Curso gratis de Skool: cómo ganar dinero

Adrián presenta Skool y a Mateo, que explica por qué una comunidad de pago da ingresos recurrentes y qué es una escalera de valor.

Skool es una plataforma para crear comunidades online, gratuitas o de pago. Adrián presenta a Mateo Jiménez, que en la grabación llevaba unos dos años creando y gestionando comunidades de Skool para clientes de nichos muy distintos: espiritualidad, SEO, calistenia o pérdida de grasa. Mateo explica por qué cree que la gente busca cada vez más comunidad y menos cursos sueltos, y la ventaja de una cuota mensual: cada mes no empiezas de cero. Después resume las tres claves para ganar dinero online (conseguir atención, convertirla en clientes y que esos clientes sigan pagando) y la escalera de valor que las une. Aconseja no basar la comunidad en un curso y no hacerla gratuita, porque quien no paga se compromete menos.

Mateo crea una comunidad desde cero: elige el plan de Skool, la deja en privado y configura una suscripción mensual y anual.

Es un repaso rápido: para verlo a fondo, Mateo remite al curso de 5 horas para crear una comunidad en Skool que grabó con Adrián. En la grabación, de noviembre de 2025, Skool tenía dos planes: uno de 9 dólares al mes, con una comisión del 10 % sobre lo que cobras, y otro de 99 dólares al mes, con un 2,9 %. Mateo recomienda empezar con el más barato mientras preparas la comunidad y cambiar al otro cuando la lances. Después configura el nombre, la foto, la portada y la descripción, deja la comunidad en privado y activa una suscripción con opción mensual y anual. Por último, presenta las tres pestañas principales: el foro, el Classroom para los módulos y el calendario para las llamadas.

Cómo preparar la about page para que la gente se una, cómo usar el foro y cómo leer las métricas de Skool.

La about page es la página que ve alguien antes de unirse, y Mateo le dedica casi todo el módulo. Recomienda un precio mensual y otro anual con un 50 % de descuento, para que más miembros se queden un año. La pieza central es el VSL, un vídeo de ventas de 5 a 10 minutos que puedes grabar con Loom: introducción, recorrido por la comunidad por dentro, quién eres y por qué funciona, y un cierre con urgencia y próximos pasos. Después explica la descripción, con un título claro y todo lo que incluye, y desaconseja la prueba gratuita si estás empezando. Termina con las métricas: miembros de pago, ingresos recurrentes, bajas (churn) y conversión, que cambian según la estrategia que sigas.

• Mirar las bajas y la conversión, no solo los ingresos

Cómo vender un programa más completo a quienes ya pagan la comunidad, sin salir de Skool, y por qué conviene un negocio simple.

Mateo parte de una idea: suele ser más fácil que alguien que ya te paga te compre algo más que convencer a un desconocido. Por eso propone un upsell, un programa con acompañamiento uno a uno, y un downsell, el mismo programa sin acompañamiento para quien no puede pagar el primero. Enseña a crearlo como un curso de pago dentro del Classroom y a reservar llamadas del calendario solo para quienes lo compran. La venta se hace con una llamada a los miembros más comprometidos. Insiste en la simplicidad: un solo cliente ideal, un solo embudo, una oferta de entrada y un programa superior. Lo ilustra con comunidades de dieta, SEO y marca personal; las cifras que enseña son de sus clientes.

Mateo resume los pasos: crear la comunidad, dejarla lista, conseguir los primeros 50 miembros y llegar a 100 antes de vender algo más caro.

Mateo insiste en que los resultados dependen de ejecutar. Su plan: crear la comunidad aprovechando la prueba gratuita que había en la grabación, dejarla lista con los pasos del curso y conseguir los primeros 50 miembros con tus redes sociales o tus contactos. Pone un ejemplo de cálculo: si llevas 1.000 visitas a la about page y se une un 5 %, entran 50 personas. Después recomienda seguir hasta al menos 100 miembros antes de lanzar un producto más caro, y centrarte en crear contenido que lleve gente a la comunidad; si te cuesta dar ese paso, el canal tiene un curso para crear una marca personal. Mateo ofrece su Instagram para resolver dudas, y Adrián cierra agradeciéndole que comparta todo esto gratis.