En resumen
- Para ganar un 40 % de margen con un producto que cuesta 20 €, hay que venderlo a 33,33 € sin IVA (40,33 € con un IVA del 21 %), no a 28 €.
- El precio de venta con margen se calcula dividiendo el coste entre 1 menos el margen: 20 ÷ 0,60 = 33,33.
- Margen y recargo no son lo mismo: un recargo del 50 % sobre el coste es un margen del 33,33 %, y duplicar el coste (recargo del 100 %) da un margen del 50 %.
- Vendiendo a 35 € un producto que cuesta 20 €, ganas 15 € por unidad: un margen del 42,86 % y un recargo del 75 %.
Cómo se calcula el precio de venta con un margen
Para saber a qué precio vender, divide el coste entre 1 menos el margen que quieres ganar. Si un producto te cuesta 20 y quieres un margen del 40 %, el precio es 20 ÷ 0,60 = 33,33.
El margen de ganancia, o margen de beneficio, es la parte del precio que te queda después de pagar lo que te cuesta el producto.
Lo que mucha gente hace es multiplicar el coste por 1,40. Eso da 28, y con ese precio tu margen real es del 28,57 %, no del 40 %. Has subido el coste un 40 %, que es otra cosa: un recargo. La diferencia parece pequeña, pero en cada venta pierdes dinero que creías ganar.
Diferencia entre margen y markup (recargo)
El margen es el beneficio dividido entre el precio de venta, y el recargo (en inglés, markup) es el beneficio dividido entre el coste. El margen te dice qué parte de lo que cobras te queda; el recargo, cuánto has subido lo que pagaste. Con las mismas cifras, el recargo siempre sale más alto. Esta tabla te sirve para pasar de uno a otro:
| Recargo sobre el coste | Margen sobre el precio |
|---|---|
| 25 % | 20 % |
| 50 % | 33,33 % |
| 66,67 % | 40 % |
| 100 % | 50 % |
| 150 % | 60 % |
| 200 % | 66,67 % |
| 300 % | 75 % |
Fíjate en la cuarta fila: si «duplicas» el coste (recargo del 100 %), de cada 10 que cobras te quedan 5. Un margen del 100 % es imposible, porque el producto tendría que costarte cero.
Cómo usar la calculadora de precio de venta
Elige qué quieres saber, escribe el coste de cada unidad y el margen, el precio o el recargo, y verás el resultado al momento:
- Precio de venta. Escribe el coste y el margen que quieres. Te da el precio sin IVA y con IVA, el beneficio por unidad y el recargo equivalente.
- Margen de un precio. Escribe el coste y el precio al que ya vendes. Te dice tu margen real y tu recargo. Si el precio que escribes lleva IVA, márcalo en «Opciones avanzadas».
- Recargo y margen. Escribe el recargo que aplicas sobre el coste y verás el margen que de verdad ganas.
En «Opciones avanzadas» también puedes cambiar el IVA de tu país (21 % en España, según la Agencia Tributaria, o 16 % en México) y poner el beneficio que quieres ganar al mes para saber cuántas unidades tienes que vender. Elige tu moneda arriba.
Fórmula del precio de venta y del margen
El precio de venta es el coste dividido entre 1 menos el margen, y el margen es el beneficio dividido entre el precio:
Precio = Coste ÷ (1 − Margen) Margen = (Precio − Coste) ÷ Precio Recargo = (Precio − Coste) ÷ Coste Margen = Recargo ÷ (1 + Recargo) Recargo = Margen ÷ (1 − Margen)
El margen y el recargo van en tanto por uno: un 40 % es 0,40. El precio y el coste, siempre sin IVA. El IVA se suma al final: precio con IVA = precio × (1 + tipo de IVA).
Ejemplo: un producto que cuesta 20 €
Para ganar un 40 % de margen con un producto que cuesta 20 €, véndelo a 33,33 € sin IVA, que son 40,33 € con un IVA del 21 %. Son los valores de ejemplo de la calculadora:
| Concepto | Resultado |
|---|---|
| Precio de venta sin IVA | 33,33 € |
| IVA (21 %) | 7,00 € |
| Precio final con IVA | 40,33 € |
| Beneficio por unidad | 13,33 € |
| Recargo sobre el coste | 66,67 % |
| Unidades para ganar 1.000 € al mes | 75 |
Ahora en el otro modo: si ya vendes ese producto a 35 € sin IVA, ganas 15 € por unidad. Es un margen del 42,86 % y un recargo del 75 %. Para ganar 1.000 € al mes necesitarías vender 67 unidades.
Qué incluir en el coste
En el coste incluye todo lo que pagas por cada unidad vendida, no solo el producto. Quedarse corto es el error más frecuente después de confundir margen y recargo:
- El producto y el envío hasta ti, con aranceles o aduanas si importas.
- El embalaje.
- Las comisiones de cada venta: la pasarela de pago y, si vendes en un marketplace, su comisión.
- El envío al cliente si lo pagas tú.
- Una parte para devoluciones si son frecuentes en tu producto.
Lo que pagas cada mes vendas o no (alquiler, suscripciones, sueldos) no va aquí: son costes fijos. Para saber cuántas unidades necesitas para cubrirlos, usa la calculadora de punto de equilibrio. Si vendes por internet con anuncios, la calculadora de beneficio por venta en tienda online suma también la publicidad y te dice cuánto puedes pagar por cada venta.
¿Qué margen de ganancia es bueno?
No hay un margen bueno para todos los negocios: depende de cuánto vendas, de lo que gastes en conseguir cada cliente y de tus costes fijos. Tres ideas para decidir:
- Cuanto más pagues por conseguir clientes, más margen necesitas. Si cada venta te cuesta anuncios, un margen pequeño se queda en nada.
- Mira los precios de tu competencia. Si tu precio sale muy por encima del mercado, revisa el coste o el producto; si sale muy por debajo, quizá puedas cobrar más.
- Calcula tu precio mínimo. Con la opción «Margen de un precio» puedes probar varios precios y ver a partir de cuál dejas de perder dinero.
Preguntas frecuentes
¿Cómo calculo el precio de venta si quiero ganar un 30 %?
Si quieres un margen del 30 % sobre el precio, divide el coste entre 0,70. Un producto que te cuesta 10 tendría que venderse a 14,29. Si lo que quieres es subir el coste un 30 % (recargo), multiplica por 1,30 y venderás a 13, con un margen real del 23,08 %.
¿Cómo calculo el margen entre dos precios?
Resta el costo al precio de venta, divide entre el precio de venta y multiplica por 100. Si compras a 60 y vendes a 100, ganas 40 y tu margen es del 40 %. Si divides entre el costo en lugar del precio, obtienes el markup: 40 ÷ 60 = 66,67 %. En la calculadora, elige «Margen de un precio».
¿Margen de utilidad y margen de ganancia son lo mismo?
Sí, son dos nombres para lo mismo: la parte del precio que te queda después de pagar lo que te cuesta el producto. En México y otros países se dice más «utilidad»; en España, «beneficio». El margen bruto solo resta el costo del producto; el margen neto resta también los gastos fijos y los impuestos.
¿Cómo calculo el precio de venta de un platillo o una comida?
Suma lo que cuestan los ingredientes de una porción y divídelo entre la parte del precio que quieres que sean ingredientes. Muchos restaurantes buscan que los ingredientes sean unas 3 de cada 10 partes del precio: si una porción te cuesta 45, divide entre 0,30 y la vendes a 150. Es lo mismo que pedir un margen del 70 % en la calculadora; con ese margen pagas el local, el sueldo y el resto de gastos.
¿Qué diferencia hay entre margen y markup?
El margen compara el beneficio con el precio de venta y el markup (recargo) lo compara con el coste. Un producto que cuesta 20 y se vende a 30 tiene un markup del 50 % y un margen del 33,33 %. Es el mismo beneficio de 10 contado de dos formas.
Si quiero ganar el 100 %, ¿cómo es el cálculo?
Normalmente «ganar el 100 %» quiere decir vender al doble del coste: un recargo del 100 %. El precio es el coste por 2 y tu margen sobre el precio es del 50 %. Un margen del 100 % no existe, porque significaría que el producto no te cuesta nada.
¿El margen se calcula con o sin IVA?
Sin IVA. El IVA lo cobras para el fisco, así que no forma parte de tu venta. Si calculas el margen con el precio que paga el cliente, te sale más alto de lo real. Para quitar el IVA de un precio, usa la calculadora de IVA.
¿Qué es el margen bruto y el margen neto?
El margen bruto es lo que te queda de cada venta después de pagar el producto. El margen neto es lo que te queda al final, después de todos los gastos: anuncios, costes fijos e impuestos. Esta calculadora da el margen de cada unidad; para ver el beneficio total de tu negocio tienes que restar también los costes fijos.