Fuentes de tráfico: los tres tipos que necesita tu negocio

Por bueno que sea tu embudo de ventas, sin visitas no funciona. Kike lo compara con un Ferrari sin gasolina: bonito, pero parado. El tráfico es la audiencia a la que te diriges, la gente que todavía no te conoce y entra por arriba del embudo. No todos llegan al final: una parte pasa por la zona alta (TOFU, top of the funnel), otra por la media (MOFU) y una parte menor llega a la baja (BOFU) y compra. Por eso hay que salir a buscar tráfico de forma constante.

• TOFU: personas que acaban de conocerte.
• MOFU: personas que ya muestran interés.
• BOFU: personas a punto de comprar.

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El tráfico que no controlas es el orgánico: subes un reel, un vídeo de YouTube o unas historias y el algoritmo decide quién lo ve. Cuesta tiempo, pero no dinero. El tráfico que controlas es la publicidad en redes sociales o en Google: pagas para mostrar tu mensaje a quien eliges por edad, sexo, intereses, ubicación o idioma. Kike recomienda combinar los dos y aclara que, si trabajas para un cliente, es el cliente quien pone el presupuesto de publicidad.

• Orgánico: gratis, pero depende del algoritmo.
• Pago: eliges a quién llegas, pero cuesta dinero.
• Lo ideal es usar ambos a la vez.

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El tercer tipo es obligatorio para los otros dos. Si todo tu negocio depende de una cuenta de Instagram o de una cuenta publicitaria y te la bloquean, te quedas sin nada. La solución es llevar a la gente a un formulario donde deje su nombre, correo y teléfono. Esa base de datos es tuya: aunque pierdas una cuenta, puedes seguir enviando correos, mensajes o llamando a personas que ya mostraron interés.

• Pide nombre, correo y teléfono en cada embudo.
• Lleva el tráfico orgánico y el de pago a tu formulario.
• No dependas de una sola red social.

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