En resumen
- En un curso de 100 con IVA del 21 % incluido, una plataforma del 10 % y una pasarela del 2,9 % más 0,30, quedan 71,18 por venta sin reembolsos.
- Con el 5 % de ventas reembolsadas, el neto medio baja a 67,05 por venta: unos 67 de cada 100 que paga el cliente.
- Con 50 ventas al mes, ese curso deja unos 3.352,40 netos al mes y 40.228,76 al año, antes de impuestos sobre tu ganancia.
- En la UE el IVA general no puede ser menor del 15 %; el IVA no es ingreso tuyo, se entrega a Hacienda.
¿Cuánto te queda de la venta de un curso?
Te queda el precio sin IVA, menos la comisión de la plataforma, menos la de la pasarela de pago y menos lo que pierdes en reembolsos. Con los valores de ejemplo, de un curso de 100 te quedan unos 67,05 de media por venta.
Es una estimación. Las comisiones de ejemplo no son tarifas oficiales: cada plataforma y cada plan tienen las suyas. Cámbialas por las de tu cuenta.
Cómo usar la calculadora
- Precio del curso. Lo que ve el cliente en la página de venta.
- ¿El precio incluye el IVA? Elige «Ya lo incluye» si el cliente paga justo ese precio. Elige «Se suma» si el IVA va aparte.
- Comisión de la plataforma y de la pasarela. Los porcentajes de tu plan. Si la plataforma ya incluye la pasarela, pon 0 en esta.
- Ventas que se reembolsan. De cada 100 ventas, cuántas se devuelven.
En «Opciones avanzadas» puedes cambiar el tipo de IVA, añadir importes fijos por venta, elegir sobre qué precio calcula su porcentaje la plataforma y poner tus ventas al mes. Elige tu moneda arriba a la derecha.
Fórmula
Precio sin IVA = Precio ÷ (1 + IVA) (si el precio ya incluye el IVA) Comisiones = % plataforma × Precio sin IVA + % pasarela × Lo que paga el cliente + importes fijos Neto por venta = (1 − Reembolsos) × Precio sin IVA − Comisiones
El IVA y los reembolsos van en forma de decimal: 21 % es 0,21. Una venta reembolsada devuelve el total al cliente, y las comisiones suelen no recuperarse.
Ejemplo: un curso de 100 con 50 ventas al mes
Son los valores con los que se abre la calculadora: IVA del 21 % incluido, plataforma del 10 %, pasarela del 2,9 % más 0,30 y un 5 % de reembolsos.
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Lo que paga el cliente | 100,00 |
| Precio sin IVA (100 ÷ 1,21) | 82,64 |
| IVA de la venta | 17,36 |
| Comisión de la plataforma (10 %) | 8,26 |
| Comisión de la pasarela (2,9 % + 0,30) | 3,20 |
| Neto de una venta sin reembolso | 71,18 |
| Neto esperado por venta (con 5 % de reembolsos) | 67,05 |
| Neto al mes (50 ventas) | 3.352,40 |
| Neto al año | 40.228,76 |
Si el IVA se sumara al precio, el cliente pagaría 121,00 y te quedarían 81,19 por venta, porque la comisión del 2,9 % se cobra también sobre el IVA.
Qué cambia con el IVA y los reembolsos
El IVA no es dinero tuyo. Lo paga el cliente y se entrega a la administración tributaria, salvo que la plataforma actúe como vendedora oficial y lo gestione por ti; en ese caso pon IVA 0 y revisa lo que te liquida. El tipo lo fija cada país: en la UE el general no puede ser menor del 15 % (Comisión Europea). Para el IVA de ventas a distintos países de la UE, mira la ventanilla única del IVA.
Los reembolsos pesan más de lo que parece: devuelves el precio entero, pero las comisiones ya se gastaron. Con un 20 % de reembolsos, el mismo curso deja unos 54,65 por venta en vez de 67,05.
Para otras comisiones parecidas, mira comisiones de PayPal, comisiones de Shopify o la calculadora de comisión de ventas. Si tu curso es un producto con costes, usa el margen neto por producto.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra una plataforma de cursos por venta?
Depende de la plataforma y del plan: puede ser un porcentaje de cada venta, una cuota mensual o ambas. Mira las condiciones de tu cuenta y escribe tu porcentaje en la calculadora.
¿La comisión se calcula sobre el precio con IVA o sin IVA?
Según la plataforma. Algunas la calculan sobre el precio sin IVA y otras sobre lo que paga el cliente. En «Opciones avanzadas» puedes elegir la que use la tuya.
¿Qué pasa con las comisiones si el cliente pide un reembolso?
Lo habitual es que la pasarela y la plataforma no las devuelvan. Por eso la calculadora las resta aunque la venta se reembolse, y puedes cambiarlo si tu plataforma sí las devuelve.
¿Puedo quitar la pasarela si la plataforma ya la incluye?
Sí. Si tu plataforma cobra una sola comisión que ya incluye el cobro con tarjeta, pon 0 en la pasarela y en su importe fijo.
¿Esta cifra es lo que ganaré después de impuestos?
No. Es el neto de cada venta antes del impuesto sobre tu ganancia (renta) y antes de tus gastos de publicidad o herramientas. Es una estimación para saber cuánto entra de verdad.