Cómo elegir un nicho de mercado y crear tu oferta

Álvaro lo resume en tres palabras. El nicho es el grupo de negocios al que te diriges. La oferta es lo que crees que resolverá su problema o les aportará valor. El resultado es lo que pasa cuando lanzas esa oferta a ese nicho: si gusta, sigues; si no, retocas la oferta y vuelves a probar. Antes de empezar pide paciencia, porque los resultados tardan.

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Para no partir de cero, Álvaro recomienda mirar lo que ya tienes: experiencias pasadas o actuales, conocimientos, aficiones y contactos. Si tu padre o un amigo trabajan en un sector, te pueden contar de primera mano qué necesitan. Con eso haces una lista de unos cinco nichos y, al lado de cada uno, las carencias que ves, como no tener email marketing o redes sociales poco cuidadas.

• Apunta unos cinco nichos que conozcas.
• Anota los problemas y necesidades de cada uno.
• Piensa en el resultado que quieren, no en tu servicio.

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Un nicho amplio, como «contables», no basta. Funciona mejor un subnicho: por ejemplo, contables que quieren conseguir más clientes para sus servicios fiscales. Cuanto más concreto, más fácil es preparar un mensaje con el que el negocio sienta que le entiendes. Álvaro insiste en elegir uno y empezar: quien persigue dos conejos no atrapa ninguno, y un volante no sirve si el coche no está en marcha.

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Antes de decidir, Álvaro propone un pequeño informe de cada nicho: cuál es su situación actual, qué quieren conseguir, cuánto les cuesta no avanzar y qué hacen los referentes del sector. Con eso escribes tu oferta en una sola frase: «Ayudo a [subnicho] a conseguir [situación deseada]». Prepara entre cuatro y seis frases así, elige la que mejor encaje y sal a contactar para validarla.

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