Guion UGC: la estructura y tres fórmulas que funcionan
Lección del curso gratis de Julián sobre cómo ganar dinero con Instagram como creador UGC: cómo escribir el guion antes de grabar el vídeo para una marca.
El vídeo empieza en el minuto de esta lección y sigue con el resto del curso. Ver el curso completo con su índice · Ver en YouTube
Un guion UGC tiene tres partes: un gancho en los dos primeros segundos, el desarrollo de la idea y una llamada a la acción. En esta lección del curso de creador UGC, publicado en enero de 2026, Julián explica por qué el gancho decide si alguien sigue mirando y enseña tres fórmulas aplicables a cualquier producto o servicio: PAS, sueño-obstáculo-solución y tres beneficios.
Por qué el guion empieza por el gancho
Julián graba a una persona mirando redes y cuenta cuántos segundos pasa en cada vídeo: casi siempre uno o dos antes de pasar al siguiente. De ahí saca la regla del guion: si no captas la atención en los dos primeros segundos, el resto del vídeo no se ve. Por eso divide cada vídeo en tres partes y pide poner la mayor parte del esfuerzo creativo en el gancho, que además de escrito conviene que sea visual.
- Gancho: los dos primeros segundos, donde la gente decide quedarse o irse.
- Desarrollo: la idea principal del vídeo.
- Llamada a la acción: lo que quieres que haga quien lo ve.
Las tres fórmulas de guion
Las tres tienen tres pasos que coinciden con gancho, desarrollo y llamada a la acción. El gancho se escribe como pregunta o como afirmación, y se va directo al tema, sin saludos. Son vídeos cortos, de menos de 30 segundos, que sirven para anuncios y para publicaciones normales.
- PAS: problema, agitación (hacer más grande ese problema) y solución con el producto.
- SOS: sueño o deseo de la persona, obstáculo que se lo impide y solución.
- BBB: tres beneficios que obtiene la persona y, después, el producto.
Antes de escribir: a quién le vendes
El error más común es hablar de las características del producto. Para evitarlo, Julián propone hacer primero una lista de personas a las que les serviría el producto. Con una botella de dos litros con horarios marcados, por ejemplo, salen madres en etapa de lactancia, gente que quiere controlar cuánta agua bebe en la oficina o gente que va al gimnasio. Cada público tiene un problema distinto, y de ahí salen los guiones. Recomienda practicar con productos de tu casa y enviar el guion a la marca antes de grabar.
Beneficios, no características
En la fórmula de los tres beneficios, Julián insiste en no confundir las cualidades del producto con lo que gana el cliente. Que la botella sea de plástico o de dos litros es una característica; tener más energía es un beneficio. Las características pueden aparecer después del gancho, cuando presentas el producto. También sugiere ofrecer a la marca varias versiones del gancho o del desarrollo para que pruebe cuál funciona mejor.
Dudas sobre esta lección
¿Cuál es la estructura de un guion UGC?
La estructura básica tiene tres partes: gancho, desarrollo y llamada a la acción. El gancho ocupa los dos primeros segundos y es donde la gente decide si sigue mirando, así que Julián recomienda dedicarle la mayor parte del esfuerzo. Hay otras estructuras, pero esta sirve para cualquier producto o servicio.
¿Qué es la fórmula PAS en un guion?
PAS son las siglas de problema, agitación y solución. Empiezas con un problema concreto de tu público, en forma de pregunta o afirmación; después lo agitas, es decir, cuentas qué consecuencias tiene; y al final presentas el producto como solución. Es la primera de las tres fórmulas que enseña Julián en el curso.
¿Cuánto debe durar un vídeo UGC de venta?
Los vídeos que salen de estas fórmulas son cortos: Julián habla de vídeos de no más de 30 segundos, que van directo al grano, sin saludos ni rodeos al comienzo. Funcionan bien en anuncios y también en las publicaciones normales de la marca.
¿Hay que enviar el guion a la marca antes de grabar?
Sí. Julián recomienda enviar el guion a la marca antes de grabar el vídeo, para acordar el enfoque desde el principio. También puedes proponerle varias versiones del gancho o del desarrollo para que las pruebe en anuncios o en publicaciones y vea cuál funciona mejor.
¿Dónde puedo aprender a hacer guiones UGC gratis?
En el curso gratis Ganar dinero con Instagram, que imparte Julián, fundador de una escuela de UGC en Argentina, publicado en YouTube en enero de 2026. Dura casi 4 horas e incluye guiones, grabación, edición, portfolio y clientes. Para guiones de anuncios en general, está el curso de copywriting gratis.
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