Cómo encontrar intereses en Facebook Ads

Las audiencias frías, las de gente que aún no te conoce, se llevan entre el 70 y el 90 % del presupuesto, y hay tres grandes tipos: intereses (la segmentación detallada por datos demográficos, intereses y comportamientos), públicos similares y audiencias amplias o abiertas. Cuál usar depende de tus datos. Si empiezas sin tráfico, Roger es claro: hay que empezar por intereses. Con tráfico y ventas, puedes combinar intereses y públicos similares desde el principio y pasar después a audiencias amplias.

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Roger aplica el método científico: hipótesis, prueba, análisis y repetición. Primero defines qué es para ti una audiencia válida según los números de tu negocio, por ejemplo un coste máximo por añadido al carrito y un mínimo de conversiones. Después ordenas por prioridad las audiencias que quieres probar con una pregunta sencilla: si tuvieras que jugarte todo a una, ¿cuál elegirías?

• Prueba cada audiencia en igualdad de condiciones: mismos anuncios y misma configuración.
• Pon el presupuesto en cada conjunto de anuncios para controlar el gasto de cada prueba.
• Clasifica las audiencias en válidas y no válidas, y busca otras parecidas a las que funcionan.

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La primera vía es el sentido común: lo ligado a tu producto, como el interés «retinol» si vendes una crema con retinol, y lo que revela tu buyer persona: qué marcas, medios, libros o canales sigue y qué comportamientos tiene, como administrar una página de empresa si vendes a negocios. La segunda son las sugerencias de Meta: al añadir un interés, el apartado de sugerencias propone otros relacionados, y cada nuevo interés abre más ramas. Roger avisa de no confundir intereses con empresas, que funcionan peor.

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Los intereses directos son los más obvios y, por eso, los más competidos, lo que encarece el CPM. Para salir de lo obvio, Roger busca también industrias colindantes y estereotipos sociales, exagerados a propósito: a quien practica yoga le puede interesar la meditación o el té; a quien va al gimnasio, los suplementos. Además, sobre todo cuando ya hay campañas en marcha, mira los patrones comunes de sus clientes en reseñas, comentarios o encuestas. En una cuenta de fitness vieron que su clientela veía muchas series y probaron intereses como Netflix o HBO, con buen resultado.

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