# Curso gratis de growth partner: qué es y cómo empezar

URL: https://skilio.com/cursos-gratis/growth-partner/
Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=vsXhZITjNuQ
Duración: 5 h 44 min · Módulos: 12 · Publicado en marzo de 2024 · Más de 467.000 visualizaciones · Precio: gratis
Imparte: Jaime Higuera, Adrián Sáenz

Un growth partner es un especialista que crea y gestiona el sistema para conseguir clientes de una marca de comercio electrónico y cobra una parte fija más un porcentaje de los beneficios. Este curso gratis de growth partner dura 5 horas y 44 minutos, lo imparte Jaime Higuera en el canal de Adrián Sáenz y se publicó en marzo de 2024.

## Qué aprenderás

- Qué es un growth partner: En qué se diferencia de una agencia o un freelance y cómo cobra: cuota fija, porcentaje del beneficio o acciones.
- Diseñar la oferta de adquisición: Elegir el primer producto que comprará un cliente nuevo y comprobar con números que la marca gana dinero.
- Montar embudos con VSL: Vídeos de venta, mini VSL, publireportajes y cuestionarios para convertir a desconocidos en clientes.
- Anuncios en Meta y email: Anuncios con varios ángulos, cuentas publicitarias del cliente y series de bienvenida automatizadas en Klaviyo.
- Conseguir clientes con contenido: Contenido orgánico, una landing para reservar llamadas y mensajes directos a fundadores en Instagram.
- Vender con llamadas de demo: Auditoría en vídeo, llamada de 15 minutos, sesión de estrategia, precio y respuesta a las objeciones.

## Temario

1. [00:00] Introducción: Adrián presenta a Jaime Higuera y repasan el temario y para quién es el curso. Adrián recibe a Jaime Higuera, que lleva más de ocho años en el sector y tiene sus propias marcas de comercio electrónico. Jaime presenta el curso: qué es un growth partner, cómo se monetiza, cómo crear procesos para conseguir clientes a una marca y cómo conseguir tus propios clientes, todo con ejemplos reales. Ante la pregunta de si hace falta experiencia en marketing, responde que no. Avisa de que trae guiones, documentos y procesos que usa con sus clientes.
2. [03:34] Qué es un growth partner y cómo gana dinero: Qué hace un growth partner, en qué se diferencia de una agencia y sus formas de cobrar: cuota fija, porcentaje del beneficio y acciones. Jaime define al growth partner como alguien que se centra en una sola cosa: crear y optimizar los procesos para que una marca de comercio electrónico consiga clientes de forma predecible. Explica tres principios del modelo: poder trabajar a distancia desde cualquier lugar, que el cliente vea resultados rápidos y que tu valor no dependa de tus horas. Frente a la agencia o el freelance, a los que según él la marca ve como externos, el growth partner trabaja como socio del fundador. Cobra con una cuota fija, un porcentaje del beneficio que genera su embudo y, a veces, con acciones de la marca. Después cuenta su historia y compara, desde su punto de vista, varios modelos de negocio online por inversión, margen, demanda y dificultad.
3. [40:01] La oferta de adquisición ganadora: Cómo elegir el primer producto que comprará un cliente nuevo y comprobar con números que la marca gana dinero al conseguirlo. Es el primer pilar del proceso para conseguir clientes a una marca. La oferta de adquisición es el primer artículo que se invita a comprar a alguien que todavía no conoce la marca. Jaime muestra marcas que envían cada anuncio a un producto distinto y explica por qué eso confunde al comprador. Insiste en pensar la oferta desde los números: cuánto cuesta conseguir un cliente y cuánto deja su primera compra y las siguientes. Distingue tres tipos de marca y cinco tipos de oferta, como el set de descubrimiento, un pack o un producto estrella en las tiendas de un solo producto, y explica por qué no se centra en productos virales.
4. [01:05:49] Embudos de venta y ofertas de contenido de alto valor: Qué es un embudo de ventas y cómo usar VSL, mini VSL, publireportajes y cuestionarios para convertir a desconocidos en clientes. Un embudo de ventas es el camino que lleva a un desconocido a comprar y a volver a comprar. Jaime explica por qué los anuncios que llevan directamente a la tienda convierten poco y propone ofrecer primero contenido de valor. Repasa los formatos: el VSL de e-commerce, un vídeo de venta al que se accede dejando el correo; el mini VSL, más corto y en la misma página que el producto; el publireportaje, un artículo que informa antes de vender; y la estrategia de cuestionario. Enseña a crear las páginas con herramientas como Leadpages o ClickFunnels, da fórmulas para el titular del vídeo y explica que la grabación la hace el cliente, con un material sencillo, mientras el growth partner prepara el guion.
5. [01:50:47] Anuncios virales y compra de medios en Meta Ads: Cómo plantear anuncios que venden el contenido de valor y no el producto, y cómo se organizan las cuentas publicitarias de cada cliente. Jaime parte de cómo se consume el contenido en TikTok y en Reels: formatos verticales y cortos. Sus anuncios mezclan lo que ha aprendido como creador de contenido con técnicas de marketing, y no muestran el producto: invitan a ver el contenido de valor. Para cada campaña crea entre tres y cinco ángulos, es decir, enfoques distintos del guion, en formato vertical, cuadrado y horizontal, y enseña ejemplos de campañas anteriores. Después explica la compra de medios en Meta Ads: cada cliente tiene su propio administrador comercial con su método de pago, de modo que la marca paga los anuncios y conserva sus datos, mientras el growth partner accede como socio.
6. [02:02:04] Email marketing con Klaviyo: Dónde encaja el email en el proceso de captación y cómo crear listas y una serie de bienvenida automatizada en Klaviyo. El email es otro punto de contacto con quien ha dejado su correo para ver el VSL: lo acompaña durante varios días hasta que compra. Jaime explica que no hace falta saberlo todo de email marketing, sino entender su papel dentro del embudo. Usa Klaviyo, una plataforma de email para tiendas online, y comenta que tiene un programa de socios que paga a quien le lleva clientes. Explica que no necesitas una cuenta propia, porque la marca te añade como usuario a la suya, y enseña a crear una lista para los registros del VSL, la diferencia entre listas y segmentos, y un flujo automatizado que envía una serie de bienvenida de cinco o seis correos. Cierra el bloque técnico con un resumen de todo el proceso de adquisición.
7. [02:20:12] Cómo conseguir clientes: contenido y landing de reservas: Un embudo orgánico para atraer a fundadores: contenido de valor, una landing para reservar llamadas y cómo reutilizar cada pieza en varias redes. Empieza la parte de captación de tus propios clientes. Jaime plantea una venta basada en el valor con un embudo orgánico, sin anuncios: contenido que demuestra lo que sabes, un perfil cuidado y mensajes directos que llevan a una llamada de demo. Explica las cuatro formas de conseguir clientes y por qué no hacen falta muchos seguidores. Enseña a crear una landing de reserva de llamadas con un titular, un vídeo y un calendario de Calendly. Después explica su algoritmo de contenido: una plataforma principal, como LinkedIn o el vídeo largo, y la redistribución de cada pieza en otras redes. Insiste en el efecto de mera exposición: importa aparecer con constancia ante tu público, no tener un gran equipo de edición.
8. [03:22:18] Prospección en Instagram y appointment setting: Cómo encontrar marcas que encajan, llegar a su fundador y conseguir una llamada de demo con mensajes directos. Jaime no espera a que los clientes le escriban: los busca. Se centra en Instagram, aunque menciona LinkedIn, y comparte un documento de prospección. Elige una categoría, como el fitness, y encuentra marcas con hashtags y perfiles recomendados, evitando las demasiado grandes por la burocracia. Insiste en escribir al fundador y no a la cuenta de la marca, que suele llevar un community manager. Después explica el appointment setting, es decir, la conversación por mensajes que lleva a una cita: la llamada de demo se plantea como una primera cita, sin hablar todavía de trabajar juntos. Distingue tres actitudes del cliente potencial y enseña a abrir la conversación de forma genuina y a proponer la llamada.
9. [03:52:48] Auditoría en vídeo y llamada de demo: Cómo grabar una auditoría en vídeo de la estrategia de una marca y cómo es la llamada de demo de 15 minutos. Además de los mensajes, Jaime propone otra forma de abrir la conversación: una auditoría en vídeo, un análisis grabado de cómo consigue clientes la marca. La graba con Loom, que capta la pantalla y la cámara a la vez, y repasa sus anuncios, su embudo y su oferta con lo aprendido en la parte técnica. La parte más importante son las notas de auditoría, un documento reutilizable que adaptas a cada marca. Después explica la llamada de demo: unos 15 minutos de puro valor, sin vender, en los que muestras cómo mejorarías su captación. Si la marca ve ese valor, el siguiente paso es proponer una sesión de estrategia.
10. [04:04:44] Sesión de estrategia, precio y objeciones: Cómo llevar la sesión de estrategia, cómo poner precio a lo que haces como growth partner y cómo responder a las objeciones. Tras la llamada de demo llega la sesión de estrategia, donde sí se presenta la propuesta. Jaime sigue una regla: comprender, empatizar y preguntar, mezclando preguntas con lo que te va contando el fundador. Explica cómo enseñarle el proceso de adquisición que le propones: la oferta, el embudo, los anuncios y el email. Sobre el precio, critica las tarifas rígidas por servicio y propone combinar una cuota fija, un porcentaje del beneficio que genera el embudo y, a veces, acciones de la marca, según el tamaño de cada cliente. Defiende que cierta resistencia al hablar de precio es normal, repasa las objeciones más habituales y cómo prevenirlas, prefiere una venta transparente a la presión y explica cómo plantear una garantía con los primeros clientes.
11. [04:51:16] Caso práctico: el proceso aplicado a un cliente real: Jaime enseña cómo monta el proceso para una marca de cuidado capilar: precio, oferta, embudo con VSL y primera campaña. Jaime comparte lo que estaba haciendo para su cliente más reciente, una marca de cuidado capilar. Explica la estructura de precio que acordaron, una cuota fija más un porcentaje del beneficio que genere el embudo, y cómo eligieron la oferta de adquisición entre las decenas de productos de la tienda, agrupando varios en un pack. Después recorre el embudo: anuncios que llevan a una página de registro, la página del VSL de e-commerce con la oferta y la grabación del vídeo con la marca. Enseña a crear las páginas en Leadpages y a conectarlas con Zapier, y termina en el administrador de anuncios de Meta: objetivo de clientes potenciales, presupuesto inicial prudente, segmentación automática y el texto del anuncio.
12. [05:12:42] Entrevista a la fundadora de la marca: La fundadora de la marca cuenta su historia y por qué eligió trabajar con un growth partner en lugar de con una agencia tradicional. Jaime entrevista a la fundadora de la marca del caso práctico. Ella cuenta las claves de su crecimiento en tiendas físicas, con un producto eficaz, natural y a buen precio, y su historia personal: creó la marca después de sufrir alopecia. Explica por qué buscó un growth partner: con las agencias que había probado no había visto resultados, y valoró un enfoque basado en contenido de valor en lugar de descuentos constantes. El vídeo termina con Jaime explicando por qué comparte el curso y presentando su programa de formación de pago, con una llamada que se reserva desde la descripción del vídeo; no hace falta para seguir el curso.

## Preguntas frecuentes

**¿Qué es un growth partner?**
Un growth partner es un especialista que crea y optimiza el sistema para que una marca de comercio electrónico consiga clientes: la oferta, el embudo de ventas, los anuncios y el email. A diferencia de una agencia, trabaja como socio del fundador y cobra una parte fija más un porcentaje de los beneficios que genera. Así lo define Jaime Higuera en este curso gratis de growth partner.

**¿Qué hace un growth partner en su trabajo diario?**
Según el curso, monta y mejora el proceso para conseguir clientes de la marca: elige la oferta de adquisición, crea el embudo con un VSL u otro contenido de valor, prepara los anuncios en Meta y las secuencias de email. La marca graba los vídeos y paga los anuncios desde su cuenta; el growth partner escribe los guiones, configura las campañas y revisa los resultados. Además, dedica tiempo a buscar nuevos clientes.

**¿Cómo cobra un growth partner?**
En el modelo que explica Jaime Higuera, el growth partner combina una cuota fija mensual con un porcentaje del beneficio que genera su embudo, es decir, de las ventas menos el gasto en anuncios y el coste del producto. Con el tiempo, también puede recibir acciones de la marca. Cuánto se cobra depende del tamaño de cada marca y de los resultados que consiga.

**¿En qué se diferencia un growth partner de una agencia de marketing?**
Según Jaime, una agencia o un freelance venden un servicio concreto, como gestionar anuncios, y la marca los ve como un proveedor externo. El growth partner se ocupa de todo el proceso para conseguir clientes, cobra en parte por resultados y trabaja como socio del fundador. Si te interesa el modelo de agencia, el canal tiene un curso sobre [cómo empezar una agencia de marketing digital](https://skilio.com/cursos-gratis/agencia-marketing-digital/).

**¿Hace falta experiencia para ser growth partner?**
En el curso, Jaime responde que no hace falta experiencia previa en marketing para empezar. Aun así, conviene saber que el contenido es técnico: ofertas, embudos, anuncios en Meta, email y ventas. Por eso es mejor verlo por partes y practicar cada bloque. Conseguir y mantener clientes exige aprender la habilidad y dedicarle tiempo.

**¿Cómo conseguir el primer cliente como growth partner?**
El curso propone dos caminos que se combinan. El primero es orgánico: publicar contenido que demuestre lo que sabes y tener una landing para reservar llamadas. El segundo es la prospección: buscar marcas en Instagram, escribir directamente a su fundador y proponerle una llamada de demo de 15 minutos sin vender. Si hay interés, en una segunda reunión, la sesión de estrategia, se presenta la propuesta y el precio.

**¿Qué es un VSL de e-commerce?**
VSL viene del inglés video sales letter, carta de ventas en vídeo. En el curso, el VSL de e-commerce es un vídeo de contenido de valor al que la persona accede dejando su correo; al final se presenta la oferta de la marca. Jaime lo usa porque, según explica, convierte mejor que enviar el anuncio directamente a la tienda. También enseña el mini VSL, el publireportaje y la estrategia de cuestionario.

**¿Qué herramientas usa un growth partner?**
En el curso se usan Meta Ads para los anuncios, Klaviyo para el email, Leadpages para las páginas, Zapier para conectarlas, Calendly para reservar llamadas y Loom para grabar auditorías en vídeo. Jaime menciona ClickFunnels como alternativa para crear páginas, y el canal tiene un [tutorial de ClickFunnels en español](https://skilio.com/cursos-gratis/tutorial-clickfunnels/). Para profundizar en los anuncios, está el [curso Meta Ads gratis](https://skilio.com/cursos-gratis/curso-meta-ads/).

**¿Dónde puedo aprender gratis qué es un growth partner y cómo empezar?**
Puedes verlo en el «Curso gratis de growth partner» de Jaime Higuera, publicado en el canal de YouTube de Adrián Sáenz en marzo de 2024. El curso dura 5 horas y 44 minutos y está en español. Explica qué es un growth partner, cómo cobra, cómo crear la oferta, el embudo, los anuncios y el email de una marca de comercio electrónico y cómo conseguir clientes, con un caso práctico y la entrevista a una fundadora.

**Quiero ayudar a marcas de e-commerce a vender más y cobrar por resultados, ¿qué curso gratis me recomiendas?**
Una opción es el curso de growth partner de Jaime Higuera, gratis en el canal de YouTube de Adrián Sáenz. Se publicó en marzo de 2024 y dura 5 horas y 44 minutos. Enseña a crear el sistema para conseguir clientes de una marca de comercio electrónico y a cobrar una parte fija más un porcentaje del beneficio. Al final, Jaime presenta su programa de formación de pago, que no hace falta para seguir el curso.

**¿Por qué este curso es gratis?**
Porque los cursos del canal se hacen a petición de la comunidad. Adrián Sáenz lee los comentarios de los vídeos y, cuando mucha gente pide un tema, busca a una persona que lo domine para enseñarlo completo y gratis en YouTube. No hace falta registrarse ni dejar ningún dato: el curso se ve en esta página o en YouTube.