Objetivos SMART: cómo plantear una meta realista
Lección del curso de Amazon FBA gratis de Minoru Isisola: el método que usa cada año para fijar objetivos, explicado letra a letra.
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Los objetivos SMART son metas que cumplen cinco condiciones: específicas, medibles, alcanzables, relevantes y con un plazo concreto. El nombre sale de las iniciales en inglés de esas cinco palabras. En esta lección del curso de Amazon FBA gratis, publicado en enero de 2024, Minoru Isisola explica cada letra con las preguntas que hay que hacerse y la aplica a quien quiere empezar a vender en Amazon.
Qué significa SMART
SMART es un acrónimo en inglés. Cada letra es una condición que debe cumplir un objetivo para que no se quede en un deseo. Minoru lo usa porque, según cuenta, mucha gente ve vídeo tras vídeo sin empezar nunca, y el motivo suele ser que no tiene una ruta clara. Pide hacer el ejercicio con papel y bolígrafo: las respuestas son personales y nadie puede darlas por ti.
- S de specific: específico.
- M de measurable: medible.
- A de achievable: alcanzable.
- R de relevant: relevante.
- T de time-bound: con un plazo concreto.
Específico y medible
Para que un objetivo sea específico, define con detalle qué quieres. Las preguntas que propone Minoru son qué resultado quieres conseguir al final del año, de quién depende (solo de ti o también de otras personas) y con qué recursos cuentas: dinero y horas al día. Medible significa que puedas comprobar el avance cada semana, mes o trimestre. En Amazon, por ejemplo, cuántos productos vas a lanzar en un año. Según Minoru, con el conocimiento adecuado y dedicando entre 2 y 4 horas al día, lanzar un producto lleva unos tres meses.
Alcanzable y relevante
Alcanzable es preguntarte si tienes las herramientas, las habilidades y el conocimiento que hacen falta, y si no, cómo vas a conseguirlos. Relevante es preguntarte por qué y para qué lo quieres de verdad. Minoru pone un ejemplo sincero: este negocio es pasar muchas horas sentado delante de una pantalla, a veces con tareas aburridas. Si prefieres un trabajo de pie y con gente, quizás no encaja contigo.
Con plazo: la fecha límite
La última letra es la que, según Minoru, más le ha ayudado: ponerse una fecha para que el objetivo no se quede en «algún día». Además de la fecha final, recomienda marcar hitos intermedios: dónde deberías estar a los tres y a los seis meses. Compara «algún día quiero vender en Amazon» con un objetivo que fija resultado, plazo, número de productos y margen mínimo por producto.
Dudas sobre esta lección
¿Qué son los objetivos SMART y para qué sirven?
Son objetivos que cumplen cinco condiciones: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazo. Sirven para convertir un deseo vago en un plan con pasos que puedes revisar. En el curso, Minoru Isisola los usa para que quien empieza en Amazon sepa qué quiere conseguir, con qué recursos y para cuándo.
¿Qué preguntas me hago para que un objetivo sea específico?
Minoru propone tres: qué resultado quieres conseguir al acabar el año, de quién depende ese objetivo y qué recursos tienes, tanto dinero como horas al día. Recomienda escribir las respuestas, porque solo tú sabes lo que quieres y lo que te separa de saberlo es no haberte hecho las preguntas adecuadas.
¿Cómo sería un ejemplo de objetivo SMART para empezar en Amazon?
Frente a «algún día quiero vender en Amazon», un objetivo SMART concreta el resultado que buscas, el plazo, cuántos productos vas a lanzar y qué margen mínimo debe dejar cada uno. Así puedes medir cada mes si avanzas. Minoru lo explica con ejemplos en el curso de Amazon FBA gratis.
¿Un objetivo SMART tiene que ser modesto?
No necesariamente. Minoru reconoce que él no siempre se pone objetivos realistas y que pensar en grande le hace actuar distinto. Pero insiste en que soñar no sirve sin trabajo, y por eso usa el método SMART: para que cualquier objetivo, grande o pequeño, se traduzca en pasos y plazos concretos.
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