Cómo negociar con proveedores chinos antes del primer pedido
Lección del curso gratis de Amazon FBA paso a paso de Minoru Isisola: qué preparar antes de escribir a una fábrica y qué negociar con ella.
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Para negociar con proveedores chinos, prepara antes una hoja de especificaciones con lo que quieres fabricar, escribe desde un correo profesional y pide precios por tramos de unidades, por ejemplo 500, 1.000 y 2.000. Después negocia el plazo de entrega, el embalaje, las muestras, el pedido mínimo y las condiciones de pago. Lo explica Minoru Isisola en el curso cómo vender en Amazon FBA paso a paso, grabado en diciembre de 2021.
Antes de contactar con el proveedor
Minoru da tres consejos para llegar con ventaja a la primera conversación.
- Un correo con el dominio de tu marca, del tipo info@tumarca.com, da más credibilidad que uno gratuito.
- Saber exactamente qué quieres y escribirlo en una hoja de especificaciones de producto, para que no te vendan lo que la fábrica prefiere.
- Enviar imágenes del producto, no enlaces a Amazon: con el enlace, el proveedor puede deducir tu precio objetivo.
Qué se negocia
El precio no se pide para una sola cantidad, sino por tramos, en condiciones EXW o FOB, que se explican en la lección de Incoterms. Lo normal es que el precio por unidad baje al subir la cantidad, y eso te sirve para negociar.
- Lead time: el tiempo desde que pagas hasta que te entregan la mercancía.
- Packaging: el embalaje del producto.
- Muestras: una unidad para comprobar la calidad antes de la producción.
- MOQ: el pedido mínimo que acepta el proveedor, que también se puede negociar.
- Pago: mejor un 30 % al empezar y un 70 % al terminar la producción; Minoru nunca pagaría el 100 % por adelantado.
Dónde buscar y a cuántos escribir
Minoru usa tres vías: Alibaba, un directorio de fábricas sobre todo de China; Europages, para proveedores europeos, mejor en su versión de Reino Unido porque tiene más empresas; y Google, buscando fabricantes del producto. En Alibaba distingue entre fabricantes, fabricantes que también exportan y montan kits, y trading companies, que compran al por mayor y revenden. Su consejo: no fijarse en el precio de la ficha, sino en si la fábrica puede hacer tu producto, y escribir a 15 o 20 proveedores para comparar.
Dudas sobre esta lección
¿Qué es una hoja de especificaciones de producto?
Es un documento en el que escribes exactamente qué producto quieres, con imágenes de referencia en lugar de enlaces a Amazon. Minoru Isisola recomienda prepararla antes de hablar con nadie y enviarla en PDF a cada proveedor junto a la petición de presupuesto. Así no te ofrecen el producto que la fábrica quiere vender, sino el que tú buscas.
¿Se puede negociar el pedido mínimo (MOQ) con un proveedor chino?
Sí. El MOQ, siglas de Minimum Order Quantity, es la cantidad mínima que acepta fabricar el proveedor, y Minoru lo incluye entre los puntos que se negocian, junto con el precio por tramos, las muestras, el plazo de entrega, el embalaje y las condiciones de pago.
¿Cómo pago a un proveedor de Alibaba?
En el curso, Minoru recomienda negociar un pago dividido, por ejemplo un 30 % para empezar la producción y un 70 % al terminarla, y no pagar nunca el 100 % antes de empezar. Para pagar con protección, mira la lección de Trade Assurance en Alibaba.
¿Cómo encuentro proveedores en Alibaba?
Buscando la palabra clave del producto en inglés, filtrando por proveedores y no por productos, y quedándote con los que tienen Trade Assurance o están verificados. El paso a paso está en la lección de cómo buscar proveedores en Alibaba y en el curso de Amazon FBA paso a paso.
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