FBA vs FBM: quién se encarga de tus envíos en Amazon

Quién hace la logística. Con FBA (Fulfillment by Amazon) envías tus productos a los almacenes de Amazon y Amazon los guarda, los empaqueta y los envía a cada cliente. Con FBM (Fulfillment by Merchant) lo haces tú: almacén, envíos, devoluciones y atención al cliente. En los dos casos vendes en la misma web de Amazon y pagas la comisión por venta; con FBA pagas además las tarifas de logística y almacenamiento.

FBM son las siglas de Fulfillment by Merchant, es decir, logística del vendedor. Publicas tu producto en Amazon, pero lo guardas y lo envías tú cuando alguien lo compra. Amazon también lo llama MFN, Merchant Fulfillment Network, y en Seller Central aparece como «despachado por el comerciante». Minoru Isisola lo explica en la guía de Amazon FBA para principiantes, junto con FBA.

Depende de cómo quieras trabajar. Los cursos del canal recomiendan FBA para vender tu propia marca, porque Amazon se encarga de la logística y tú te centras en el producto y en la publicidad. Minoru Isisola cuenta que probó FBM y que, trabajando solo, el trabajo crecía mucho con el volumen. FBM puede encajar si ya tienes almacén y una forma de enviar, y no quieres mandar inventario a Amazon.

Con FBA pagas a Amazon tarifas que con FBM no pagas: la de logística por cada unidad enviada y la de almacenamiento. Con FBM te ahorras esas tarifas, pero pagas tú el almacén, el embalaje y los envíos, y dedicas tu tiempo a prepararlos. Los cursos enseñan a calcular el margen real con la calculadora de FBA antes de pedir la mercancía, y las tarifas al día están en la página de precios de Amazon para vendedores.

Es la modalidad que corresponde, porque en el dropshipping no tienes el inventario en los almacenes de Amazon. Minoru lo explica así en el curso de Amazon FBA gratis, aunque él recomienda la marca privada con FBA. Amazon tiene normas propias sobre el dropshipping, así que revisa su política de vendedores antes de empezar. En el curso de Amazon FBA desde cero se comparan dropshipping, arbitraje y marca privada.

Sí. La logística se elige en cada oferta, no para toda la cuenta. En el curso para empezar en Amazon FBA, al crear el listing se ve el campo de gestión logística, con las dos opciones: despachado por Amazon o despachado por el comerciante. Con FBM aparecen campos que con FBA no hacen falta, como la fecha de reposición y el número de unidades.

Si vives fuera del país donde vendes, con FBM tendrías que guardar el producto y organizar tú los envíos a los clientes de ese país. Con FBA, la mercancía va de la fábrica a los almacenes de Amazon y Amazon hace las entregas. Es el modelo del curso de Amazon FBA desde cero de Minoru Isisola, que hace todo el proceso sobre Amazon Estados Unidos y explica cómo abrir la cuenta desde otros países.

En el canal de YouTube de Adrián Sáenz. La guía de Amazon FBA para principiantes de Minoru Isisola, de 9 horas y 30 minutos, lo explica en el módulo de la cuenta de vendedor. El curso de Amazon FBA gratis del mismo profesor, de 14 horas, compara las dos logísticas y cuenta su experiencia con FBM. Todos los cursos son gratis y empiezan desde cero.