En resumen
- Con un producto de 20 € y otro de 19,99 € que cuestan 8 € y llevan 21 % de IVA, 2 pedidos de cada 100 visitas dejan 170,58 € de margen por 1.000 visitas.
- Si el precio de 19,99 € sube la conversión al 2,1 %, deja 178,93 €: 8,36 € más que el de 20 €.
- Con la misma conversión del 2 %, el de 19,99 € deja 0,17 € menos, porque solo cambia 1 centavo de precio.
- El precio con terminación necesita una conversión de 2,00 % para igualar el margen del redondo; el resto de efecto lo decide tu test, no una regla.
¿Qué precio deja más margen, 19,99 o 20?
Deja más margen el que multiplique mejor tus pedidos por lo que ganas en cada uno. Un precio con terminación (19,99, 9,90, 49,95) suele ser unos pocos centavos más bajo que el redondo, así que ganas casi lo mismo por pedido. Por eso la pregunta real es: ¿cuántas compras más necesitas para que compense? Esta calculadora te lo dice con tus números. Sirve para cualquier tienda online o física; la moneda la eliges tú.
Cómo usar la calculadora
- Precio redondo y precio con terminación: los dos precios que quieres comparar, con el IVA incluido si lo cobras.
- Compran de cada 100 visitas: tu conversión con cada precio. Un 2 % son 2 compras de cada 100 visitas. La del precio redondo es la que ya tienes; la del otro es una estimación tuya.
- Coste del producto: lo que te cuesta cada unidad.
- Opciones avanzadas: el número de visitas a comparar (1.000 por defecto), el IVA incluido en el precio y otros costes por pedido, como envío o comisión de cobro.
No existe una cifra oficial de cuánto cambia la conversión una terminación. Depende de tu producto y de tus clientes. Lo mejor es probar los dos precios a la vez a mitades de visitas y poner aquí lo que midas.
Cómo se calcula
pedidos = visitas × conversión ÷ 100 precio sin IVA = precio ÷ (1 + IVA ÷ 100) margen por pedido = precio sin IVA − coste − otros costes margen total = pedidos × margen por pedido conversión de equilibrio = conversión redondo × margen redondo ÷ margen con terminación
El IVA no es tuyo: lo cobras y lo ingresas, por eso el margen se calcula sobre el precio sin IVA. La conversión de equilibrio es la que iguala los dos márgenes. Si tu conversión esperada con la terminación es mayor, ese precio te deja más.
Ejemplo con 1.000 visitas
Producto de 20 € frente a 19,99 €, coste de 8 € y 21 % de IVA. Con el precio redondo compran 2 de cada 100 visitas; con 19,99 € esperas que compren 2,1 de cada 100.
| Dato | Precio redondo | Con terminación |
|---|---|---|
| Precio | 20,00 € | 19,99 € |
| Pedidos | 20 | 21 |
| Ingreso con IVA | 400,00 € | 419,79 € |
| Margen por pedido | 8,53 € | 8,52 € |
| Margen total | 170,58 € | 178,93 € |
La terminación deja 8,36 € más por cada 1.000 visitas. Con la misma conversión del 2 %, dejaría 0,17 € menos. El equilibrio está en un 2,00 % de conversión: una décima de punto más ya compensa el centavo que bajas.
Cuándo compensa bajar el precio unos centavos
- Margen alto: si ganas 8 € por pedido, perder 1 centavo casi no se nota y cualquier mejora de conversión se queda como beneficio.
- Margen justo: si ganas 1 € por pedido, bajar el precio 10 centavos te quita el 10 % del margen y necesitas un 11 % más de pedidos.
- Precios altos: una terminación en 99 resta más cuanto más sube el precio redondo. Mira siempre cuánto es en dinero y en porcentaje.
Si lo que quieres es bajar el precio de verdad, usa la calculadora de descuento y ventas necesarias. Para ver el beneficio completo de un pedido, la de beneficio por venta en tienda online.
Errores comunes al comparar precios
- Comparar el ingreso y no el margen: más ingreso no es más beneficio si el coste sube con los pedidos.
- Olvidar el IVA: el cliente paga 19,99 €, pero a ti te quedan 16,52 € antes de costes.
- Probar con pocas visitas: con 100 visitas, 2 compras más o menos cambian mucho el resultado. Mide con muchas visitas.
- Cambiar otras cosas a la vez: si cambias el precio y la foto el mismo día, no sabrás qué ha movido las ventas.
Venta a distancia en la UE
Si vendes a consumidores de la Unión Europea por internet, la información del precio debe darse de forma clara y el cliente puede desistir del contrato en 14 días sin explicar el motivo. Puedes consultarlo en la guía oficial Your Europe sobre vender en la UE. Esta calculadora no valora esa normativa: solo compara cifras y es una estimación.
Preguntas frecuentes
¿El precio acabado en 9 vende más?
No hay una regla fija. En algunas tiendas sube la conversión y en otras no cambia nada. Por eso la calculadora usa la conversión que tú esperas, no una cifra supuesta.
¿Cuánta conversión extra necesito para compensar una terminación?
Depende del margen. Con 8,53 € de margen por pedido, bajar de 20 a 19,99 pide muy poco: basta pasar del 2 % al 2,002 %. Con un margen de 1 €, pide bastante más.
¿Cómo pruebo dos precios sin equivocarme?
Muestra cada precio a la mitad de tus visitas durante el mismo periodo y apunta cuántas compras da cada uno. Después escribe esos porcentajes en la calculadora.
¿El IVA cambia la comparación?
Sí, un poco. El IVA se calcula sobre el precio final, así que un precio más bajo también lleva menos IVA. Por eso el margen se calcula sin IVA.
¿Sirve para precios en otras monedas?
Sí. Elige tu moneda arriba y escribe los precios en ella. El IVA es el de tu país; pon 0 si tus precios no llevan impuesto.