Cómo conseguir tu primer cliente sin experiencia

El primer error, según Kike, es querer trabajar con cualquiera. Antes de buscar, decide a qué tipo de negocio quieres ayudar. Propone dos caminos: los negocios locales, como clínicas o inmobiliarias, que necesitan clientes y suelen tener solo una página web; o quienes venden formación online. Después, sé la oveja negra: el negocio que te interesa probablemente recibe muchas propuestas iguales. Kike pone como ejemplo los mensajes que recibía de gente que solo decía qué hacía y cuánto cobraba, sin conocerle de nada.

• Define el tipo de negocio antes de buscar.
• No mandes mensajes genéricos con tus tarifas.
• Diferénciate aportando valor primero.

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El método tiene tres pasos: investigar, analizar y actuar. Miras qué tiene activo el negocio, detectas qué podría mejorar y, en lugar de explicárselo, se lo haces. Kike lo llama trabajar gratis, entre comillas: al principio te falta experiencia y casos que enseñar, y esa primera prueba te da las dos cosas. Lo hizo él mismo con una clínica dental de Andorra que solo tenía una web: le preparó un embudo completo a su estilo, con página, formulario y datos de contacto.

• Investiga lo que el negocio ya tiene.
• Anota los errores que podrías resolver.
• Construye la muestra antes de contactar.

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Un correo con un enlace se ignora con facilidad. Kike recomienda grabar un vídeo con Loom, una herramienta para grabar la pantalla, en el que enseñas el trabajo y explicas qué ganaría el negocio, sin tecnicismos, porque quien lo ve no es experto en marketing. Después lo envías por correo con un mensaje breve: quién eres, que estás empezando y que has preparado una propuesta sin coste. Insiste en decir con naturalidad que estás empezando, porque fingir experiencia se nota.

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