¿Qué es el MOQ?
Se responde en el curso gratis de Amazon FBA del canal de Adrián Sáenz, impartido por Minoru Isisola y publicado en enero de 2024, a partir del 9:01:20.
El vídeo empieza en el minuto en que se responde y sigue con el resto del curso. Ver el curso completo con su índice · Ver en YouTube
El MOQ (Minimum Order Quantity) es la cantidad mínima de unidades que un proveedor acepta fabricarte en un pedido. Depende sobre todo de lo que quieras personalizar: una caja con tu marca o un logo estampado puede pedir 300 unidades o varios miles. En el curso gratis de Amazon FBA, Minoru Isisola explica cómo hablarlo con el proveedor antes de encargar.
Por qué el MOQ cambia de un proveedor a otro
Minoru lo explica con ejemplos. Si quieres una caja personalizada o tu logo estampado de una forma concreta, un proveedor puede decirte que lo hace a partir de 300 unidades y otro pedirte 1.000 o 2.000. Si además hay que abrir un molde para añadir funciones nuevas, el coste sube mucho más, según el material. Por eso no conviene comparar proveedores solo por el precio por unidad: hay que preguntar el MOQ para el producto exacto que quieres.
Cómo hablar del MOQ con el proveedor
El curso propone tratarlo junto con el resto de condiciones antes de encargar la producción:
- Escribe en la hoja de especificaciones del producto las funciones y modificaciones que quieres; si no, te fabricarán su modelo base.
- Pregunta el MOQ con y sin personalizar: en el ejemplo del curso, un proveedor no tenía mínimo para el producto estándar, pero pedía 5.000 unidades para uno personalizado.
- Negocia también los términos de pago: lo habitual es un 30 % al empezar la producción y un 70 % al terminarla y pasar la inspección de calidad.
Dudas sobre esta pregunta
¿Se puede negociar el MOQ?
Sí. Minoru lo incluye entre lo que hay que negociar con el proveedor, junto con el plazo de entrega, el packaging, las muestras y las condiciones de pago. Pide presupuesto a varios fabricantes y anota el MOQ de cada uno en una tabla para comparar.
¿Qué significa pagar 30/70 a un proveedor?
Que pagas un 30 % del total al empezar la producción y el 70 % restante cuando termina y ha pasado la inspección de calidad. Minoru lo pone con un pedido de ejemplo de 2.000 dólares: 600 al principio y el resto al final. Es lo más común con los proveedores, según explica.
¿Dónde busco proveedores con un MOQ bajo?
En el curso, Minoru busca fábricas en Alibaba, filtra las que tienen Trade Assurance y revisa el perfil de cada una: algunas indican que personalizan pedidos con un MOQ bajo, como una que entregaba 300 unidades en 15 días. Lo explica paso a paso la lección sobre cómo buscar proveedores en Alibaba.
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