Curso gratis de Skool: cómo vender sin publicidad

Adrián enseña comunidades de Skool de temas muy distintos y presenta a Mateo Jiménez, que imparte el curso.

Las comunidades que muestra Adrián van de guitarra, póker, caligrafía o calistenia a Forex para mujeres, y explica que cualquiera puede crear la suya. Mateo llevaba, en la grabación, unos dos años creando y optimizando comunidades de Skool para otras personas. El curso es gratis.

Mateo resume el camino que sigue el curso: diseñar la oferta, crear la comunidad, hacer un prelanzamiento y un lanzamiento oficial.

El método es fruto de dos o tres años lanzando comunidades de Skool por prueba y error, y todo el curso lo explica con ejemplos de sus clientes.

Los ingresos recurrentes, las cuatro fases del método y cómo diseñar la oferta con un estudio de mercado y un cliente concreto.

Skool funciona con suscripciones, y el MRR (ingresos recurrentes mensuales) hace que cada mes empieces donde lo dejaste. Mateo deja claro que no necesitas muchos seguidores: importa más que sean de calidad. Para diseñar la oferta propone un estudio de mercado: un lead magnet, es decir, algo gratis de valor, a cambio de rellenar un formulario en Tally o Google Forms que termina en un grupo de WhatsApp, tu lista de espera. Con las respuestas defines a tu avatar, su situación actual y lo que quiere conseguir; cuanto más específico, mejor. Cierra con la nueva oportunidad, la diferenciación y el nombre de tu método.

Lección: Encuesta de estudio de mercado: cómo hacerla paso a paso

Mateo crea una comunidad desde cero en directo y explica qué plan de Skool elegir y cuándo cambiarlo.

Empieza la segunda fase, el producto. Mateo configurará dinámicas, contenido, mapa, leaderboard y ajustes, para dejar un producto mínimo viable, una primera versión suficiente para lanzar. En la grabación, de febrero de 2026, Skool tenía dos planes: uno de 9 dólares al mes, con un 10 % de comisión sobre lo que cobras, y otro de 99 dólares al mes, con un 2,9 %. Recomienda empezar con el de 9 y pasar al de 99 antes del prelanzamiento, porque la diferencia de comisión compensa en cuanto vendes. Termina activando la prueba gratuita para crear la comunidad.

Recorrido por los ajustes de Skool: marca, cobros, precios por niveles, afiliados, bienvenida, bajas, Classroom, calendario y mapa.

Mateo pone logo, portada y descripción, revisa los pagos, que Skool retiene unos días antes de enviarlos a tu banco, y explica que es Skool quien envía las facturas a tus miembros. En precios recomienda dos niveles: uno estándar solo mensual y uno premium solo anual, con más ventajas. Deja la prueba gratuita para más adelante y repasa el programa de afiliados, las preguntas de acceso, los niveles por actividad y el mensaje automático de bienvenida. Añade un vídeo de bienvenida y otro para quien quiere darse de baja. El Classroom se organiza en módulos que se desbloquean por plan o con el tiempo.

El prelanzamiento con about page, calentamiento y directo de venta, y cómo repetirlo a lo grande en el lanzamiento oficial.

La about page sustituye a una web de venta: un vídeo de 5 a 10 minutos que enseña la comunidad por dentro, fotos de apoyo y una descripción con la fecha de cierre y todo lo que incluye. Según Mateo, pesa poco en la decisión; lo que más influye es el calentamiento, es decir, preparar a tu lista de espera de WhatsApp y a tus seguidores durante al menos 20 días contando por qué lanzas y cómo construyes la comunidad, y después el directo de venta. Propone abrir con un producto mínimo y una escalera de precios: precio real, precio de lanzamiento y un precio de fundador aún más bajo. El lanzamiento oficial repite el proceso anunciándolo a toda tu audiencia.

Qué hacer tras el lanzamiento oficial: repetir lanzamientos cada pocos meses, activar la prueba gratuita y subir el precio poco a poco.

Los nuevos lanzamientos, cada dos o tres meses, no requieren rehacer la oferta ni el producto. Al subir el precio, quien ya está dentro conserva el suyo y tiene un motivo para quedarse. Mateo cuenta que hasta cierto tamaño se puede gestionar solo, con ayuda de uno o dos editores, y que después hace falta alguien que modere la comunidad. Cada nueva ronda necesita contenido que atraiga gente; para eso, el canal tiene un curso sobre cómo hacer contenido viral.