En resumen
- Probar 10 productos con 60 cada uno (50 de anuncios y 10 de otros costes) cuesta 600 en total.
- Si 10 de cada 100 productos funcionan, con 10 pruebas tienes un 65,13 % de probabilidad de encontrar al menos un ganador.
- Para llegar al 90 % de probabilidad necesitas 22 productos y unos 1.320 de presupuesto.
- Encontrar un ganador te cuesta, de media, 600: es el coste de las pruebas dividido entre la tasa de éxito.
Cuánto dinero necesitas para probar productos con anuncios
El presupuesto para probar productos es el gasto por prueba multiplicado por el número de productos. Con 10 productos y 60 por prueba (50 de anuncios y 10 de otros costes), necesitas 600. Esa cifra es dinero que puedes perder entero, porque ninguna prueba te asegura un ganador.
Lo importante es saber qué probabilidad compras con ese dinero. Si de cada 100 productos solo 10 funcionan, con 10 pruebas tienes un 65,13 % de encontrar al menos uno. Dicho fácil: en unas 65 de cada 100 veces que lo intentes con ese presupuesto, saldrá un ganador. En las otras 35, te quedarás sin él.
Cómo se calcula
Cada producto es una prueba independiente con la misma probabilidad de éxito. La probabilidad de que ninguno funcione es la de fallar elevada al número de pruebas.
coste por prueba = gasto en anuncios + otros costes presupuesto total = productos × coste por prueba ganadores esperados = productos × tasa de éxito probabilidad de al menos un ganador = 1 − (1 − tasa de éxito) ^ productos coste medio por ganador = coste por prueba ÷ tasa de éxito productos para una probabilidad dada = ln(1 − probabilidad) ÷ ln(1 − tasa de éxito), redondeado hacia arriba
Con 10 productos y un 10 % de éxito: la probabilidad de que ninguno funcione es 0,9 elevado a 10, que da 0,3487. Restado de 1, sale el 65,13 %.
Qué datos necesitas
- Productos que quieres probar. Cuantos más pruebas, más probabilidad, pero más gastas.
- Gasto en anuncios por producto. Lo que estás dispuesto a gastar antes de decidir si sigue o se descarta.
- Tasa de éxito. De cada 100 productos, cuántos acaban siendo rentables. No hay un dato oficial: es tu estimación. Si estás empezando, usa una cifra baja y prudente.
- Otros costes por prueba (opcional). Muestras, página del producto, vídeos. Súmalos: son parte del coste real.
- Probabilidad que buscas (opcional). Por defecto, 90 %.
- Beneficio mensual de un ganador (opcional). Sirve para saber en cuántos meses recuperas el coste de encontrarlo.
Ejemplo con números
Quieres probar 10 productos. Gastas 50 en anuncios por cada uno y 10 más en otros costes. Crees que un 10 % funcionará.
| Dato | Resultado |
|---|---|
| Coste por prueba | 60 |
| Presupuesto total | 600 |
| Ganadores esperados | 1 |
| Probabilidad de al menos un ganador | 65,13 % |
| Coste medio por ganador | 600 |
| Productos para el 90 % | 22 |
| Presupuesto para el 90 % | 1.320 |
Si ese ganador te deja 500 al mes, recuperas los 600 en 1,2 meses. Pero ojo: ese dato es una media. Puedes acertar con la primera prueba o con la vigésima.
Cuánto cuesta ganar seguridad
La probabilidad no sube en línea recta. Pasar de 1 a 10 productos añade mucha probabilidad. Pasar de 22 a 32 añade bastante menos, y cuesta lo mismo. Mira el gráfico: la curva sube deprisa al principio y se aplana después.
Por eso conviene fijar un tope de dinero antes de empezar. Si tu presupuesto no llega a la probabilidad que buscas, tienes tres opciones: probar menos productos, bajar el gasto por prueba (con cuidado, porque con poco gasto cuesta más decidir) o esperar a juntar más dinero.
Errores habituales
- Poner una tasa de éxito demasiado alta. Con un 30 % salen cuentas muy bonitas que luego no se cumplen.
- Olvidar los otros costes. Las muestras y los vídeos también cuestan.
- Gastar de más en una sola prueba. Si un producto no da señales con el gasto previsto, la mejor decisión suele ser descartarlo.
- Confundir ganador con éxito seguro. Un producto que funciona hoy puede dejar de hacerlo cuando suben los costes de los anuncios.
- Gastar dinero que necesitas. Este presupuesto es de riesgo: no lo mezcles con el dinero del alquiler o las facturas.
Para completar el cálculo
Cuando tengas un producto que funciona, mira cuánto puedes pagar por cada cliente con el coste máximo por venta, cuánto te queda en cada pedido con el beneficio por pedido y la rentabilidad del dropshipping. Para saber si tu tienda aguanta el gasto, usa la calculadora de capital circulante.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dinero necesito para empezar a probar productos?
Depende de cuántos pruebes y de cuánto gastes en cada uno. Con 10 productos y 60 por prueba, necesitas 600. Empieza con una cantidad que puedas perder sin problema.
¿Qué tasa de éxito debo poner?
Pon la que hayas visto en tus propias pruebas. Si aún no tienes datos, usa una cifra baja, como 10 %, y revisa el resultado con una todavía más baja, como 5 %, para ver el peor caso razonable.
¿Por qué 22 productos y no 20 para el 90 %?
Porque 20 productos dan un 87,84 % y 22 llegan a más del 90 %. Los productos se cuentan enteros y siempre se redondea hacia arriba.
¿Esta cifra garantiza que encontraré un ganador?
No. Es una probabilidad. Aun con 90 % hay 10 de cada 100 intentos en los que ninguno funciona. Es una estimación para planificar, no una promesa.
¿Cuánto debo gastar en anuncios por cada producto?
No hay una cifra única. Lo habitual es fijar un gasto máximo por producto antes de empezar y no pasarlo, para que una prueba no se coma el presupuesto de todas.
¿Sirve solo para dropshipping?
No. Sirve para cualquier negocio donde pruebes ideas con anuncios y solo algunas funcionen: tienda propia, infoproductos o servicios.