# ¿Dropshipping o stock propio? Lo que cuesta cada pedido

> En dropshipping vendes productos que guarda y envía tu proveedor: no tienes inventario, pero pagas más por cada unidad. Con stock propio compras al por mayor, pagas menos por unidad y guardas la mercancía tú. La diferencia no está en el precio de compra, sino en lo que se suma alrededor: el almacén, el dinero que dejas parado y lo que pasa con las devoluciones. Esta guía las cuenta con cifras.

- Guía con calculadora: https://skilio.com/calculadoras/guias/dropshipping-o-stock-propio/
- Calculadora: https://skilio.com/calculadoras/rentabilidad-dropshipping/

## En resumen

- Con un producto de 50 € con IVA, un proveedor de dropshipping que cobra 12 € y 4 € de envío, ganas 3,20 € por pedido; comprando al por mayor a 8 € por unidad, ganas 5,53 €.
- Guardar 300 unidades de 8 € en 10 m² cuesta 199 € al mes: con 100 pedidos son 1,99 € por pedido, y con 25 pedidos al mes suben a 7,96 €.
- Con esos números, el stock propio deja más por pedido a partir de 47 pedidos al mes; por debajo, el dropshipping gana más.
- El stock propio exige poner 4.800 € antes de la primera venta (600 unidades a 8 €); en dropshipping, 0 €.

## La diferencia: quién compra y guarda la mercancía

En dropshipping compras el producto a tu proveedor solo cuando el cliente ya te ha pagado, y es el proveedor quien lo envía. Con stock propio (inventario propio), compras antes de vender, guardas la mercancía en tu almacén o bodega y la envías tú. Los dos tienen las mismas partidas de costo, pero pesan distinto:

| | Dropshipping | Stock propio |
| --- | --- | --- |
| Costo por unidad | El que fija el proveedor (el más alto) | El de comprar por lote (más bajo, en el ejemplo) |
| Dinero antes de vender | 0 | El valor de todo el lote que compras |
| Almacenar | No lo pagas | Espacio, personal, seguro, merma y dinero parado |
| Cómo crece el costo | Solo si vendes: se paga por pedido | Casi todo es fijo: lo pagas se venda o no |
| Producto devuelto | Suele ser una pérdida | Puede volver a la estantería y venderse |
| Si no se vende | No pierdes el producto | Pierdes lo que pagaste por él |

Por eso comparar solo el costo por unidad engaña: el almacén es un costo fijo que se reparte entre los pedidos, y cuantos menos pedidos, más pesa en cada uno.

## Un caso resuelto, con las cifras de la calculadora

Un mismo producto se vende a 50 € con IVA del 21 %, con 4 € de envío, 0,50 € por clic de anuncio, un 3 % de visitas que compran y un 8 % de pedidos reembolsados. Cada mes hay 100 pedidos y 80 € de gastos fijos de la tienda. La calculadora suma además una pasarela de pago de 2,9 % más 0,30 € por cobro y 5 € por cada devolución. Todos los valores son de ejemplo.

**Dropshipping.** El proveedor cobra 12 € por unidad. Con la [calculadora de rentabilidad de dropshipping](../rentabilidad-dropshipping/): la venta deja 19,87 € antes de anuncios, los anuncios cuestan 16,67 € por venta y la ganancia es de **3,20 € por pedido**, un margen del 7,74 % sobre el precio sin IVA. Al mes quedan 239,99 €.

**Stock propio.** Compras a 8 € la unidad, el envío es el mismo y el almacén es este: 300 unidades de media, 10 m² a 6 € el m², 100 € de personal y 20 € de otros gastos. Con la [calculadora de costo de almacenamiento](../costo-almacenamiento/), guardar ese stock cuesta 199 € al mes: 60 € de espacio, 100 € de personal, 20 € de otros gastos, 1 € de seguro, 2 € de merma y 16 € del dinero parado en producto (un 8 % al año sobre 2.400 €). Con 100 pedidos al mes son 1,99 € por pedido, que se escriben en «Otros costes por pedido».

Falta una cosa: los reembolsos. Con stock propio, supón que la mitad del producto devuelto se vuelve a vender, así que en el campo «Coste que te devuelve el proveedor» pones 50 %. El producto sale a 8 × (1 − 0,08 × 0,50) = 7,68 € por pedido. Resultado: la venta deja 22,20 €, la ganancia es de **5,53 € por pedido** (13,38 % de margen) y al mes quedan 472,99 €.

| Por pedido | Dropshipping | Stock propio | Diferencia |
| --- | --- | --- | --- |
| Producto | 12,00 € | 7,68 € | −4,32 € |
| Almacén | 0,00 € | 1,99 € | +1,99 € |
| Ganancia | 3,20 € | 5,53 € | +2,33 € |

Dicho de otra forma: el stock propio ahorra 4,32 € por pedido en producto y cuesta 1,99 € de almacén, así que deja 2,33 € más por pedido, o 233 € más al mes con 100 pedidos.

## Cuándo una forma iguala a la otra

El almacén cuesta 199 € al mes, vendas lo que vendas. Si cada pedido ahorra 4,32 € en producto, ese ahorro paga el almacén cuando 199 ÷ 4,32 = 46,06: a partir de **47 pedidos al mes**. Con menos, el almacén pesa más que el ahorro. Con los mismos números:

| Pedidos al mes | Almacén por pedido | Ganancia por pedido, dropshipping | Ganancia por pedido, stock propio | Al mes, dropshipping | Al mes, stock propio |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 25 | 7,96 € | 3,20 € | −0,44 € | 0,00 € | −91,00 € |
| 50 | 3,98 € | 3,20 € | 3,54 € | 79,99 € | 96,99 € |
| 100 | 1,99 € | 3,20 € | 5,53 € | 239,99 € | 472,99 € |
| 200 | 1,00 € | 3,20 € | 6,52 € | 559,97 € | 1.224,97 € |

La tabla supone que el almacén cuesta lo mismo a 25 que a 200 pedidos. Si vendes más, tu stock medio puede subir y el costo con él. Los 8 € y los 12 € son valores de ejemplo: pon los tuyos.

## El dinero que dejas parado

Con stock propio, si compras 600 unidades de 8 €, pagas 4.800 € antes de vender la primera. Es dinero que no puedes usar en anuncios, y el riesgo es tuyo: si 100 de esas unidades no se venden, son 800 € ya pagados. En dropshipping no pones nada antes de cobrar. Cuánto comprar de una vez lo calcula el [lote económico de pedido](../lote-economico-pedido-eoq/).

## Preguntas frecuentes

### ¿Es siempre más barato el producto con stock propio?

No. Los 8 € frente a 12 € son de ejemplo: depende de lo que te cobre cada proveedor y de cuánto compres de golpe. Pide precios reales y ponlos en la calculadora.

### ¿Qué pasa con las devoluciones en cada caso?

En dropshipping, el producto devuelto casi nunca vuelve a ti: pagas el producto y el envío y no recuperas nada, salvo que el proveedor te lo reembolse. Con stock propio, parte puede volver a venderse. En el caso resuelto, se devuelven 8 de cada 100 pedidos y la mitad del producto se recupera; si recuperas menos, la ganancia baja.

### ¿Cuenta el IVA en estas cuentas?

Sí. De los 50 € del precio, 8,68 € son IVA y no son tuyos: el ingreso real es de 41,32 €. Las dos columnas de la tabla usan ese ingreso.

### ¿Y si el envío cambia?

Cámbialo en la calculadora. En el ejemplo se dejó igual para ver solo el efecto del producto y del almacén.