Curso gratis de TikTok Shop: cómo vender con afiliados

Adrián presenta a Rodrigo y el temario: qué es TikTok Shop, cómo abrir una cuenta y cómo vender con creadores.

Es una presentación de menos de un minuto. Rodrigo gestiona una marca en TikTok Shop y vende sobre todo a través de creadores afiliados, sin invertir en publicidad. La primera parte, con Adrián, cubre la cuenta de vendedor y el producto; la segunda, el método de Rodrigo para elegir el producto y generar ventas con contenido y creadores.

TikTok Shop permite comprar sin salir de la aplicación; puedes ganar dinero como vendedor o como afiliado que cobra comisión.

Es la tienda integrada en TikTok: mientras ves vídeos, puedes comprar el producto que aparece con un par de clics. El vendedor vende sus propios productos; el afiliado promociona productos de otros en sus vídeos y se lleva una comisión por cada venta. El modelo que se enseña une las dos: el vendedor consigue que muchos creadores afiliados hablen de su producto y les paga una parte de cada venta, en lugar de pagar anuncios.

Te registras en el centro de vendedores, eliges el tipo de cuenta, verificas tu identidad y completas los datos de la tienda.

Adrián crea la cuenta en el Seller Center de TikTok Shop España. Te registras con correo o teléfono; los tipos de cuenta son autónomo, particular, empresa que cotiza en bolsa o empresa privada, y si empiezas, lo normal es autónomo o particular, según tu caso. La identidad se verifica escaneando el pasaporte, el DNI o la tarjeta de residencia con el teléfono, un trámite habitual. También piden una dirección con su justificante, el nombre y el logo de la tienda, que Adrián crea con ChatGPT. Por último completas la dirección de devoluciones, los datos de contacto y la cuenta bancaria para cobrar.

Conectas TikTok Shop con una app de proveedor para hacer dropshipping e importas un producto revisando categoría y certificados.

Dropshipping significa vender un producto sin tenerlo en stock: cuando alguien compra, el proveedor lo envía directamente al cliente. Adrián conecta la cuenta con AutoDS, una herramienta de pago y patrocinador del canal, que en la grabación ofrecía 35 días de prueba antes de cobrar la cuota mensual. Recorre su catálogo, sobre todo la sección de productos seleccionados por su equipo, con datos de saturación, precios y anuncios de la competencia. Al importar el producto a borradores comprueba que la categoría esté permitida en TikTok Shop y que no pida un certificado especial; si lo pide, mejor elegir otro. Después edita título, descripción, precio y fotos.

Rodrigo recorre el panel de vendedor: análisis de ventas, colaboraciones con afiliados, muestras, salud de la cuenta y campañas.

Es el panel de su propia marca. El análisis muestra qué vídeos y qué creadores generan más ventas, datos que Rodrigo usa para actualizar el briefing, el documento con guiones que entrega a sus creadores. La colaboración abierta lleva una comisión de alrededor del 10 % en productos de poco margen, como electrónica o moda, y del 20-25 % si el margen es mayor, más acuerdos con creadores destacados. Explica las solicitudes de muestras, la puntuación de salud de la cuenta, las campañas de TikTok como Black Friday, en las que la plataforma asume parte del descuento, y por qué él no usa los anuncios automáticos GMV Max.

Un producto con potencial cumple al menos uno de cuatro criterios: problema de masas, chollo, innovador o visual.

Problema de masas: resuelve algo que mucha gente busca; la demanda se mide sobre el problema, no sobre el producto, con herramientas como Kalodata, Helium 10 o Google. Chollo: cuesta bastante menos que la alternativa habitual. Innovador: resuelve un problema común de una forma nueva, con un antes y un después muy visual. Visual: llama la atención por sí mismo, como pasa en moda o accesorios. Cuantas más cumpla, más fácil será que sus vídeos funcionen. Rodrigo lo aplica a su producto, un suplemento en gominolas, y cuenta que cambiaron de producto después de dos meses con otro que apenas vendía.

El método de contenido de Rodrigo: replicar conceptos virales, una fórmula de guion, formatos de vídeo y creadores propios.

Es el módulo más largo. Si un concepto de vídeo ya se ha hecho viral, puede volver a hacerlo. Las métricas que mira TikTok: la retención, es decir, cuánto tiempo ven tu vídeo, los clics en el carrito y las veces que se comparte. La fórmula del guion: gancho en los tres primeros segundos, anticipación de lo que viene, cuerpo y llamada a la acción. Formatos: la persona hablando a cámara, experimentos, vídeos rápidos y estéticos, contenido para quien ya conoce el producto y vídeos de manos sin mostrar la cara. Para escalar: formar a creadores de tu entorno, darles un briefing de marca y analizar qué guiones venden más.

Rodrigo enseña mes a mes cómo creció su marca, qué cambió en cada etapa y los aprendizajes que saca.

Es su marca de suplementos, que creció con creadores afiliados y sin pagar publicidad. Las etapas: crear tendencias adaptando vídeos virales de otros sectores, analizar los resultados en el Seller Center, abrir tienda en Amazon para aprovechar el tráfico de los vídeos y lanzar packs para subir el pedido medio. Avisa de un riesgo: su producto es de una categoría con normas estrictas en TikTok, y no conocer las políticas de la plataforma puede hacerte perderlo todo.