# Margen o markup: la diferencia y cómo pasar de uno a otro

> El margen y el markup miden la misma ganancia, pero la comparan con cosas distintas. El margen es la ganancia dividida entre el precio de venta, y el markup, la ganancia dividida entre el coste. Por eso el markup siempre sale más alto: un markup del 50 % es un margen del 33,33 %. Mezclarlos es uno de los errores más caros al fijar precios, y esta guía te da la tabla para pasar de uno a otro.

- Guía con calculadora: https://skilio.com/calculadoras/guias/margen-o-markup/
- Calculadora: https://skilio.com/calculadoras/margen-precio-venta/

## En resumen

- Un producto que cuesta 20 y se vende a 30 tiene una ganancia de 10: un markup del 50 % sobre el coste y un margen del 33,33 % sobre el precio.
- Un margen del 30 % equivale a un markup del 42,86 %, y un margen del 50 % a un markup del 100 %: vender al doble del coste deja la mitad del precio como ganancia.
- Para pasar de markup a margen se divide el markup entre 1 más el markup, y para pasar de margen a markup, el margen entre 1 menos el margen.
- Quien quiere un 40 % de margen y multiplica el coste por 1,40 vende a 28 en vez de a 33,33, y gana un margen real del 28,57 %.

## Diferencia entre margen y markup

La diferencia entre margen y markup es la base con la que comparas la ganancia: el margen la compara con el precio de venta y el markup, con el coste. Con una ganancia de 10 sobre un producto que cuesta 20 y se vende a 30:

| | Margen | Markup (recargo) |
| --- | --- | --- |
| Se calcula sobre | El precio de venta | El coste |
| Fórmula | (precio − coste) ÷ precio | (precio − coste) ÷ coste |
| Con 20 de coste y 30 de precio | 10 ÷ 30 = 33,33 % | 10 ÷ 20 = 50 % |
| Dice | Qué parte de lo que cobras es ganancia | Cuánto has subido lo que te costó |
| Puede pasar del 100 % | Nunca | Sí |
| Para qué sirve | Comparar negocios y saber lo que te queda de cada venta | Fijar precios rápido desde el coste |

La ganancia es la misma, 10, pero 10 entre 30 es menos que 10 entre 20. Por eso, **con las mismas cifras el markup siempre es mayor que el margen**. Un margen del 100 % no existe, porque significaría que el producto no te cuesta nada, mientras que un markup del 300 % es posible: es vender al cuádruple del coste.

En algunos países, el markup se llama recargo, recargo sobre el coste o sobreprecio, y al margen se le dice margen de utilidad, margen de ganancia o margen de beneficio. Si alguien te dice «gano un 50 %», pregunta si es sobre el coste o sobre el precio. Puedes ver los dos conceptos en el diccionario: [margen](https://skilio.com/calculadoras/glosario/margen/) y [markup](https://skilio.com/calculadoras/glosario/markup/).

## Fórmulas para pasar de uno a otro

Las fórmulas para pasar de un porcentaje al otro son estas, con el margen y el markup en tanto por uno (un 40 % es 0,40):

```
Margen = Markup ÷ (1 + Markup)
Markup = Margen ÷ (1 − Margen)
Precio = Coste × (1 + Markup) = Coste ÷ (1 − Margen)
```

Con el markup del 50 % del ejemplo: 0,50 ÷ 1,50 = 0,3333, es decir, un margen del 33,33 %. Y al revés, con un margen del 40 %: 0,40 ÷ 0,60 = 0,6667, un markup del 66,67 %. Si el coste es 60 y el precio 100, la ganancia es 40 y el margen es 40 ÷ 100 = 40 %, mientras que el markup es 40 ÷ 60 = 66,67 %.

## Tabla de equivalencias

Esta tabla pasa un markup a su margen. Los precios y los costes son siempre sin IVA:

| Markup | Margen | Markup | Margen |
| --- | --- | --- | --- |
| 10 % | 9,09 % | 60 % | 37,50 % |
| 20 % | 16,67 % | 75 % | 42,86 % |
| 25 % | 20,00 % | 100 % | 50,00 % |
| 30 % | 23,08 % | 150 % | 60,00 % |
| 40 % | 28,57 % | 200 % | 66,67 % |
| 50 % | 33,33 % | 300 % | 75,00 % |

Y esta pasa un margen a su markup, que es la que necesitas si ya sabes cuánto quieres ganar de cada venta:

| Margen | Markup | Margen | Markup |
| --- | --- | --- | --- |
| 10 % | 11,11 % | 50 % | 100,00 % |
| 20 % | 25,00 % | 60 % | 150,00 % |
| 25 % | 33,33 % | 70 % | 233,33 % |
| 30 % | 42,86 % | 75 % | 300,00 % |
| 40 % | 66,67 % | 80 % | 400,00 % |

Fíjate en la fila del 50 %: un markup del 100 % deja un margen del 50 %. Y en la del 30 % de margen: no es un markup del 30 %, sino del 42,86 %.

## El error más común: confundir uno con otro

El error es calcular el precio con el margen que quieres, pero usando la fórmula del markup. Si quieres ganar un 40 % de margen con un producto que cuesta 20, lo habitual es multiplicar por 1,40 y vender a 28. Pero con ese precio tu margen real es de 8 ÷ 28 = 28,57 %. Para ganar un 40 % de margen, el precio es 20 ÷ 0,60 = 33,33, y tu markup es del 66,67 %.

La diferencia sube con los porcentajes altos. Con un 60 % de margen, la fórmula equivocada daría un precio de 32 y un margen real del 37,5 %. Y es más importante en un negocio con comisiones, anuncios y devoluciones, donde cada punto de margen cuenta. Calcula tu precio con la [calculadora de margen y precio de venta](https://skilio.com/calculadoras/margen-precio-venta/), que da el precio, el margen y el markup a la vez, y suma el IVA al final.

## Cuándo usar cada uno

Usa el markup para poner precios desde el coste, y el margen para saber lo que te queda y compararte con otros. Tres reglas prácticas:

- **Si tu proveedor te da el coste y tú pones el precio**, el markup es un atajo cómodo: coste × (1 + markup). Pero conviértelo a margen para saber cuánto queda de cada venta.
- **Si quieres cubrir gastos y objetivos**, piensa en margen: si cada unidad deja un 40 % del precio, sabes cuántas unidades vender para cubrir tus costes fijos con el [punto de equilibrio](https://skilio.com/calculadoras/punto-de-equilibrio/).
- **Si comparas tu negocio con el de otros**, usa siempre el margen, porque es el dato que se suele publicar.

El margen que cuenta es después de todos los costes de cada unidad: producto, envío, comisiones y devoluciones. Y siempre sin IVA, que no es tuyo.

## Preguntas frecuentes

### ¿Puede un markup ser mayor del 100 %?

Sí. Un markup del 100 % es vender al doble del coste, y uno del 200 %, al triple. El margen, en cambio, nunca llega al 100 %, aunque se acerque: un markup del 300 % da un margen del 75 %.

### ¿Qué markup necesito para un margen del 25 %?

Un markup del 33,33 %. Con un coste de 60, vendes a 80: la ganancia es de 20, que es un 25 % de 80 y un 33,33 % de 60. Es la fila del 25 % de la segunda tabla.

### ¿Cómo sé si un porcentaje que me dan es margen o markup?

Mira con qué se compara la ganancia. Si dicen «sobre el precio de venta» o «de lo que cobras», es margen. Si dicen «sobre el coste» o «lo que le sumas al producto», es markup. Si no lo dicen, pregunta: con un 30 % puede ser un margen del 30 % o un markup que equivale a un margen del 23,08 %.

### ¿Cuál se usa en los balances y en los informes de un negocio?

Casi siempre el margen: el margen bruto, que resta el coste de la venta al precio, y el margen neto, que resta además los demás gastos. El markup se usa más al poner los precios. Por eso conviene saber convertir uno en otro.