En resumen
- Con un sueldo de 30.000 al año, un bono objetivo del 10 % y un cumplimiento del 110 %, el bono bruto es de 3.300 y el total del año, de 33.300.
- El bono objetivo (3.000 en ese caso) es lo que cobras si cumples el 100 %; con un mínimo del 80 %, un cumplimiento del 79,99 % no cobra nada y uno del 80 % cobra 2.400.
- Con un tope del 150 %, cumplir el 200 % paga 4.500 y no 6.000: lo que pasa del tope no se cobra.
- Con tramos y aceleradores, pasar del 120 % de cumplimiento puede pagar el 150 % del bono objetivo: 4.500 en lugar de los 3.600 que daría un pago proporcional.
¿Cómo se calcula un bono por objetivos?
Para calcular un bono por objetivos, multiplica tu sueldo base por el porcentaje de bono objetivo y por el porcentaje de pago que te toca según lo que has cumplido. Con 30.000 de sueldo al año, un bono objetivo del 10 % y un cumplimiento del 110 %, el bono es 30.000 × 10 % × 110 % = 3.300.
El bono objetivo es lo que cobras si cumples justo el 100 % de tus objetivos: aquí, 3.000. Si cumples más, cobras más; si te quedas corto, cobras menos o nada, según el plan de tu empresa. Esa es la parte que cambia de un plan a otro, y por eso la calculadora deja ajustar el mínimo, el tope y los tramos.
Cómo usar la calculadora de bono por objetivos
Necesitas tres datos del contrato o del plan de incentivos: tu sueldo, tu bono objetivo y tu cumplimiento.
- Sueldo base bruto. Lo que cobras fijo antes de impuestos, sin contar el bono. Elige si lo pones al año o al mes. Si es al mes, en las opciones avanzadas puedes cambiar las pagas (12 por defecto).
- Bono objetivo. Un porcentaje de tu sueldo base anual. Un 10 % significa que, cumpliendo el 100 %, el bono es la décima parte de tu sueldo del año.
- Cumplimiento. Si tu meta es vender 100 y vendes 110, pon 110. Si tienes varios objetivos, elige «Varios objetivos con peso» y pon el peso y el cumplimiento de cada uno.
- Cómo se paga el bono. Proporcional al cumplimiento, o por tramos (aceleradores).
En Opciones avanzadas están el cumplimiento mínimo para cobrar, el tope de pago, los meses trabajados en el año y un impuesto estimado para ver el bono neto.
El resultado muestra el bono bruto, el total del año, el cumplimiento mínimo para cobrar, un gráfico y una tabla con lo que cobrarías con otros cumplimientos.
Fórmula del bono por objetivos
El bono es el bono objetivo multiplicado por el porcentaje de pago, y el pago sale del cumplimiento:
Bono objetivo = Sueldo base anual × % de bono objetivo ÷ 100 Bono bruto = Bono objetivo × % de pago ÷ 100 Total del año = Sueldo base + Bono bruto
El % de pago es la parte del bono objetivo que cobras. En un pago proporcional es igual al cumplimiento: cumples el 110 %, cobras el 110 %. En un pago por tramos lo dice la tabla de tu plan.
Si trabajaste solo una parte del año, el sueldo base y el bono se reducen en proporción a los meses.
Ejemplo de cálculo: 30.000 de sueldo y 10 % de bono
Con un sueldo de 30.000 al año, un bono objetivo del 10 % y un cumplimiento del 110 %, cobras 3.300 de bono bruto y 33.300 en total. Son los valores con los que se abre la calculadora.
| Concepto | Resultado |
|---|---|
| Sueldo base al año | 30.000 |
| Bono objetivo (si cumples el 100 %) | 3.000 |
| Cumplimiento | 110 % |
| Pago del bono | 110 % |
| Bono bruto | 3.300 |
| Total del año | 33.300 |
| Bono sobre el sueldo base | 11 % |
De cada 100 que cobras de sueldo base, el bono te suma 11 más.
Cumplimiento mínimo y tope del bono
Muchos planes no pagan nada por debajo de un cumplimiento mínimo y limitan lo máximo que puedes cobrar. Con un mínimo del 80 % y un tope del 150 %, el bono del ejemplo queda así:
| Cumplimiento | Bono bruto |
|---|---|
| 70 % | 0 |
| 80 % | 2.400 |
| 100 % | 3.000 |
| 120 % | 3.600 |
| 150 % | 4.500 |
| 200 % | 4.500 |
Hay un salto en el mínimo: con un 79,99 % no cobras nada y con un 80 % cobras 2.400. Y el tope corta lo de arriba: cumplir el 200 % paga lo mismo que cumplir el 150 %. Si tu plan no tiene mínimo o tope, pon 0 en el mínimo y un número muy alto en el tope.
Un truco para saber cuánto te falta: mira la tarjeta «Cumplimiento mínimo para cobrar». Si estás por debajo, la frase del resultado te dice a qué cumplimiento tendrías que llegar.
Bono por tramos con aceleradores
En un bono por tramos, cada rango de cumplimiento paga un porcentaje distinto del bono objetivo. Un acelerador es un tramo que paga más del 100 %: cada punto que cumples de más vale más que los anteriores.
Un plan de ejemplo con estos tramos:
| Desde un cumplimiento de | Se paga |
|---|---|
| 0 % | 0 % |
| 80 % | 50 % |
| 100 % | 100 % |
| 120 % | 150 % |
| 150 % | 200 % |
Con el mismo bono objetivo de 3.000 y pago a saltos (llegas a un tramo y cobras su porcentaje), esto es lo que cobras:
| Cumplimiento | Bono bruto |
|---|---|
| 79,99 % | 0 |
| 80 % | 1.500 |
| 110 % | 3.000 |
| 120 % | 4.500 |
| 150 % | 6.000 |
Con un cumplimiento del 120 % cobras 4.500, y con un pago proporcional habrías cobrado 3.600. Esa es la diferencia que hace el acelerador.
Otros planes suben poco a poco entre un tramo y el siguiente, en línea recta. Con esos mismos tramos, un cumplimiento del 110 % está justo a medio camino entre el 100 % (paga 100 %) y el 120 % (paga 150 %): paga el 125 % y el bono es de 3.750. Esa opción está en las opciones avanzadas, y debes elegir la que diga tu plan.
Bono con varios objetivos y pesos
Si tu bono depende de varios objetivos, cada uno tiene un peso, y tu cumplimiento total es la media de todos ponderada por esos pesos. Por ejemplo:
| Objetivo | Peso | Cumplimiento |
|---|---|---|
| Ventas | 50 % | 120 % |
| Clientes nuevos | 30 % | 100 % |
| Calidad | 20 % | 80 % |
La cuenta es (50 × 120 + 30 × 100 + 20 × 80) ÷ 100 = 106 %. Con un pago proporcional, el bono es de 3.180. Fíjate en que ir muy bien en un objetivo no tapa del todo a los demás: pesa en proporción a su peso.
Si los pesos no suman 100 %, la calculadora los reparte en proporción y te lo avisa.
Errores frecuentes al calcular un bono
- Usar el sueldo neto. El bono objetivo se calcula casi siempre sobre el sueldo bruto. Mira tu contrato.
- Olvidar el mínimo. Quedarte en un 79 % cuando el mínimo es el 80 % es quedarte sin bono, no con un poco menos.
- Contar un cumplimiento de más. Si hay tope, lo que pasa de él no se cobra.
- Confundir el cumplimiento con el pago. Cumplir el 120 % no siempre paga el 120 %: con tramos puede pagar más o menos.
- Olvidar los meses. Si entraste a mitad de año, el bono suele ser proporcional a los meses trabajados.
Si estás comparando ofertas de trabajo, el bono es solo una parte: mira también el sueldo por hora y la comparación de ofertas de trabajo. Si lo que cobras depende de lo que vendes, usa la calculadora de comisiones por ventas.
Preguntas frecuentes sobre el bono por objetivos
¿Qué es el bono objetivo?
Es el bono que cobras si cumples justo el 100 % de tus objetivos. Se suele escribir como un porcentaje del sueldo base anual: un 10 % sobre 30.000 son 3.000. Lo que cobras al final sube o baja según lo que cumplas.
¿Qué pasa si no llego al cumplimiento mínimo?
Si tu plan tiene mínimo, no cobras nada del bono. Con un mínimo del 80 %, un cumplimiento del 79,99 % da 0 y uno del 80 % da 2.400. La calculadora te dice a qué cumplimiento tendrías que llegar para cobrar algo.
¿Se puede cobrar más del 100 % del bono?
Sí, si tu plan lo permite. Con un pago proporcional y un tope del 150 %, cumplir el 120 % paga 3.600 y cumplir el 200 % paga 4.500, el máximo. Con tramos, un acelerador puede pagar más del 100 % con cumplimientos más bajos.
¿El bono se calcula sobre el sueldo bruto o el neto?
Casi siempre sobre el sueldo base bruto, el de antes de impuestos. Lo que te llega a la cuenta es menor. El contrato o el plan de incentivos de tu empresa dice sobre qué sueldo se calcula; si hay duda, pregunta a recursos humanos.
¿Cómo se calcula el bono si trabajé solo parte del año?
Se reduce en proporción a los meses trabajados. Con 6 meses de 12, el sueldo base es de 15.000 y el bono objetivo, de 1.500; con un cumplimiento del 110 %, el bono es de 1.650. Algunas empresas lo calculan distinto: mira tu plan.
¿El bono paga impuestos?
Sí, es parte de lo que ganas y suele pagar impuestos y cotizaciones. Como se suma a tu sueldo, a veces le toca un porcentaje mayor. Si pones un impuesto estimado del 20 % en las opciones avanzadas, de un bono de 3.300 te quedan 2.640. Para ver tu sueldo neto, usa la calculadora de sueldo bruto y neto.