# Curso gratis de Amazon FBA: guía para principiantes

URL: https://skilio.com/cursos-gratis/guia-amazon-fba/
Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=mERrziaGVzM
Duración: 9 h 30 min · Módulos: 10 · Publicado en marzo de 2025 · Más de 163.000 visualizaciones · Precio: gratis
Imparte: Minoru Isisola, Ana Galván, Gonzalo Pérez, Rolando, Adrián Sáenz

Esta guía de Amazon FBA para principiantes es un curso gratis de 9 h 30 min en YouTube que explica qué es Amazon FBA y cómo lanzar tu propia marca, paso a paso. Lo imparte Minoru Isisola, que vende en Amazon desde 2019. Incluye entrevistas a expertos en branding, importación desde China y publicidad en Amazon.

## Qué aprenderás

- Entender Amazon FBA de verdad: Cómo funciona, sus ventajas, sus riesgos y los errores que más dinero hacen perder a quien empieza.
- Abrir tu cuenta sin rechazos: FBA o FBM, plan individual o profesional y los documentos y datos que Amazon revisa al verificarte.
- Encontrar producto con un embudo: Generar ideas y analizarlas con Helium 10, y usar ChatGPT para resumir cientos de reseñas de la competencia.
- Crear una marca que se distinga: Nombre, packaging, patentes y registro de marca, con los consejos de una experta en branding con más de 30 años de experiencia.
- Importar desde China con cabeza: Cómo elegir proveedor en Alibaba y por qué el Incoterm DDP no es tan barato como parece, según un importador.
- Publicar y lanzar tu producto: Dónde pesan las palabras clave, imágenes que se comparan con la competencia y campañas con un especialista en publicidad.
- Escalar sin quedarte sin stock: La rutina del vendedor y por qué el segundo pedido se prepara antes de agotar el primero.

## Temario

1. [00:00] Introducción y cómo aprovechar la guía: Quién imparte la guía, qué vas a aprender y qué te pide Minoru para sacarle partido. Adrián Sáenz presenta la guía y da paso a Minoru Isisola, que vende en Amazon desde 2019. Minoru pide tres cosas para aprovecharla: quitar distracciones, verla en una pantalla grande y tomar notas. Después resume lo que viene: escenarios con números según quieras ingresos extra o dedicarte por completo a Amazon, un trabajo de mentalidad, su método para encontrar productos en 24 horas y cómo crear imágenes profesionales sin saber diseño. También adelanta las entrevistas a un importador con más de ocho años de experiencia en China, a una experta en branding y a un especialista en publicidad.
2. [16:25] Qué es Amazon FBA, riesgos y errores que evitar: Cómo funciona Amazon FBA, qué ventajas y problemas tiene y qué errores hacen perder dinero a quien empieza. FBA son las siglas de Fulfillment by Amazon, la logística de Amazon: envías tus productos a sus almacenes y Amazon los guarda y los envía a cada cliente. Minoru explica sus ventajas, como delegar la logística o lanzar más productos y vender en otros países, y también sus problemas: listings cerrados, cuentas bloqueadas o mercancía retenida en aduanas, que conviene afrontar sin decisiones impulsivas. Repasa los errores que más dinero hacen perder: elegir productos sin demanda, vender productos frágiles, electrónicos o con batería, que se devuelven mucho, y no calcular el margen real con tarifas, envío y publicidad. Cierra con una entrevista a Patricio Rodríguez, alumno de la mentoría de pago de Minoru, que cuenta cómo compaginó el negocio con un trabajo de muchas horas.
3. [53:42] Cómo crear tu cuenta en Amazon Seller Central: Qué modelo y qué tipo de logística elegir, qué plan te conviene y cómo abrir la cuenta sin que Amazon la rechace. Minoru compara dropshipping, arbitraje y marca privada: el dropshipping desde China tiene envíos lentos y no crea un activo que puedas vender. Explica la diferencia entre FBA y FBM, en la que tú te encargas de la logística, y entre el plan individual y el profesional según cuántas unidades vendas. Muestra dónde ver las tarifas oficiales, que puedes consultar al día en la [página de precios de Amazon para vendedores](https://sell.amazon.es/precios), y qué es la tarifa de almacenamiento. Después abre la cuenta paso a paso: el nombre de la empresa exactamente igual que en sus documentos, una tarjeta con saldo y que no sea de prepago, porque Amazon hace un cargo de prueba, una cuenta bancaria, el documento de identidad y una prueba de domicilio del titular.
4. [01:36:14] Cómo elegir el producto que vas a vender: El embudo de Minoru para pasar de muchas ideas a un producto con demanda, competencia asumible y margen para mejorarlo. Es el módulo más largo, de más de dos horas y media. Minoru aplica su embudo: primero genera muchas ideas y después las analiza. Con Helium 10 filtra productos con facturación suficiente y, en el ejemplo, un máximo de 750 reseñas, y recorre categorías como mascotas con curiosidad. Descarta marcas con muchos vendedores y productos con mucha regulación. Con Cerebro encuentra la palabra clave principal, mira la tendencia de búsquedas desde 2019 y comprueba que las ventas estén repartidas entre varios vendedores. Para diferenciarse, descarga cientos de reseñas de la competencia y pide a ChatGPT que resuma qué gusta, qué falla y cómo solucionarlo. Entre los ejemplos hay un asiento de coche para perros y un recogedor de pelotas deportivas.
5. [04:17:45] Logo, packaging y registro de marca, con Ana Galván: Cómo crear el nombre, el packaging y el registro de tu marca, y cómo diferenciarte según una experta en branding. Minoru saca ideas de packaging de marcas que cuidan los detalles, como una caja de comida para gatos que sirve de casita, y propone incluir una tarjeta en la caja para pedir reseñas. Busca el nombre de la marca con ChatGPT, comprueba que el dominio esté libre y revisa patentes en Google Patents o con un freelancer. Explica los tipos de marca, denominativa, figurativa y mixta, y recomienda registrar al principio solo la denominativa, para poder cambiar el logo después. Luego muestra la solicitud de [Brand Registry de Amazon](https://sell.amazon.es/brand-registry) con fotos reales del producto. Cierra con Ana Galván, experta en branding con más de 30 años de experiencia: un logo solo no vende, la marca necesita una historia y copiar a la competencia para competir en precio es un error.
6. [05:25:41] Proveedores en Alibaba y negociación, con Gonzalo Pérez: Cómo pedir precios, protegerte al pagar y elegir un proveedor fiable, con los consejos de un importador desde China. Antes de escribir a nadie, Minoru prepara una hoja de especificaciones y explica por qué el precio cambia según el Incoterm, por ejemplo EXW o FOB. En Alibaba explica Trade Assurance: el pago queda retenido hasta que confirmas que has recibido el producto con la calidad y en el plazo pactados. Revisa la tienda de cada proveedor, sus certificados y varias páginas de resultados, porque el primero no siempre es el mejor. Después entrevista a Gonzalo Pérez, que importa desde China desde 2016: importar empieza al buscar proveedor, hay fábricas en ferias online o a través de agentes, una videollamada no garantiza que la fábrica sea suya y, como plantea Minoru, elegir solo por precio es el error más común.
7. [06:22:33] Importar desde China y enviar a Amazon: Qué Incoterm usar, cómo preparar el envío a los almacenes de Amazon y por qué el DDP no siempre conviene. Minoru repasa los Incoterms, como FOB, en el que el proveedor deja la mercancía a bordo del barco y desde ahí el transporte corre de tu cuenta. Crea el envío a Amazon: imprime la etiqueta con el código de barras de tu producto para que el proveedor la ponga en cada unidad o en el packaging, y calcula con la calculadora de FBA cuánto te cuesta el almacenamiento por unidad vendida. Si los números no salen, aconseja descartar el producto aunque le hayas dedicado mucho tiempo. En la segunda parte de la entrevista, Gonzalo explica que el DDP solo compensa en importaciones pequeñas de prueba: suele ser más caro y, en España, sin los documentos de importación no puedes desgravar ese gasto.
8. [07:11:12] Cómo publicar tu producto en Amazon: Dónde pesan las palabras clave, cómo piensa el comprador y cómo crear un listing con imágenes que convenzan. Minoru explica dónde pesan más las palabras clave para el buscador de Amazon: el título es lo que más cuenta y la descripción, lo que menos. Después habla de la psicología del comprador: cada persona busca la imagen que tiene en la cabeza, así que tus imágenes deben confirmarle que ha encontrado lo que quería. Con X-ray, Cerebro y Frankenstein, de Helium 10, saca y limpia las palabras de la competencia; las que están en otro idioma van en los términos de búsqueda. Publica la oferta con su SKU, la referencia interna del producto, y crea imágenes que muestran cómo se instala y en qué mejora a la competencia, sin criticarla.
9. [08:04:11] Lanzamiento y publicidad, con Rolando: Qué campañas crear, cómo conseguir reseñas sin saltarte las normas y cómo optimizar la publicidad, con un especialista en PPC. Minoru explica las campañas automáticas y manuales, los tipos de concordancia, amplia, de frase y exacta, y la segmentación por productos. Para las reseñas, insiste en pedir siempre una opinión honesta: manipularlas puede costarte el listing o la cuenta. Recomienda revisar que todo funciona al lanzar y optimizar las campañas a los 10 o 15 días. Después entrevista a Rolando, que lleva más de 20 años en el comercio electrónico y vende en Amazon desde 2015: la publicidad de Amazon no funciona como la de una web propia, hay que fijar un presupuesto y retirar las palabras que gastan sin vender, y él pone el límite en unos 25 $ sin ventas. También habla de experimentar con las ubicaciones para compradores de empresa.
10. [09:16:32] Cómo escalar tu negocio: Cuándo hacer el segundo pedido, cómo seguir creciendo y qué mentalidad pide Minoru para llegar a tus objetivos. Para escalar, Minoru pide mirar las ventas del primer mes y hacer el segundo pedido antes de quedarte sin stock: según él, es una de las diferencias entre los vendedores a los que les va bien y los que no. Aconseja seguir buscando productos aunque todavía no tengas capital para lanzarlos, porque así, con el tiempo, encuentras uno en pocas horas. Resume su consejo en una palabra, trabaja, y pide paciencia: cuenta que a él le llevó unos cuatro años llegar a donde quería. Adrián Sáenz cierra dando las gracias a Minoru y menciona que el equipo de Minoru ofrece un acompañamiento personalizado, de pago, para quien lo quiera.

## Preguntas frecuentes

**¿Qué es Amazon FBA, para qué sirve y en qué se diferencia de FBM?**
Amazon FBA, de Fulfillment by Amazon, es la logística de Amazon: envías tus productos a sus almacenes y Amazon los guarda y los envía a cada cliente. Con FBM te encargas tú de almacenar y enviar. FBA sirve para delegar la parte más pesada y centrarte en encontrar productos rentables. Esta guía de Amazon FBA para principiantes lo explica en los módulos 2 y 3, con sus ventajas y sus riesgos.

**¿Qué tengo que pagar para seguir esta guía?**
Ver la guía es gratis. Para aplicarla, Minoru recomienda Helium 10 con el plan Platinum como mínimo, que es de pago, además de la cuenta de vendedor de Amazon, el inventario, el diseño y la publicidad. Uno de los entrevistados, Patricio Rodríguez, es alumno de la mentoría de pago de Minoru, y al final Adrián menciona que el equipo de Minoru ofrece acompañamiento personalizado. Nada de eso hace falta para seguir el curso.

**¿Cuáles son las ventajas y desventajas de Amazon FBA?**
Según la guía, las ventajas son delegar la logística en Amazon, no depender de un solo producto ni de un solo país y poder crecer lanzando más productos o vendiendo en otros mercados. Las desventajas: Amazon puede cerrar un listing o bloquear una cuenta, la mercancía puede quedarse retenida en aduanas y los productos frágiles o con batería generan devoluciones. Minoru aconseja afrontar esos problemas con calma, sin decisiones impulsivas.

**¿Amazon FBA es un ingreso pasivo?**
No del todo. Minoru lo dice claro en la guía: no es un negocio pasivo al 100 %. Aunque Amazon almacene y envíe, tú tienes que revisar la cuenta, atender a los clientes, optimizar la publicidad, controlar el stock para hacer el segundo pedido a tiempo y seguir buscando productos. Al principio, sobre todo, exige trabajo y paciencia: a él le llevó unos cuatro años llegar a donde quería.

**¿Sirve esta guía si vivo en Latinoamérica o en Estados Unidos?**
Sí, con matices. Cuando se grabó, Minoru explicaba que, si resides en uno de los países que admite Amazon, puedes vender en cualquier marketplace donde Amazon tenga tienda: vivir en Colombia y vender en Estados Unidos, o vivir en España y vender en México. Amazon te pide un teléfono válido y una tarjeta de crédito o débito con cobertura internacional. La guía enseña con un mercado de ejemplo y explica cómo adaptar los números a tu país. Si te interesa más Mercado Libre, hay un curso aparte sobre [cómo vender en Mercado Libre](https://skilio.com/cursos-gratis/vender-en-mercado-libre/).

**¿Cómo crear una marca para vender en Amazon?**
La guía sigue estos pasos: elegir un nombre, con ayuda de ChatGPT si quieres, y comprobar que el dominio está libre; revisar que el producto no esté patentado; diseñar logo y packaging, y registrar la marca, al principio solo como denominativa, para darla de alta en Brand Registry con fotos reales del producto. La experta Ana Galván añade que un logo solo no vende: la marca necesita una historia y diferenciarse de la competencia.

**¿Es seguro comprar a proveedores de Alibaba?**
Alibaba ofrece Trade Assurance: el pago queda retenido hasta que confirmas que has recibido el pedido con la calidad y en el plazo acordados, y si no se cumple puedes recuperar el dinero. Aun así, Minoru revisa la tienda y los certificados de cada proveedor. En la entrevista con el importador Gonzalo Pérez se insiste en que una videollamada no garantiza que la fábrica sea del proveedor y en no elegir solo por precio.

**¿Conviene importar en DDP para vender en Amazon?**
Según Gonzalo Pérez, que importa desde China desde 2016, el DDP solo compensa para importaciones pequeñas de prueba. Es cómodo, porque te dejan la mercancía en la puerta con todo pagado, pero suele ser de lo más caro. Además, como la exportación la hace el proveedor, no recibes los documentos de importación y, en España, Hacienda no te deja desgravar ese gasto. Lo explica en el módulo de importación.

**¿Por qué este curso es gratis?**
Porque los cursos del canal se hacen a petición de la comunidad. Adrián Sáenz lee los comentarios de los vídeos y, cuando mucha gente pide un tema, busca a una persona que lo domine para enseñarlo completo y gratis en YouTube. No hace falta registrarse ni dejar ningún dato: el curso se ve en esta página o en YouTube.