En resumen
- Con un 5 % de comisión sobre 20.000 en ventas y un sueldo base de 1.000, ganas 2.000 en total: 1.000 fijos y 1.000 de comisión.
- Para ganar 2.500 con 1.000 de base y un 5 % de comisión tienes que vender 30.000: los 1.500 que faltan divididos entre 0,05.
- Con tramos del 3 % hasta 10.000, 5 % hasta 25.000 y 8 % desde ahí, vender 20.000 da 800 si cada parte va a su porcentaje y 1.000 si todo va al 5 %.
- La comisión media de esos tramos con 20.000 vendidos es del 4 %: de cada 100 que vendes, te llevas 4.
Cómo se calcula la comisión por ventas
La comisión por ventas se calcula multiplicando lo que vendes por el porcentaje de comisión. Con un 5 % y 20.000 en ventas, la comisión es 20.000 × 0,05 = 1.000. Si además tienes un sueldo base, lo que ganas en total es el sueldo base más la comisión.
Hay tres formas habituales de pagar a un vendedor:
- Solo comisión. Cobras un porcentaje de lo que vendes y nada más. Si no vendes, no cobras.
- Sueldo base más comisión. Es lo más común: una parte fija que cobras siempre y una parte variable que depende de tus ventas.
- Comisión por tramos. El porcentaje sube cuando vendes más: por ejemplo, un 3 % hasta 10.000, un 5 % desde 10.000 y un 8 % desde 25.000. Sirve para premiar a quien vende mucho.
Cómo usar la calculadora
Arriba eliges qué quieres saber:
- Cuánto gano. Pones lo que vendes en el mes, tu sueldo base (0 si solo cobras comisión) y tu comisión. Te dice cuánto ganas en total y qué parte es comisión.
- Cuánto tengo que vender. Pones lo que quieres ganar en total y te dice qué ventas necesitas.
Después eliges cómo es tu comisión. Con un porcentaje fijo basta con escribirlo. Con tramos, cada fila dice a partir de qué ventas se cobra cada porcentaje; puedes añadir hasta 10.
En Opciones avanzadas eliges cómo se aplican los tramos, que es lo que más cambia el resultado:
- Cada parte de las ventas a su porcentaje. Como los impuestos por tramos: los primeros 10.000 cobran el 3 %, lo que pasa de 10.000 cobra el 5 %, y así. Es la forma más habitual.
- Todas las ventas al porcentaje del tramo alcanzado. Al llegar a un tramo, todas tus ventas del mes cobran ese porcentaje. Premia más llegar a cada objetivo.
Tu contrato o tu plan de comisiones dice cuál es la tuya. Si no lo pone claro, pregúntalo: con las mismas ventas, la diferencia puede ser grande.
Fórmula de la comisión
Comisión fija = ventas × porcentaje Lo que ganas = sueldo base + comisión Ventas necesarias = (lo que quieres ganar − sueldo base) ÷ porcentaje Comisión media = comisión ÷ ventas × 100
Con tramos aplicados por partes, se calcula la comisión de cada tramo por separado y se suman. Con 20.000 en ventas y los tramos del ejemplo:
10.000 × 3 % = 300 10.000 × 5 % = 500 Comisión = 300 + 500 = 800
Si todas las ventas van al porcentaje del tramo alcanzado, es una sola multiplicación: 20.000 × 5 % = 1.000.
Ejemplo: sueldo base de 1.000 y un 5 % de comisión
Con los valores de ejemplo de la calculadora (ventas de 20.000 al mes, sueldo base de 1.000 y un 5 %):
| Ventas del mes | Comisión | Ganas en total |
|---|---|---|
| 10.000 | 500 | 1.500 |
| 20.000 | 1.000 | 2.000 |
| 30.000 | 1.500 | 2.500 |
| 40.000 | 2.000 | 3.000 |
Para ganar 2.500 tienes que vender 30.000. Cada 1.000 más que vendas suman 50 a tu sueldo.
Con los tramos del ejemplo (3 % desde 0, 5 % desde 10.000 y 8 % desde 25.000) y el mismo sueldo base:
| Ventas del mes | Comisión, cada parte a su % | Comisión, todo al % alcanzado |
|---|---|---|
| 20.000 | 800 | 1.000 |
| 25.000 | 1.050 | 2.000 |
| 40.000 | 2.250 | 3.200 |
Cuando todo va al porcentaje alcanzado, pasar de 24.999 a 25.000 en ventas sube la comisión de unos 1.250 a 2.000 de golpe. Por eso, con ese sistema, compensa mucho llegar justo al siguiente tramo.
Qué conviene saber de las comisiones
- Sobre qué se calcula. Muchas empresas pagan la comisión sobre las ventas sin impuestos (sin el IVA) o sobre lo cobrado, no sobre lo facturado. Una devolución puede restarte comisión.
- Comisión sobre ventas o sobre margen. Algunas empresas pagan un porcentaje del beneficio de cada venta, no del precio. Si es tu caso, pon como «ventas» el margen. Para calcularlo, usa la calculadora de margen de ganancia.
- Bruto y neto. El resultado es bruto: de la comisión salen impuestos y aportaciones a la seguridad social, igual que del sueldo.
- Meses buenos y malos. Si buena parte de lo que ganas es comisión, apunta tus gastos fijos en un presupuesto mensual y calcúlalos con un mes flojo, no con el mejor.
Si eres tú quien paga comisiones a tus vendedores, recuerda sumarlas a tus costes: la calculadora de punto de equilibrio te dice cuánto tienes que vender para no perder dinero.
Preguntas frecuentes
¿Cómo calcular el porcentaje de comisión de una venta?
Multiplica el precio de la venta por el porcentaje y divide entre 100. Una venta de 2.400 con un 5 % de comisión son 2.400 × 5 ÷ 100 = 120.
¿Cómo saco qué porcentaje de comisión me pagan?
Divide la comisión que cobraste entre lo que vendiste y multiplica por 100. Si cobraste 900 por vender 18.000, tu comisión es 900 ÷ 18.000 × 100 = 5 %.
¿Qué es una comisión escalonada o por tramos?
Es una comisión que sube cuando vendes más. Por ejemplo, un 3 % por las primeras 10.000, un 5 % entre 10.000 y 25.000 y un 8 % a partir de ahí. Se puede aplicar a cada parte de las ventas o a todas al porcentaje del último tramo alcanzado.
¿Cuánto tengo que vender para ganar lo que quiero?
Resta tu sueldo base a lo que quieres ganar y divide el resultado entre tu porcentaje de comisión. Para ganar 2.500 con 1.000 de base y un 5 %, necesitas (2.500 − 1.000) ÷ 0,05 = 30.000 en ventas.
¿Qué es mejor, más sueldo base o más comisión?
Depende de cuánto vendas y de lo estable que sea. Más sueldo base da tranquilidad en los meses flojos; más comisión paga mejor cuando vendes mucho. Compara las dos ofertas en la calculadora con unas ventas normales y con unas ventas malas.
¿La comisión se calcula con o sin IVA?
Lo normal es calcularla sobre el precio sin IVA ni otros impuestos, porque ese dinero no es de la empresa. Lo que manda es tu contrato o tu plan de comisiones.