Cómo escribir los bullet points de Amazon

Minoru propone escribir las cinco viñetas como cinco beneficios: lo que gana el cliente al comprarte. Lo ideal es que cada uno sea un factor diferenciador que hayas detectado al estudiar a la competencia y a los proveedores. En su ejemplo, un asiento de coche para perros, el beneficio principal es la doble protección. La estructura es sencilla: un título corto, un guion y una frase que explica por qué ese beneficio importa.

• Cinco viñetas, cinco beneficios distintos.
• Empieza por el diferenciador más fuerte.
• Título breve, guion y explicación.

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Amazon da más peso a unas zonas del listing que a otras. Primero el título, donde van las palabras con más búsquedas; después los bullet points, y dentro de ellos no pesa igual la viñeta uno que la cinco. Si no puedes meter una palabra clave en el título de la viñeta, la pones en su texto de forma natural. Las palabras se sacan antes con herramientas como Cerebro de Helium 10, que se explica en la lección sobre palabras clave de Amazon.

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Los search terms, o términos de búsqueda, son un campo oculto que el comprador no ve. Ahí van las palabras que no encajan en otro sitio: sinónimos, variantes y búsquedas en otro idioma, como las que hacen en español muchos compradores de Amazon Estados Unidos. Sin repetir palabras que ya usas, porque Amazon las combina. La descripción, en cambio, es el lugar para las características: medidas, materiales o compatibilidades. Con la marca registrada en Brand Registry puedes sustituirla por contenido A+, con imágenes.

• Search terms: lo que no cabe en título ni viñetas.
• No repitas palabras que ya están en el listing.
• Descripción: características; viñetas: beneficios.

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