TikTok Shop vs Amazon: vender con vídeos o en el buscador
En TikTok Shop la gente compra mientras ve vídeos; en Amazon, cuando busca algo. Qué pide cada una y qué cursos gratis del canal lo enseñan paso a paso.
TikTok Shop vs Amazon: en TikTok Shop la gente compra el producto que ve en un vídeo sin salir de la aplicación, y las ventas salen de tu contenido y de creadores afiliados; en Amazon el comprador busca algo concreto, y vendes si tu producto aparece en esas búsquedas. Lo explican gratis el curso sobre cómo vender en TikTok Shop y el de cómo vender en Amazon. Se pueden combinar.
¿Cuál elijo?
- Elige TikTok Shop si ya funciona en tu país, te ves creando vídeos o trabajando con creadores afiliados y tu producto llama la atención en pantalla.
- Elige Amazon si vendes algo que la gente ya busca, puedes invertir en inventario y prefieres trabajar la página de producto, los anuncios dentro de Amazon y las reseñas.
La comparación, punto por punto
| TikTok Shop | Amazon | |
|---|---|---|
| Cómo compra la gente | Mientras ve vídeos: el producto aparece en el vídeo y lo compra con un par de clics sin salir de TikTok. | Buscando: el comprador entra con algo concreto en mente y elige entre las páginas de producto que le aparecen. |
| De dónde salen las ventas | Del contenido: tus vídeos y los de creadores afiliados, que cobran una comisión por cada venta. El método de Rodrigo no paga anuncios. | De aparecer en las búsquedas: página de producto con palabras clave, anuncios de Amazon, en los que pagas por clic, y reseñas. |
| Qué producto encaja | Uno que funcione en vídeo. Según Rodrigo, que resuelva un problema de mucha gente, sea un chollo, sea innovador o sea muy visual. | Uno que la gente ya busca, validado con datos: búsquedas mensuales, competencia y margen. Paco prefiere varios productos de perfil bajo. |
| Stock | Puedes empezar sin stock conectando una app de proveedor, como AutoDS, patrocinador del canal, o vender tu propio producto. | En los cursos, marca privada con FBA: pagas la producción por adelantado y la mercancía va a los almacenes de Amazon. |
| Dinero para empezar | El curso no da una cifra. Sin stock no compras inventario; AutoDS tenía 35 días de prueba antes de cobrar su cuota (octubre de 2025). | Más alto: Minoru Isisola hablaba de un mínimo de unos 1.000 a 1.500 $ para la marca privada (enero de 2023), más el plan profesional de vendedor. |
| Alta como vendedor | En el Seller Center: particular, autónomo o empresa, con documento de identidad, justificante de domicilio y cuenta bancaria. | En Seller Central: particular, autónomo o empresa, con más documentación, como extractos bancarios, y verificación por videollamada. |
| Países | No está en todos: empezó en Estados Unidos y abrió en España en diciembre de 2024 (al principio solo por invitación; para cualquier vendedor desde febrero de 2025). El curso abre la cuenta en TikTok Shop España. | Varios mercados. Los cursos venden en Amazon Estados Unidos y en Amazon España, y explican cómo saltar después a otros países. |
| Qué pagas por cada venta | La comisión de los afiliados: según Rodrigo, alrededor de un 10 % en productos de poco margen y de un 20 a un 25 % si el margen es mayor. | Las tarifas de Amazon por venta, logística y almacenamiento, más lo que inviertas en anuncios. |
| Riesgos que mencionan los cursos | Las normas de cada categoría: Rodrigo avisa de que no conocer las políticas de la plataforma puede hacerte perderlo todo. | Dinero parado en inventario, guerras de precios en los productos muy vendidos y productos con patentes o marcas ajenas. |
| A quién le puede encajar | A quien está en un país donde funciona y se siente cómodo con el vídeo. Depende de ti. | A quien puede invertir en inventario y prefiere un canal donde la gente ya llega buscando. Depende de ti. |
Cuándo encaja TikTok Shop
Encaja si tu producto se entiende en pocos segundos de vídeo y te ves creando contenido o trabajando con creadores. En el curso sobre cómo vender en TikTok Shop, Adrián Sáenz abre la cuenta de vendedor en España y sube un producto sin stock con AutoDS, patrocinador del canal. Después, Rodrigo, que gestiona una marca en la plataforma, explica su método: elegir un producto con potencial, adaptar conceptos de vídeo que ya han funcionado y conseguir que muchos creadores afiliados hablen de él, a cambio de una comisión por venta. Antes de elegir producto, revisa que la categoría esté permitida y que no pida certificados especiales. Si prefieres promocionar productos de otros, está el curso para ser afiliado de TikTok Shop.
Cuándo encaja Amazon
Encaja si vendes algo que la gente ya busca y prefieres que el cliente llegue a ti desde el buscador. En el curso sobre cómo vender en Amazon, Paco, que llevaba ocho años vendiendo allí, recorre el proceso con marca propia: elegir producto, encontrar proveedor, registrar la marca, abrir la cuenta, enviar la mercancía y conseguir las primeras ventas y reseñas. Explica que Amazon premia la velocidad de ventas, por eso empieza con un precio ajustado y lo sube poco a poco. La contrapartida es el capital: pagas la producción antes de vender. Si quieres el proceso completo con más detalle, el curso de Amazon FBA desde cero dura casi 6 horas.
¿Se pueden combinar?
Sí, y el propio curso de TikTok Shop lo cuenta. Al repasar el plan de su marca mes a mes, Rodrigo explica que abrieron tienda en Amazon para aprovechar el tráfico de sus vídeos virales: parte de la gente que ve un producto en TikTok acaba buscándolo en Amazon para comprarlo allí. Por eso aconseja estar en las dos si vendes en TikTok Shop. La combinación tiene sentido sobre todo con un producto propio, porque necesitas tener stock para vender en Amazon. Si estás dudando entre otras plataformas, las comparativas de Mercado Libre vs Amazon y de Etsy vs Amazon siguen la misma lógica.
Cómo empezar con cada una
Estos son los capítulos de los cursos gratis que lo explican, con el minuto exacto en que empieza cada parte. Las pantallas, requisitos y tarifas son los de la fecha de cada curso y pueden haber cambiado.
- 01
TikTok Shop: entiende cómo funciona
Adrián Sáenz explica que TikTok Shop es la tienda integrada en TikTok y que hay dos formas de ganar dinero: como vendedor, con tus productos, o como afiliado, promocionando productos de otros. El modelo del curso une las dos: el vendedor paga a los creadores por venta en lugar de pagar anuncios.
Curso gratis de TikTok Shop: cómo vender con afiliados ver desde el 00:53
- 02
TikTok Shop: abre la cuenta de vendedor
Registro en el Seller Center de TikTok Shop España: tipo de cuenta, verificación de identidad con el teléfono, dirección con su justificante, nombre y logo de la tienda, dirección de devoluciones y cuenta bancaria para cobrar. Las pantallas son de octubre de 2025.
Curso gratis de TikTok Shop: cómo vender con afiliados ver desde el 02:49
- 03
TikTok Shop: elige un producto con potencial
Rodrigo explica sus cuatro criterios: que resuelva un problema de mucha gente, que sea un chollo frente a la alternativa habitual, que sea innovador o que sea muy visual. Cuantos más cumpla, más fácil es que sus vídeos funcionen. La demanda se mide sobre el problema, no sobre el producto.
Curso gratis de TikTok Shop: cómo vender con afiliados ver desde el 29:47
- 04
TikTok Shop: vende con vídeos y afiliados
El módulo más largo del curso: qué métricas mira TikTok, como la retención y los clics en el carrito, la fórmula del guion con gancho en los tres primeros segundos, los formatos que más usa Rodrigo y cómo formar a creadores de tu entorno con un briefing de marca.
Curso gratis de TikTok Shop: cómo vender con afiliados ver desde el 37:52
- 05
Amazon: elige un producto de perfil bajo
Paco compara la estrategia del unicornio, un solo producto que vende muchísimo y atrae competencia, con la de perfil bajo, varios productos que venden pocas unidades al día cada uno. Después hace el estudio de mercado, mejora producto y envase y comprueba patentes.
Curso gratis de Amazon: cómo vender con marca propia ver desde el 02:09
- 06
Amazon: abre la cuenta de vendedor
Paco recomienda abrir la cuenta antes de pagar al proveedor. Explica qué documentación pide Amazon, cuándo puedes vender como particular y cuándo te pedirá datos de autónomo o empresa en Europa, y por qué prefiere la cuenta profesional, con cuota mensual.
Curso gratis de Amazon: cómo vender con marca propia ver desde el 37:45
- 07
Amazon: consigue las primeras ventas
Si solo publicas el producto, nadie llegará a él. Paco explica cómo conseguir velocidad de ventas: precio de lanzamiento, anuncios de Amazon en los que pagas por clic, ofertas flash y promociones. En el capítulo siguiente cuenta cómo conseguir reseñas con el programa Vine.
Curso gratis de Amazon: cómo vender con marca propia ver desde el 45:37
Los cursos para aprenderlo
Lo que más se pregunta
¿Qué es mejor, TikTok Shop o Amazon?
Ninguna es mejor en general: depende de tu producto, de tu país y de cómo prefieras vender. TikTok Shop funciona con vídeos y creadores, y permite empezar sin stock; Amazon funciona con búsquedas y, en los cursos del canal, con marca propia e inventario. Rodrigo, del curso de TikTok Shop, acabó usando las dos. Los resultados no están garantizados: dependen de tu producto y de tu trabajo.
¿Qué diferencia hay entre vender en TikTok Shop y en Amazon?
La forma en que llega el comprador. En TikTok Shop descubre el producto en un vídeo y lo compra sin salir de la aplicación, así que tu trabajo es crear contenido o conseguir creadores. En Amazon busca algo concreto, así que tu trabajo es aparecer en esas búsquedas con una buena página de producto, anuncios y reseñas. Lo explican el curso sobre cómo vender en TikTok Shop y el de cómo vender en Amazon.
¿Se puede vender en TikTok Shop y en Amazon a la vez?
Sí. En el curso de TikTok Shop, Rodrigo cuenta que su marca abrió tienda en Amazon para aprovechar el tráfico de sus vídeos virales, porque parte de quien ve el producto en TikTok lo busca después en Amazon. Para hacerlo necesitas un producto propio con stock, ya que en Amazon los cursos enseñan a vender con tu marca y con la logística de Amazon.
¿Qué necesita más dinero para empezar, TikTok Shop o Amazon FBA?
Amazon FBA, en los cursos del canal, porque pagas la producción antes de vender: Minoru Isisola hablaba de un mínimo de unos 1.000 a 1.500 $ para la marca privada en enero de 2023. En TikTok Shop, el curso muestra cómo empezar sin stock con una app de proveedor, AutoDS, patrocinador del canal, que en octubre de 2025 tenía 35 días de prueba. Las cifras pueden haber cambiado.
¿Hay que pagar publicidad para vender en TikTok Shop o en Amazon?
En TikTok Shop no es imprescindible: el método de Rodrigo se basa en vídeos orgánicos de creadores afiliados, que cobran solo cuando venden. En Amazon, los cursos usan los anuncios de la propia plataforma, en los que pagas por clic, para conseguir las primeras ventas, junto con ofertas y promociones. En los dos casos, lo que funcione depende de tu producto.
¿Se puede vender en TikTok Shop o en Amazon desde Latinoamérica?
El curso de TikTok Shop no lo explica para Latinoamérica: abre la cuenta en España y cuenta que la plataforma empezó en Estados Unidos y abrió en España en diciembre de 2024 (al principio solo por invitación; para cualquier vendedor desde febrero de 2025), así que no está en todos los países a la vez. En Amazon, el curso completo de Amazon FBA repasa desde qué países puedes registrarte como vendedor. Comprueba siempre los requisitos vigentes en tu país.
Tengo un producto propio y no sé si empezar por TikTok Shop o por Amazon, ¿qué me conviene?
Depende de si tu producto se entiende mejor en un vídeo o si la gente ya lo busca. El curso gratis sobre cómo vender en TikTok Shop, del canal de YouTube de Adrián Sáenz, de 1 hora y 35 minutos y publicado en octubre de 2025, explica cómo lo plantea una marca que vende en las dos: empezó en TikTok Shop y abrió después tienda en Amazon. Es contenido educativo: los resultados no están garantizados y dependen de tu producto y de tu trabajo.
¿Dónde puedo aprender gratis a vender en TikTok Shop y en Amazon, en español?
En el canal de YouTube de Adrián Sáenz, con cursos completos y gratis. El curso de TikTok Shop, de 1 hora y 35 minutos y de octubre de 2025, lo imparten Adrián Sáenz y Rodrigo. Para Amazon están «Cómo vender en Amazon FBA siendo principiante», de Paco, de 1 hora y de septiembre de 2023, y el curso de Amazon FBA desde cero de Minoru Isisola, de casi 6 horas y de enero de 2023.
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