Curso de Amazon FBA gratis y completo: del producto a los impuestos

Introducción: el método, el objetivo y el tiempo que lleva

Cómo está organizado el curso, por qué conviene fijar un objetivo realista y cuánto tiempo lleva lanzar un producto en Amazon.

Adrián Sáenz presenta a Minoru Isisola, que imparte el curso, y Minoru explica cómo seguirlo: fase a fase, sin agobiarte por lo que viene después, igual que subes una escalera peldaño a peldaño. Antes de empezar te pide tener claro por qué quieres hacer este negocio y fijar objetivos realistas. Según su experiencia, con el conocimiento adecuado se tarda unos 90 días en lanzar un producto, desde buscarlo hasta ponerlo a la venta, dedicándole entre 2 y 4 horas al día. También adelanta dos ideas que repite en todo el curso: calcular bien la rentabilidad y el retorno de la inversión, y que la gente compra cuando el valor que percibe es mayor que el precio.

• Lanzar un producto lleva unos 90 días, con 2 a 4 horas diarias.
• Fija un objetivo realista antes de empezar.
• Calcula rentabilidad y retorno de la inversión desde el principio.

1. 01:01Quién es Minoru Isisola, el profesor del curso
2. 05:00Cómo seguir el curso fase a fase
3. 06:28Qué se ve en cada fase del curso
4. 15:09Rentabilidad y retorno de la inversión
5. 16:05Valor percibido: por qué compra la gente
6. 20:10Fijar objetivos realistas con el método SMART
7. 26:28Cuánto se tarda en lanzar un producto

Lección: Objetivos SMART: cómo plantear una meta realista

Modelos de negocio, planes y cuenta de vendedor

Qué modelo elegir, qué plan de venta te conviene, desde qué países puedes registrarte y qué tarifas cobra Amazon.

Minoru compara tres modelos: dropshipping; arbitraje, que es comprar productos de marcas conocidas y revenderlos, y marca privada. Explica por qué se centra en la marca privada con FBA, aunque exija entender bien las tarifas. Compara el plan individual, que en enero de 2024 cobraba 0,99 por venta, con el profesional: a partir de unas 40 ventas al mes compensa el profesional. Pide comprobar que tu país está en la lista de países aceptados por Amazon, tanto para Norteamérica como para Europa, y que la dirección de tu documento de identidad coincida con la de tu extracto bancario o tus facturas. Termina con las tarifas de Amazon: comisión por venta, logística y almacenamiento mensual, y cómo se calcula la categoría de tamaño del producto.

• Comprueba que tu país está aceptado para vender en Amazon.
• La dirección de tus documentos y del banco debe coincidir.
• Entiende las tarifas de Amazon antes de calcular tu margen.

1. 45:05Dropshipping, arbitraje o marca privada en Amazon
2. 59:36Plan individual o profesional de vendedor
3. 01:05:57Países aceptados para vender en Amazon
4. 01:10:23Documentos y dirección para abrir la cuenta
5. 01:15:02Edad mínima para vender en Amazon
6. 01:20:54Verificación de identidad por videollamada
7. 01:21:26Tarifas de Amazon: referencia, logística y almacenamiento
8. 01:27:14Categoría de tamaño y peso del producto

Cuánto dinero necesitas para empezar

Un presupuesto completo, partida por partida, para empezar con marca privada en Amazon Estados Unidos y en Amazon España.

Responde a la gran duda: cuánto cuesta empezar con marca privada. Minoru divide los costes en seis bloques: figura legal, cuenta, búsqueda de producto, proveedores y logística, listing y marca, y lanzamiento y publicidad. En cada uno marca qué es imprescindible y qué es opcional, como crear una empresa, comprar códigos de barras o pedir una exención, registrar la marca con abogado o usar el programa Vine. Para Estados Unidos, el mínimo de ejemplo sale en unos 2.500 $; para España, con una sociedad limitada, en unos 4.300 €, que incluyen 3.000 € de capital social destinados al inventario (desde 2022, la ley permite crear una SL con 1 €). Son precios de enero de 2024. Su recomendación es clara: si no tienes al menos unos 2.500 € o dólares, ahorra antes de empezar.

• Mínimo de ejemplo: unos 2.500 $ en Estados Unidos (enero de 2024).
• En España, con sociedad limitada, unos 4.300 € (enero de 2024).
• Si no llegas a esa cifra, el curso recomienda ahorrar primero.

1. 01:33:41Cuánto invertir según tu figura legal
2. 01:47:13Helium 10: la herramienta para buscar producto
3. 01:51:08Coste de las muestras y la logística
4. 01:52:53Códigos de barras de GS1 o exención de GTIN
5. 02:01:48Registrar la marca con ayuda de un abogado
6. 02:03:51Presupuesto de lanzamiento y publicidad
7. 02:09:02Inversión mínima para vender en Amazon Estados Unidos
8. 02:13:21Cuánto cuesta empezar a vender en Amazon España

Lección: Cuánto cuesta vender en Amazon con tu propia marca

Búsqueda y análisis de producto en directo

Más de cinco horas y media buscando y analizando productos reales en Amazon España y Amazon Estados Unidos.

Es el corazón del curso: más de cinco horas y media buscando productos en directo en Amazon España y Amazon Estados Unidos. Minoru recomienda verlo en una pantalla grande, porque analiza cifras sin parar. Con X-ray, la extensión de Helium 10, ordena los productos por facturación, quita los anuncios patrocinados y comprueba si las ventas están repartidas entre varios vendedores o concentradas en uno. Revisa el volumen de búsquedas, el BSR o ranking de ventas, las reseñas y las palabras clave con Cerebro. Los ejemplos van de un kit de costura de cuero a un set de vajilla de silicona para bebé. Para diferenciarte, combina la lectura de reseñas de la competencia con la inteligencia artificial.

• Ordena por facturación y quita los anuncios patrocinados.
• Busca mercados con las ventas repartidas entre varios vendedores.
• Usa las quejas de las reseñas para mejorar tu producto.

1. 02:45:27Buscar productos con Black Box de Helium 10
2. 02:58:53Filtros para encontrar un buen producto
3. 03:10:22Análisis en directo: kit de costura de cuero
4. 03:17:39Qué es el BSR, el ranking de ventas
5. 03:56:05Descartar productos con marcas o patentes ajenas
6. 04:17:51Palabras clave y volumen de búsquedas con Cerebro
7. 05:07:48Análisis en directo: vajilla de silicona para bebé
8. 06:57:16Diferenciar tu producto con las reseñas de la competencia

Lección: Qué es el BSR en Amazon y cómo leer su gráfica

Logo, packaging, nombre y registro de marca

Cómo crear la identidad de tu marca, comprobar patentes y registrarla en Amazon, con un ejemplo completo.

Con el producto elegido, toca crear la marca. Minoru busca ideas mirando el mismo producto en otros mercados de Amazon, como Francia, Alemania o Reino Unido, y enseña a encontrar en Fiverr el estilo de logo que quieres aunque no sepas cómo se llama. Explica que el archivo base del packaging te lo da el proveedor y que el diseñador lo personaliza. Genera nombres de una sola palabra para el ejemplo y elige Flexy Kit, revisa que el producto no infrinja ninguna patente y explica los tipos de marca, como la figurativa o la denominativa. Después muestra el alta en Brand Registry y crea un correo corporativo con el dominio de la marca.

• Busca ideas de packaging en otros mercados de Amazon.
• Comprueba que tu producto no infringe ninguna patente.
• Crea un correo con el dominio de tu marca.

1. 08:13:53Ideas de packaging en otros mercados de Amazon
2. 08:20:18Encontrar en Fiverr el estilo de logo que buscas
3. 08:28:35Cómo elegir el nombre de tu marca
4. 08:32:52Comprobar que el dominio de tu marca está libre
5. 08:36:39Comprobar patentes antes de fabricar
6. 08:42:37Registrar la marca en Amazon Brand Registry
7. 08:43:31Tipos de marca: denominativa y figurativa
8. 08:54:18Crear un correo con el dominio de tu marca

Búsqueda y contacto con proveedores

Cómo encontrar fábricas fiables en Alibaba y en Estados Unidos, pedir muestras y protegerte al pagar.

Minoru enseña a buscar fábricas en Alibaba probando varias palabras clave, no solo una, y filtrando por Trade Assurance, la protección de pago de la plataforma. Recomienda entrar en la tienda de cada proveedor para ver en qué se especializa: prefiere las fábricas centradas en un solo material, porque dominan ese producto, y las que tienen ingenieros para fabricar a medida (servicio ODM). Antes de cerrar nada, pide muestras y pruébalas como lo haría un cliente, aunque eso signifique tirarlas al suelo. También enseña a encontrar proveedores en Estados Unidos y a apuntar los datos de cada contacto en una hoja para compararlos.

• Filtra en Alibaba por proveedores con Trade Assurance.
• Prioriza fábricas especializadas en el material de tu producto.
• Prueba las muestras como lo haría un cliente.

1. 09:00:20Pedir muestras y probarlas como un cliente
2. 09:01:25Qué negociar con el proveedor
3. 09:05:08Buscar proveedores en Estados Unidos
4. 09:05:59Buscar fábricas en Alibaba
5. 09:06:58Filtrar proveedores con Trade Assurance
6. 09:26:29Fabricación a medida: diferencia entre OEM y ODM
7. 09:29:56Comparar proveedores en una hoja de cálculo
8. 09:38:45Probar distintas palabras clave en Alibaba

Lección: Trade Assurance Alibaba: cómo funciona la protección de tus pagos

Importación y envío a Amazon

Cómo llevar la mercancía de la fábrica a los almacenes de Amazon y calcular cuánto ganas por unidad.

El objetivo es que el producto salga de la fábrica y llegue a los almacenes de Amazon sin pasar por tu casa. Minoru repasa los Incoterms más usados según envíes por mar o por avión, explica cómo elegir un transitario y por qué conviene una inspección de calidad antes del envío. Después crea el envío en Seller Central: Amazon asigna el almacén o los almacenes de destino y genera las etiquetas de envío en PDF. Por último, usa la calculadora de FBA de Amazon para estimar la tarifa de logística, el almacenamiento y el beneficio por unidad a partir de lo que te cuesta fabricar y enviar cada producto.

• Amazon decide a qué almacén va tu mercancía.
• Haz una inspección de calidad antes de que salga de fábrica.
• Calcula tu beneficio por unidad con la calculadora de FBA.

1. 10:13:37Incoterms para envío marítimo: FOB, DAP y DDP
2. 10:14:32Elegir un transitario para traer la mercancía
3. 10:18:06Inspección de calidad antes del envío
4. 10:21:34Obtener las etiquetas para enviar a Amazon
5. 10:22:55A qué almacén de Amazon va tu mercancía
6. 10:25:25Calcular el beneficio con la calculadora de FBA

Página de producto: palabras clave e imágenes

Cómo sacar las palabras clave de la competencia y crear un listing con título, viñetas, imágenes y contenido A+.

Minoru saca las palabras clave de los diez productos que más facturan con X-ray y Cerebro, las limpia de repeticiones y las ordena con Frankenstein, herramientas de Helium 10, vigilando el número de caracteres. Escribe el título y las viñetas del ejemplo, el kit de costura de cuero, y explica que la imagen principal es el anzuelo: el primer contacto con el cliente y lo que decide si entra. Elige la categoría correcta en Seller Central, rellena los términos de búsqueda, que recomienda dejar en unos 250 caracteres, y el contenido A+, la descripción con imágenes. Una idea de imagen: la competencia en blanco y negro con sus fallos y tu producto en color con lo que mejora.

• Saca las palabras clave de los diez productos que más facturan.
• Términos de búsqueda: unos 250 caracteres.
• Compárate con la competencia en las imágenes, sin limitarte a criticar.

1. 10:54:50Sacar palabras clave de la competencia con X-ray
2. 10:57:11Limpiar palabras clave con Cerebro y Frankenstein
3. 11:03:10Cómo escribir el título del producto
4. 11:16:32Redactar los bullet points del listing
5. 11:26:09La imagen principal: el anzuelo para el cliente
6. 11:29:36Rellenar los términos de búsqueda
7. 11:39:16Qué es el contenido A+ de Amazon
8. 11:49:03Imágenes que te comparan con la competencia

Lanzamiento, publicidad y reseñas

Cómo funcionan las pujas en Amazon, cómo crear tus campañas desde cero y cómo conseguir las primeras reseñas.

Minoru explica cómo funcionan las pujas de los anuncios de Amazon y los tipos de concordancia con el ejemplo kit de costura. Antes de gastar en publicidad, comprueba que tu listing está indexado, es decir, que Amazon lo muestra para tus palabras clave, y sigue tus posiciones con Keyword Tracker. Crea en directo una campaña automática y otra manual, con un nombre que incluye el SKU, y explica el ROAS, el retorno de la inversión publicitaria. Para las reseñas, si no tienes la marca registrada propone la tarjeta dentro del paquete (insert card) y la herramienta Follow-Up de Helium 10; con la marca registrada, el programa Vine de Amazon.

• Comprueba que tu listing está indexado antes de pagar anuncios.
• Mide el ROAS de cada campaña.
• Sin marca registrada: insert card y Follow-Up; con marca: Vine.

1. 12:03:10Cómo funcionan las pujas en Amazon Ads
2. 12:03:51Tipos de concordancia: amplia, de frase y exacta
3. 12:09:05Comprobar si tu listing está indexado
4. 12:14:44Qué es el ROAS y cómo se mide
5. 12:19:41Crear y nombrar una campaña automática
6. 12:32:02Conseguir reseñas con insert card y Follow-Up
7. 12:43:11El programa Vine de Amazon para conseguir reseñas
8. 12:50:12Autónomo, sociedad limitada o LLC, con la asesoría

Lección: Cómo crear una campaña en Amazon Ads: automática y manual

Estructura legal e impuestos, con Avask

Una asesoría especializada en vendedores de Amazon explica qué empresa elegir y qué obligaciones fiscales tienes en Europa y en Estados Unidos.

Esta fase la imparte una asesoría invitada, especializada en contabilidad y fiscalidad internacional del comercio electrónico: Javier y Sebastián, del equipo de Avask. Comparan las figuras para vender en Amazon: autónomo en España, sociedad limitada, LLC de un socio o de varios, y la empresa que ya tengas en tu país. Explican el IVA en Europa, cuándo necesitas un número de IVA, cómo recauda Amazon el IVA de las empresas de fuera de la Unión Europea y registros como el de envases en Alemania. En Estados Unidos hablan de certificados de producto, de la LLC y de la retención del 30 % si tu país no tiene convenio de doble imposición. Las cifras y normas son de enero de 2024.

• Autónomo, sociedad o LLC: depende de dónde vives y tributas.
• Vender en Europa exige números de IVA y registros como el de envases.
• Revisa si tu país tiene convenio de doble imposición con Estados Unidos.

1. 13:01:12Cuándo necesitas un número de IVA en Europa
2. 13:13:31Ventanilla única de IVA para vender en Europa
3. 13:19:58Registro de envases en Alemania y otros países
4. 13:26:10LLC de un socio o de varios socios
5. 13:30:47Sales tax en Estados Unidos
6. 13:32:25Retenciones sin convenio de doble imposición
7. 13:33:20Aduanas, factura comercial y códigos arancelarios
8. 13:47:20Qué hacer después de lanzar tu primer producto

Lección: Ventanilla única IVA: OSS e IOSS para vender en Europa

Siguientes pasos: rutina y objetivos

Cómo organizar tu día a día como vendedor, cómo pensar a largo plazo y para quién no es este negocio.

El cierre es de mentalidad y de hábitos. Minoru pide tomar las decisiones de negocio con calma, no desde la euforia ni desde el enfado, y propone una rutina: entrar en Seller Central al menos una vez al día, con una pantalla grande y no desde el teléfono, para revisar problemas y responder casos, y seguir buscando y analizando productos aunque todavía no tengas dinero para lanzar el segundo. Invita a pensar en dónde quieres estar dentro de diez años y es directo: si buscas una vía tranquila, este negocio no lo es, sobre todo al principio. Termina presentando su mentoría de pago, Universidad Amazon FBA, para quien quiera acompañamiento.

• Revisa Seller Central una vez al día, con pantalla grande.
• Sigue buscando productos aunque no puedas lanzar todavía.
• Si buscas algo tranquilo, el curso aconseja no empezar.

1. 13:54:01Tomar decisiones de negocio con calma
2. 13:56:58Cada cuánto optimizar las campañas de publicidad
3. 13:57:39Cuándo lanzar un segundo producto
4. 13:59:52Qué revisar cada día en tu negocio
5. 14:04:09Por qué este negocio no es una vía tranquila