En resumen
- Con 100 alumnos, un curso de 300 y 6 cuotas, la cuota teórica es 50 por alumno.
- Si el 10 % deja de pagar tras la primera cuota, se esperan 27.500 de cobros frente a 30.000 contratados.
- Con comisión del 3 %, 0,30 por cobro y 20 de atención por alumno, quedan 24.510 antes de impuestos.
Cuánto cobrarías al vender un curso a plazos
El cobro esperado de un curso a plazos depende de las cuotas que realmente se paguen, no solo del importe contratado. Esta calculadora supone que todos los alumnos admitidos pagan la primera cuota y que un grupo deja de pagar inmediatamente después. Los demás completan todos sus pagos.
Es una hipótesis concreta y fácil de revisar. No significa que todos los impagos reales ocurran en el mismo momento ni que puedas predecirlos con certeza. Sirve para observar qué pasa con tu caja cuando una parte de las ventas no se convierte en cobros completos.
La herramienta es universal, permite elegir moneda y no atribuye comisiones a ninguna pasarela. Introduce tus condiciones reales o escenarios propios. El resultado no incluye impuestos, intereses, reembolsos ni costes de recuperar un pago pendiente.
Qué significa el porcentaje de impago del curso
El porcentaje representa alumnos que pagan la primera cuota y ninguna de las siguientes. No es la proporción de recibos rechazados ni la probabilidad independiente de fallo de cada transacción. Usar uno de esos datos como si fuera el otro cambiaría el significado del resultado.
El número de alumnos parte de quienes ya realizan el primer pago. No incluye personas que visitan la página, empiezan a comprar y abandonan antes de pagar. Para estudiar esa conversión necesitas un modelo comercial separado.
El coste de atención se aplica a todos los alumnos admitidos. Es un criterio prudente cuando abrir el acceso o prestar soporte genera un coste aunque alguien deje de pagar. Si tus gastos dependen del tiempo que permanece cada alumno, prepara un escenario específico en lugar de dar por hecho que desaparecerán.
Fórmula de cobro y comisiones por cuotas
Las cuotas son iguales y el precio total no cambia por fraccionar. La primera se cobra a todo el grupo; las posteriores solo a la parte que completa el plan.
Cuota teórica = precio total / número de cuotas Cobro esperado = alumnos × cuota × [1 + (cuotas − 1) × proporción que completa] Comisiones = cobro esperado × porcentaje de comisión + cobros realizados × comisión fija Caja final = cobro esperado − comisiones − coste de atención de todos los alumnos
El cálculo mantiene los decimales intermedios. Una pasarela real puede redondear cada recibo y ajustar el último pago. Por eso la cuota mostrada es teórica: el modelo sirve para previsiones, no para generar un contrato de pagos ni reproducir al detalle un extracto bancario.
Ejemplo de curso con pagos fraccionados
Un curso cuesta 300 y lo compran 100 alumnos con un plan de 6 cuotas. Cada cuota teórica es 50. Si el 10 % deja de pagar tras la primera, el importe contratado sigue siendo 30.000, pero el cobro esperado baja a 27.500. La diferencia no cobrada es 2.500.
Se esperan 550 transacciones efectivas. Con una comisión del 3 % más 0,30 por cobro, las comisiones suman 990. Atender a los alumnos cuesta 20 por persona, es decir, 2.000 para todo el grupo.
| Concepto | Importe previsto |
|---|---|
| Importe contratado | 30.000 |
| Cobro esperado | 27.500 |
| Comisiones | 990 |
| Coste de atención | 2.000 |
| Caja final antes de impuestos | 24.510 |
La primera cuota deja 4.820 después de comisiones y antes de pagar la atención. No confundas ese primer cobro con la caja final de todo el plan. Si todos pagaran al contado, con las mismas condiciones porcentuales, el neto comparativo sería 27.070. El plan fraccionado deja 2.560 menos bajo estos supuestos.
Cuándo ofrecer cuotas exige reservar caja
Fraccionar puede retrasar ingresos mientras los costes aparecen desde el principio. El modelo muestra cada cobro sucesivo, pero no asigna fechas ni calcula el coste financiero de esperar. Tampoco asegura que el aumento de ventas compense los impagos: el número de compradores es un dato de entrada.
Si quieres comparar estrategias comerciales, haz un escenario con la demanda que esperarías al contado y otro con la demanda prevista a plazos. No uses el mismo crecimiento supuesto como si fuera una consecuencia automática de ofrecer financiación.
La guía oficial de planificación de costes de la SBA ayuda a separar gastos iniciales y periódicos. En un curso, esa separación resulta útil para entender cuándo debes pagar producción o herramientas. No establece tasas de impago ni condiciones de pasarelas.
Preguntas frecuentes
¿La tasa de impago indica alumnos o cuotas fallidas del curso?
Indica alumnos que dejan de pagar después de la primera cuota. No describe fallos aislados que se recuperan después. Si tus datos miden recibos rechazados, no son directamente equivalentes a este campo.
¿Por qué se cobra comisión fija varias veces al mismo alumno?
Porque cada pago realizado puede tener su propia comisión fija. El modelo la aplica por transacción efectiva, además del porcentaje sobre el dinero cobrado, sin atribuir esa estructura a un proveedor concreto.
¿Qué ocurre con el impago si vendo el curso en un solo pago?
Todos los alumnos incluidos ya han realizado el primer pago, que en ese caso también es el último. Por ello, el supuesto de impago posterior no reduce los cobros de ese escenario.
¿La caja de la primera cuota descuenta ya toda la atención del curso?
No. Esa cifra descuenta solo las comisiones de la primera cuota. El coste total de atención aparece por separado y se resta una vez en la caja final del plan.
¿Esta calculadora permite cuotas con anticipo o un último pago diferente?
No. Utiliza cuotas teóricas iguales y no incluye intereses. Si tu contrato tiene importes desiguales o fechas específicas, necesitas un calendario propio de cobros para reproducirlo.