¿Qué es el ROAS?

La fórmula es sencilla: ventas generadas por los anuncios divididas entre lo que te has gastado en ellos. Víctor lo explica con un ejemplo: si metes 10 € en publicidad y sacas 20 € en ventas, tienes un ROAS 2, es decir, doblas lo invertido en anuncios. En Meta Ads lo ves como una columna más del administrador de anuncios. Víctor la añade a su plantilla de columnas junto al coste por resultado, el coste por clic, el CPM (lo que cuestan mil impresiones) y el CTR (el porcentaje de personas que hacen clic). Ojo con elegir el ROAS de compras: la columna que aparecía por defecto en la grabación era la de donaciones.

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Es el matiz más importante del curso. El ROAS solo compara ventas con publicidad, pero en una tienda también pagas el producto y el envío. Víctor pone dos casos con los mismos 20 € de venta y 10 € de anuncios:

• Si el producto te cuesta 5 €, te queda dinero: estás siendo rentable.
• Si el producto te cuesta 10 o 15 €, pierdes dinero, y por mucho que aumentes el presupuesto no vas a ser rentable.

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Para Víctor, el ROAS sirve para decidir cuándo subir el presupuesto, bajarlo o parar una campaña: solo se sube si el retorno cubre los anuncios y el coste del producto. También recuerda que Meta necesita tiempo para aprender a quién mostrar los anuncios y que meter dinero no garantiza ventas: el anuncio, la tienda, la oferta y el precio tienen que convencer. Por eso insiste en buscar productos con buenos márgenes.

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