En resumen
- Con una audiencia de 50.000 personas, de las que 10 de cada 100 ven tu oferta y 2 de cada 100 compran, tendrías 100 compradores.
- A 97 de precio, eso es un ingreso bruto de 9.700 y unos 8.477,80 netos tras un 5 % de devoluciones y un 8 % de comisión.
- Para ganar 10.000 netos con esas mismas tasas necesitarías una audiencia de unas 58.978 personas.
- Cada persona de la audiencia te deja de media unos 0,17 netos; duplicar la conversión duplica el resultado.
¿Cuánto puede facturar un curso según el tamaño del nicho?
Un curso factura la audiencia que alcanzas, multiplicada por el porcentaje que ve la oferta, por el porcentaje que compra y por el precio. La calculadora hace esa cuenta y resta devoluciones y comisiones para darte una cifra neta.
Cómo usar la calculadora
- Audiencia: personas de tu nicho a las que puedes llegar.
- Alcance: de cada 100, cuántas ven de verdad tu oferta.
- Conversión: de cada 100 que la ven, cuántas compran.
- Precio: lo que paga cada comprador, sin IVA.
- Avanzado: ventas que se devuelven, comisión de plataforma y objetivo de ingreso neto.
Fórmula
compradores = audiencia x alcance x conversión bruto = compradores x precio neto = bruto - devoluciones - comisiones audiencia necesaria = objetivo / (neto / audiencia)
Ejemplo con 50.000 personas
Audiencia de 50.000 personas, alcance del 10 %, conversión del 2 %, precio de 97, 5 % de devoluciones y 8 % de comisión.
| Paso | Resultado |
|---|---|
| Personas que ven la oferta | 5.000 |
| Compradores | 100 |
| Ingreso bruto | 9.700,00 |
| Devoluciones (5 %) | 485,00 |
| Comisiones (8 %) | 737,20 |
| Ingreso neto | 8.477,80 |
Para llegar a 10.000 netos con las mismas tasas necesitarías unas 58.978 personas.
De dónde sacar las cifras de partida
Si todavía no has vendido nada, usa tres escenarios: uno prudente, uno medio y uno optimista. Para la audiencia, cuenta solo lo que controlas hoy, como suscriptores de correo o seguidores que te responden. Para el alcance, mira cuántas personas abren tus correos o ven tus publicaciones. Para la conversión, empieza por una cifra baja y súbela solo cuando tengas ventas reales. Anota siempre de dónde sale cada cifra para poder revisarla después. Con cada lanzamiento, sustituye las estimaciones por tus datos y el resultado se acercará a la realidad.
Qué cambia más el resultado
La conversión y el alcance pesan igual que la audiencia: duplicar cualquiera de los tres duplica el ingreso. Subir el precio también, pero suele bajar la conversión. Una audiencia pequeña y muy afín compra más que una grande y fría, así que prueba varias cifras con la tabla de escenarios.
Devoluciones: qué dice la UE
En la Unión Europea, quien compra a distancia tiene en general 14 días para desistir sin dar explicaciones. Hay excepciones para contenido digital que ya has empezado a entregar si la persona aceptó perder ese derecho. Consulta las normas de tu país en Your Europe. Esta página no es asesoría legal.
Para afinar ese dato, mira la tasa de finalización y reembolsos. Si dudas del precio, usa el precio ancla con tres planes. Y para saber cuánto necesitas vender para cubrir costes, el punto de equilibrio.
Preguntas frecuentes
¿Qué conversión es realista para un curso?
Suele ser baja, de uno a pocos de cada 100 visitantes. Empieza con una cifra prudente, como 1 o 2 %, y cámbiala cuando tengas datos propios.
¿Qué es la audiencia alcanzable?
Son las personas a las que puedes llegar de verdad: tu lista de correos, tus seguidores y el alcance que consigues con anuncios o contenido. No es el tamaño total del mercado.
¿Por qué sale una audiencia necesaria tan grande?
Porque solo una pequeña parte de la audiencia ve la oferta y menos aún compra. Con un 10 % de alcance y un 2 % de conversión, compra una fracción mínima de la audiencia total, menos de una persona de cada cien. Por eso un objetivo de ingresos exige muchas más personas de las que imaginas.
¿El resultado es beneficio?
No. Es ingreso neto de devoluciones y comisiones. Faltan impuestos, publicidad y el coste de crear y mantener el curso.
¿Cómo sé la audiencia que necesito para ganar una cifra?
Escribe tu objetivo en las opciones avanzadas. La calculadora divide el objetivo entre lo que te deja de media cada persona de la audiencia.
¿Las cuentas valen igual si vendo a clientes de varios países?
Sí, las cuentas son iguales. Las normas de devolución y los impuestos dependen de cada país: comprueba las tuyas.