasa de ventas directas, tasa de venta directa, sell through

El sell-through, o tasa de ventas directas, es el porcentaje de las unidades que te llegaron en un periodo que ya has vendido. Si te llegaron 100 prendas y has vendido 65, tu sell-through es del 65 %: de cada 100 que recibiste, 65 ya salieron y 35 siguen en el almacén.

Es una medida de «cómo va esta compra», no de todo el año. Se usa sobre todo con productos de temporada o de una sola remesa (una colección, una campaña, un pedido grande), porque dice pronto si compraste de más. No es lo mismo que la rotación de inventario: la rotación mira todo el año en dinero y días; el sell-through mira un periodo concreto en unidades.

## Cómo se calcula

```
sell-through = unidades vendidas ÷ unidades recibidas × 100
unidades sin vender = recibidas − vendidas
ritmo diario = unidades vendidas ÷ días del periodo
días para vender lo que queda = sin vender ÷ ritmo diario
```

Cuenta las dos cifras en unidades y del mismo periodo. Si mezclas unidades con dinero, o recibidas de un mes con ventas de otro, el resultado no significa nada.

## Ejemplo

Te llegan 1.000 unidades de un producto y en 30 días has vendido 650:

```
sell-through = 650 ÷ 1.000 = 65 %
sin vender = 1.000 − 650 = 350
ritmo = 650 ÷ 30 = 21,67 unidades al día
días que quedan = 350 ÷ 21,67 = 16 días
```

Vas por el 65 % y, si el ritmo se mantiene, lo que queda tardará unos 16 días en salir. Pruébalo con tus unidades activando la tasa de ventas directas en la [calculadora de rotación de inventarios](https://skilio.com/calculadoras/rotacion-inventario/).

## Errores habituales

- **Compararlo entre periodos distintos.** Un 65 % en 30 días no es lo mismo que un 65 % en 90 días: mira siempre cuánto tiempo ha pasado.
- **Contar devoluciones como ventas.** Si un cliente devuelve el producto, esa unidad vuelve a estar sin vender.
- **Pensar que más es siempre mejor.** Un sell-through del 100 % puede significar que te quedaste sin stock y perdiste ventas. Mira el [stock de seguridad](https://skilio.com/calculadoras/stock-seguridad/) para no llegar a cero.
- **Olvidar el coste de lo que queda.** Cada unidad sin vender cuesta dinero parado y almacenaje: calcúlalo en la [calculadora de costo de almacenamiento](https://skilio.com/calculadoras/costo-almacenamiento/).

## Preguntas frecuentes

### ¿Qué sell-through es bueno?

Depende del producto y del tiempo. Lo habitual es compararlo con tus compras anteriores del mismo tipo y del mismo número de días: si esta remesa va por debajo, ya sabes que sobra stock.

### ¿Qué diferencia hay entre sell-through y rotación de inventario?

La rotación mide el año entero en dinero (costo de ventas entre inventario medio) y te dice cuántas veces vendes tu almacén. El sell-through mide una remesa o un periodo en unidades y te dice qué parte de lo recibido ya has vendido.

### ¿Cómo sé cuánto tardaré en vender lo que me queda?

Divide las unidades sin vender entre las que vendes al día. Con 350 sin vender y 21,67 ventas diarias, tardas unos 16 días. Es una estimación: si el ritmo baja, tardarás más.