Ángulos de venta en Meta Ads: un mensaje por anuncio

Antes de crear anuncios, Roger dibuja una estructura de mensajes: un mapa mental (él usa FigJam) con lo que hay que decir a cada público según su temperatura. Arriba del embudo van contenidos educativos y curiosidades sobre el problema; al público frío, anuncios de problema, solución y producto; al templado, respuestas a sus dudas; y al caliente, testimonios, casos de éxito y respuestas a sus objeciones. Primero comprueba qué ángulo genera conversiones y después lo hace más atractivo.

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Un ángulo es la forma concreta de vender un mismo producto según el problema o el deseo de cada tipo de cliente ideal, lo que se llama buyer persona. Roger lo explica con un curso de inglés: no es lo mismo aprender para encontrar trabajo, para ascender, para aprobar un examen, para viajar o para hablar con los nietos. Cada uno de esos motivos es un ángulo distinto. En la práctica, significa dar un solo mensaje por anuncio en lugar de intentar contarlo todo.

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Meta decide a quién enseñar un anuncio según quién reacciona en las primeras horas. Si en un anuncio solo reaccionan, por ejemplo, jubilados que quieren viajar, le resulta fácil dibujar ese perfil y encontrar a más personas parecidas. Si reacciona todo el mundo, el anuncio puede tener muchos clics y aun así no vender, porque no optimiza hacia la gente adecuada. Por eso, para Roger, un anuncio general solo tiene sentido con un producto que sirva a casi cualquiera.

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Los copys y las creatividades son, para Roger, lo que más pesa en el rendimiento, y ahí recomienda volumen y variedad. Lo ilustra con un experimento de una clase de fotografía: el grupo al que se pidió muchas fotos acabó con mejores resultados que el grupo al que solo se pidió una foto perfecta. Para ganar variedad sin multiplicar el trabajo, propone este orden:

• Divide tu público en varios buyer personas.
• Crea varios ángulos para cada uno.
• Escribe tres inicios o ganchos distintos para el mismo guion.
• Combínalos con tres titulares: de un guion salen nueve versiones.

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