Cómo hacer un curso online: 8 pasos para crearlo y venderlo

Qué es un curso online y cómo se vende

Un curso online es un producto digital: una formación en vídeo, texto o plantillas que se compra y se ve por internet, sin envíos ni stock. Hay dos formas principales de venderlo. La primera, como pago único en una plataforma de productos digitales como Hotmart, donde además otras personas pueden recomendarlo como afiliados. La segunda, dentro de una comunidad de pago con cuota mensual o anual, como las que se crean en Skool. Mateo Jiménez, que crea comunidades para otros creadores, defiende la segunda porque da ingresos recurrentes, y avisa de que no conviene basar la comunidad solo en un curso: su valor está en la actividad, con retos, correcciones y relaciones entre los miembros. La guía Hotmart o Skool compara las dos opciones.

Cómo hacer un curso online, paso a paso

Este es el orden que siguen los cursos del canal. El de cómo vender en Skool, publicado en febrero de 2026, dura 2 horas y 9 minutos y se centra en validar y lanzar; el de crear una comunidad en Skool, de mayo de 2025, dura 5 horas y 31 minutos y recorre la plataforma por dentro. La idea que repiten es empezar por el cliente y no por la grabación: primero compruebas que alguien quiere lo que vas a enseñar y después lo produces.

Qué necesitas: plataforma, herramientas y tiempo

Ver los cursos es gratis; vender el tuyo tiene algunos costes. Skool es de pago: en febrero de 2026 tenía un plan de 9 dólares al mes, que se quedaba un 10 % de lo que cobras, y otro de 99 dólares al mes con un 2,9 %, con prueba gratuita; revisa los precios actuales en su web. En Hotmart, abrir la cuenta es gratis y la plataforma cobra una comisión por venta. Para el estudio de mercado basta un formulario gratuito y un grupo de WhatsApp, y para el vídeo de presentación, una herramienta de grabar la pantalla como Loom. Lo que más pide es tiempo: Mateo avisa de que montar una comunidad que funcione no da resultados de un día para otro, y de que ayuda tener algo de audiencia, aunque sea pequeña.

Errores típicos que avisan los cursos

El primero es grabar el curso entero antes de saber si alguien lo quiere; el estudio de mercado existe para evitarlo. El segundo, pensar que más horas de vídeo valen más: Mateo considera un error llenar la comunidad de cursos. El tercero, abrir sin empujón inicial: si la gente entra poco a poco y no hay actividad, los nuevos ven una comunidad vacía y se van. El cuarto, poner un precio que no cuadra con lo que prometes. Y el quinto, esperar resultados inmediatos. Lo que enseñan los cursos es un método para comprobar la demanda antes de invertir tiempo, no una garantía de ingresos.

Qué curso ver según tu caso

Si ya tienes un tema y algo de audiencia, empieza por el curso de cómo vender en Skool, que va del estudio de mercado al lanzamiento. Para dominar la plataforma y hacer crecer la comunidad, sigue con el de crear una comunidad en Skool. Si prefieres vender un producto digital sencillo con pago único, el curso de negocio con Canva diseña un ebook y lo publica en Hotmart. Para la página de ventas y los correos, el curso de copywriting gratis es el complemento. Y si quieres empezar recomendando cursos de otros antes de crear el tuyo, la guía de cómo empezar en Hotmart explica la vía del afiliado.

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