Guía de Amazon FBA para principiantes: curso gratis con expertos invitados

Introducción y cómo aprovechar la guía

Quién imparte la guía, qué vas a aprender y qué te pide Minoru para sacarle partido.

Adrián Sáenz presenta la guía y da paso a Minoru Isisola, que vende en Amazon desde 2019. Minoru pide tres cosas para aprovecharla: quitar distracciones, verla en una pantalla grande y tomar notas. Después resume lo que viene: escenarios con números según quieras ingresos extra o dedicarte por completo a Amazon, un trabajo de mentalidad, su método para encontrar productos en 24 horas y cómo crear imágenes profesionales sin saber diseño. También adelanta las entrevistas a un importador con más de ocho años de experiencia en China, a una experta en branding y a un especialista en publicidad.

• Velo sin distracciones, en pantalla grande y con un cuaderno.
• Método de Minoru para encontrar un producto en 24 horas.
• Entrevistas a tres expertos y a un alumno.

1. 01:21Presentación de Minoru Isisola, vendedor desde 2019
2. 02:56Cómo aprovechar la guía: pantalla grande y notas
3. 04:05Los nueve pasos de la guía, uno a uno

Qué es Amazon FBA, riesgos y errores que evitar

Cómo funciona Amazon FBA, qué ventajas y problemas tiene y qué errores hacen perder dinero a quien empieza.

FBA son las siglas de Fulfillment by Amazon, la logística de Amazon: envías tus productos a sus almacenes y Amazon los guarda y los envía a cada cliente. Minoru explica sus ventajas, como delegar la logística o lanzar más productos y vender en otros países, y también sus problemas: listings cerrados, cuentas bloqueadas o mercancía retenida en aduanas, que conviene afrontar sin decisiones impulsivas. Repasa los errores que más dinero hacen perder: elegir productos sin demanda, vender productos frágiles, electrónicos o con batería, que se devuelven mucho, y no calcular el margen real con tarifas, envío y publicidad. Cierra con una entrevista a Patricio Rodríguez, alumno de la mentoría de pago de Minoru, que cuenta cómo compaginó el negocio con un trabajo de muchas horas.

• Con FBA, Amazon almacena y envía tus productos.
• Al empezar, evita productos frágiles, electrónicos o con batería.
• Calcula el margen real: tarifas, envío y publicidad.

1. 16:29Qué es Amazon FBA y cómo funciona
2. 17:09Ventajas de vender con Amazon FBA
3. 19:00Amazon FBA no es pasivo al 100 %
4. 20:35Creencias que frenan a quien empieza en Amazon
5. 23:37Cuentas bloqueadas y listings cerrados: cómo afrontarlos
6. 33:23Errores que hacen perder dinero al empezar
7. 35:31Calcular el margen real con tarifas y publicidad

Cómo crear tu cuenta en Amazon Seller Central

Qué modelo y qué tipo de logística elegir, qué plan te conviene y cómo abrir la cuenta sin que Amazon la rechace.

Minoru compara dropshipping, arbitraje y marca privada: el dropshipping desde China tiene envíos lentos y no crea un activo que puedas vender. Explica la diferencia entre FBA y FBM, en la que tú te encargas de la logística, y entre el plan individual y el profesional según cuántas unidades vendas. Muestra dónde ver las tarifas oficiales, que puedes consultar al día en la página de precios de Amazon para vendedores, y qué es la tarifa de almacenamiento. Después abre la cuenta paso a paso: el nombre de la empresa exactamente igual que en sus documentos, una tarjeta con saldo y que no sea de prepago, porque Amazon hace un cargo de prueba, una cuenta bancaria, el documento de identidad y una prueba de domicilio del titular.

• FBA: Amazon hace la logística; FBM: la haces tú.
• Usa una tarjeta con saldo y que no sea de prepago.
• Copia el nombre de tu empresa tal como aparece en sus documentos.

1. 54:44Arbitraje, wholesale o marca privada en Amazon
2. 01:01:59Diferencia entre Amazon FBA y FBM
3. 01:03:16Vender en otro país desde donde vives
4. 01:05:41Plan individual o profesional: cuál elegir
5. 01:09:43Tarifas de Amazon y tarifa de almacenamiento
6. 01:16:17Tarjeta y datos que pide Amazon al registrarte
7. 01:19:50Abrir la cuenta como persona o con empresa

Cómo elegir el producto que vas a vender

El embudo de Minoru para pasar de muchas ideas a un producto con demanda, competencia asumible y margen para mejorarlo.

Es el módulo más largo, de más de dos horas y media. Minoru aplica su embudo: primero genera muchas ideas y después las analiza. Con Helium 10 filtra productos con facturación suficiente y, en el ejemplo, un máximo de 750 reseñas, y recorre categorías como mascotas con curiosidad. Descarta marcas con muchos vendedores y productos con mucha regulación. Con Cerebro encuentra la palabra clave principal, mira la tendencia de búsquedas desde 2019 y comprueba que las ventas estén repartidas entre varios vendedores. Para diferenciarse, descarga cientos de reseñas de la competencia y pide a ChatGPT que resuma qué gusta, qué falla y cómo solucionarlo. Entre los ejemplos hay un asiento de coche para perros y un recogedor de pelotas deportivas.

• Primero genera ideas; después analízalas una a una.
• Busca ventas repartidas entre varios vendedores.
• Resume con ChatGPT las reseñas de la competencia para mejorar el producto.

1. 01:36:17Método para encontrar productos en 24 horas
2. 01:48:17Generar ideas de producto: la parte alta del embudo
3. 01:50:05Planes de Helium 10 y cuál elegir
4. 02:15:54Qué es la profundidad de mercado
5. 02:35:28Descartar productos con muchas regulaciones
6. 02:57:43Analizar ideas a mano: mascotas y deportes
7. 03:01:35Encontrar la palabra clave principal con Cerebro
8. 03:55:12Analizar reseñas de la competencia con ChatGPT

Logo, packaging y registro de marca, con Ana Galván

Cómo crear el nombre, el packaging y el registro de tu marca, y cómo diferenciarte según una experta en branding.

Minoru saca ideas de packaging de marcas que cuidan los detalles, como una caja de comida para gatos que sirve de casita, y propone incluir una tarjeta en la caja para pedir reseñas. Busca el nombre de la marca con ChatGPT, comprueba que el dominio esté libre y revisa patentes en Google Patents o con un freelancer. Explica los tipos de marca, denominativa, figurativa y mixta, y recomienda registrar al principio solo la denominativa, para poder cambiar el logo después. Luego muestra la solicitud de Brand Registry de Amazon con fotos reales del producto. Cierra con Ana Galván, experta en branding con más de 30 años de experiencia: un logo solo no vende, la marca necesita una historia y copiar a la competencia para competir en precio es un error.

• Registra primero la marca denominativa: así puedes cambiar el logo.
• En Brand Registry, envía fotos reales, sin retoques.
• Una marca necesita una historia, no solo un logo.

1. 04:17:48Ideas de packaging de marcas que cuidan los detalles
2. 04:23:34Qué es una insert card y para qué sirve
3. 04:24:03Elegir el nombre de la marca con ChatGPT
4. 04:29:10Comprobar si el dominio de la marca está libre
5. 04:31:40Verificar que el producto no esté patentado
6. 04:42:26Registrar la marca: denominativa, figurativa o mixta
7. 04:49:51Entrevista a Ana Galván, experta en branding

Lección: Cómo saber si un producto está patentado antes de venderlo

Lección: Qué es el branding y por qué tu logo no es tu marca

Proveedores en Alibaba y negociación, con Gonzalo Pérez

Cómo pedir precios, protegerte al pagar y elegir un proveedor fiable, con los consejos de un importador desde China.

Antes de escribir a nadie, Minoru prepara una hoja de especificaciones y explica por qué el precio cambia según el Incoterm, por ejemplo EXW o FOB. En Alibaba explica Trade Assurance: el pago queda retenido hasta que confirmas que has recibido el producto con la calidad y en el plazo pactados. Revisa la tienda de cada proveedor, sus certificados y varias páginas de resultados, porque el primero no siempre es el mejor. Después entrevista a Gonzalo Pérez, que importa desde China desde 2016: importar empieza al buscar proveedor, hay fábricas en ferias online o a través de agentes, una videollamada no garantiza que la fábrica sea suya y, como plantea Minoru, elegir solo por precio es el error más común.

• Prepara una hoja de especificaciones antes de pedir precios.
• Con Trade Assurance, el pago queda retenido hasta recibir el pedido.
• No elijas proveedor solo por el precio.

1. 05:25:43Por qué el precio cambia según el Incoterm
2. 05:27:54Preparar la hoja de especificaciones del producto
3. 05:31:54Qué es Trade Assurance de Alibaba
4. 05:42:17Revisar fotos y certificados del proveedor
5. 05:55:01Entrevista a Gonzalo Pérez, importador desde China
6. 05:58:41Dónde encontrar fábricas: ferias y agentes de compra
7. 06:04:50¿Sirve una videollamada para verificar al proveedor?
8. 06:10:55El error de elegir proveedor solo por precio

Importar desde China y enviar a Amazon

Qué Incoterm usar, cómo preparar el envío a los almacenes de Amazon y por qué el DDP no siempre conviene.

Minoru repasa los Incoterms, como FOB, en el que el proveedor deja la mercancía a bordo del barco y desde ahí el transporte corre de tu cuenta. Crea el envío a Amazon: imprime la etiqueta con el código de barras de tu producto para que el proveedor la ponga en cada unidad o en el packaging, y calcula con la calculadora de FBA cuánto te cuesta el almacenamiento por unidad vendida. Si los números no salen, aconseja descartar el producto aunque le hayas dedicado mucho tiempo. En la segunda parte de la entrevista, Gonzalo explica que el DDP solo compensa en importaciones pequeñas de prueba: suele ser más caro y, en España, sin los documentos de importación no puedes desgravar ese gasto.

• El proveedor puede etiquetar cada unidad con tu código de barras.
• Si los números no salen, descarta el producto.
• DDP: cómodo, pero más caro y sin documentos para desgravar.

1. 06:22:39Incoterms para envío marítimo: FOB y DAP
2. 06:27:43Imprimir las etiquetas de SKU para el proveedor
3. 06:30:05Calcular costes con la calculadora de FBA
4. 06:43:59Segunda parte de la entrevista a Gonzalo Pérez
5. 06:49:17Cuándo conviene importar en DDP y cuándo no
6. 06:53:52Control de aduana y documentos de importación

Lección: Cómo importar de China sin errores para vender en Amazon

Cómo publicar tu producto en Amazon

Dónde pesan las palabras clave, cómo piensa el comprador y cómo crear un listing con imágenes que convenzan.

Minoru explica dónde pesan más las palabras clave para el buscador de Amazon: el título es lo que más cuenta y la descripción, lo que menos. Después habla de la psicología del comprador: cada persona busca la imagen que tiene en la cabeza, así que tus imágenes deben confirmarle que ha encontrado lo que quería. Con X-ray, Cerebro y Frankenstein, de Helium 10, saca y limpia las palabras de la competencia; las que están en otro idioma van en los términos de búsqueda. Publica la oferta con su SKU, la referencia interna del producto, y crea imágenes que muestran cómo se instala y en qué mejora a la competencia, sin criticarla.

• El título es lo que más pesa; la descripción, lo que menos.
• Las palabras en otro idioma van en los términos de búsqueda.
• Muestra en qué mejoras a la competencia, sin criticarla.

1. 07:11:54La psicología del comprador en Amazon
2. 07:17:29Sacar palabras clave de la competencia con X-ray
3. 07:21:53Limpiar palabras clave con Frankenstein
4. 07:23:43Partes de un listing: título, bullets y descripción
5. 07:30:58Cómo escribir los bullet points
6. 07:46:32Crear la oferta y el SKU del producto
7. 07:50:41Normas de la imagen principal y resto de imágenes

Lección: Cómo escribir los bullet points de Amazon

Lección: Tipos de campañas en Amazon Ads y cómo crearlas

Lanzamiento y publicidad, con Rolando

Qué campañas crear, cómo conseguir reseñas sin saltarte las normas y cómo optimizar la publicidad, con un especialista en PPC.

Minoru explica las campañas automáticas y manuales, los tipos de concordancia, amplia, de frase y exacta, y la segmentación por productos. Para las reseñas, insiste en pedir siempre una opinión honesta: manipularlas puede costarte el listing o la cuenta. Recomienda revisar que todo funciona al lanzar y optimizar las campañas a los 10 o 15 días. Después entrevista a Rolando, que lleva más de 20 años en el comercio electrónico y vende en Amazon desde 2015: la publicidad de Amazon no funciona como la de una web propia, hay que fijar un presupuesto y retirar las palabras que gastan sin vender, y él pone el límite en unos 25 $ sin ventas. También habla de experimentar con las ubicaciones para compradores de empresa.

• Pide siempre opiniones honestas: manipularlas puede cerrar tu cuenta.
• Optimiza las campañas a los 10 o 15 días del lanzamiento.
• Retira las palabras clave que gastan sin vender.

1. 08:06:06Configurar una campaña automática de Amazon PPC
2. 08:09:37Crear la campaña manual: amplia, frase y exacta
3. 08:14:39Conseguir reseñas sin saltarte las normas
4. 08:19:21Qué revisar al lanzar y cuándo optimizar
5. 08:20:21Entrevista a Rolando, especialista en publicidad
6. 08:22:08Por qué Amazon Ads no funciona como tu web
7. 08:52:52Eliminar palabras que gastan sin vender
8. 08:55:30Ubicaciones y compradores de Amazon Business

Cómo escalar tu negocio

Cuándo hacer el segundo pedido, cómo seguir creciendo y qué mentalidad pide Minoru para llegar a tus objetivos.

Para escalar, Minoru pide mirar las ventas del primer mes y hacer el segundo pedido antes de quedarte sin stock: según él, es una de las diferencias entre los vendedores a los que les va bien y los que no. Aconseja seguir buscando productos aunque todavía no tengas capital para lanzarlos, porque así, con el tiempo, encuentras uno en pocas horas. Resume su consejo en una palabra, trabaja, y pide paciencia: cuenta que a él le llevó unos cuatro años llegar a donde quería. Adrián Sáenz cierra dando las gracias a Minoru y menciona que el equipo de Minoru ofrece un acompañamiento personalizado, de pago, para quien lo quiera.

• Haz el segundo pedido antes de quedarte sin stock.
• Sigue buscando productos aunque no puedas lanzarlos aún.
• Paciencia: a Minoru le llevó unos cuatro años.

1. 09:16:33Cuándo hacer el segundo pedido
2. 09:17:44Seguir buscando productos aunque no tengas capital
3. 09:20:11El consejo de Minoru en una palabra: trabaja
4. 09:26:31Paciencia: cuánto se tarda en llegar a tus objetivos