# Plantilla de proyección de ventas en Excel

> Calcula cuánto vas a vender en los próximos meses si tus ventas crecen cada mes, y si llegas a tu objetivo. Puedes marcar los meses en que vendes más o menos de lo normal.

- Página: https://skilio.com/calculadoras/plantillas-excel/proyeccion-de-ventas/
- Descargar (xlsx, 16 KB, sin macros): https://skilio.com/calculadoras/descargas/plantilla-proyeccion-de-ventas.xlsx
- Calculadora online: https://skilio.com/calculadoras/proyeccion-de-ventas/

## En resumen

- Con 10.000 de ventas hoy y un 3 % de crecimiento al mes, el mes 1 vende 10.300 y el mes 12, 14.257,61.
- En 12 meses suma 146.177,90: unos 12.181,49 al mes y 400,49 al día. Sin crecer serían 120.000.
- Un 3 % al mes equivale a un 42,58 % al año, no a un 36 %: el crecimiento se compone mes a mes.
- Con un objetivo de 150.000, ese ejemplo se queda a 3.822,10: con un 4 % al mes ya llegas.

## Cómo usarla paso a paso

1. Escribe en C7 lo que vendiste el último mes y en C8 cuánto crecen tus ventas cada mes (en negativo, si bajan).
2. Elige en C9 los meses a proyectar: 3, 6, 12, 24 o 36.
3. Si tienes un objetivo de ventas para todo el periodo, escríbelo en C10.
4. Si vendes más o menos en ciertos meses, ponlo en la hoja «Temporada» y elige en C11 el mes en que empiezas.
5. Lee las ventas del periodo en C14, si llegas al objetivo en C16 y el mes en que llegas en C27. La tabla de la derecha enseña qué crecimiento necesitas.

### Las celdas que rellenas

- C7: Ventas de tu último mes (ejemplo: 10.000,00)
- C8: Cuánto crecen tus ventas cada mes (ejemplo: 3,00 %)
- C9: Meses que quieres proyectar (ejemplo: 12)
- C10: Objetivo de ventas de todo el periodo (ejemplo: 150.000,00)
- C11: Mes en que empieza la proyección (ejemplo: Enero)

## Las fórmulas que lleva

### Ventas de cada mes

Ventas del mes = ventas de hoy por (1 + crecimiento) elevado al número de mes, por el factor de temporada.

- En español: `=SI(A7>'Calculadora'!$C$9;"";'Calculadora'!$C$7*(1+'Calculadora'!$C$8)^A7*C7)`
- En inglés: `=IF(A7>'Calculadora'!$C$9,"",'Calculadora'!$C$7*(1+'Calculadora'!$C$8)^A7*C7)`

### Crecimiento equivalente en un año

El crecimiento mensual compuesto durante 12 meses: (1 + crecimiento) elevado a 12, menos 1.

- En español: `=(1+$C$8)^12-1`
- En inglés: `=(1+$C$8)^12-1`

### Mes en que llegas al objetivo

El primer mes en que las ventas acumuladas alcanzan el objetivo. Si ninguno, dice que no llegas.

- En español: `=SI($C$10>0;SI(CONTAR('Mes a mes'!$H$7:$H$42)=0;"No llegas en el periodo";MIN('Mes a mes'!$H$7:$H$42));"")`
- En inglés: `=IF($C$10>0,IF(COUNT('Mes a mes'!$H$7:$H$42)=0,"No llegas en el periodo",MIN('Mes a mes'!$H$7:$H$42)),"")`

### Ventas con otro crecimiento

SUMAPRODUCTO suma las ventas de todos los meses con otro crecimiento, para ver cuál te hace llegar al objetivo.

- En español: `=$C$7*SUMAPRODUCTO((1+F11)^'Mes a mes'!$A$7:$A$42*('Mes a mes'!$A$7:$A$42<=$C$9)*'Mes a mes'!$C$7:$C$42)`
- En inglés: `=$C$7*SUMPRODUCT((1+F11)^'Mes a mes'!$A$7:$A$42*('Mes a mes'!$A$7:$A$42<=$C$9)*'Mes a mes'!$C$7:$C$42)`

Funciones: SUMA (SUM); SUMAPRODUCTO (SUMPRODUCT); CONTAR (COUNT); INDICE (INDEX); COINCIDIR (MATCH); SI (IF); Y (AND); O (OR); MAX (MAX); MIN (MIN); RESIDUO (MOD).

## Preguntas frecuentes

### ¿Qué fórmula uso para proyectar las ventas de cada mes?

Multiplica las ventas del último mes por (1 + crecimiento) elevado al número de mes: `=ventas*(1+crecimiento)^mes`. Suma los meses para el total. La plantilla lo hace hasta 36 meses.

### ¿Qué crecimiento mensual pongo?

El que hayas visto en los últimos meses, con prudencia. Si dudas, prueba con 0, 3 y 5 % y compara: la tabla de la derecha lo hace por ti.

### ¿Cómo añado la temporada?

En la hoja «Temporada», escribe un porcentaje en cada mes: 30 es un 30 % más de lo normal y −20, un 20 % menos. Elige en C11 el mes en que empiezas.

### ¿Cómo sé en qué mes llego al objetivo?

Escribe el objetivo en C10: la plantilla suma las ventas mes a mes y te dice el primero en que lo alcanzas, o si no llegas en el periodo.

### ¿La plantilla de proyección de ventas funciona en Google Sheets?

Sí. Súbela a Google Drive y ábrela con Hojas de cálculo de Google. El gráfico y las listas también funcionan.