En resumen
- Vendes a 50 € con IVA del 21 %, el proveedor cobra 12 €, el envío 4 € y se reembolsan 8 de cada 100 pedidos: con anuncios a 0,50 € el clic y un 3 % de compra, ganas 3,20 € por pedido.
- La venta deja 19,87 € antes de anuncios; esa es la cifra máxima que puedes pagar por cada venta, y el ROAS mínimo es 2,52 (50 ÷ 19,87).
- Con un clic a 0,50 €, tienen que comprar al menos 2,52 de cada 100 visitas; con un 3 %, cada venta te cuesta 16,67 € en anuncios.
- Con 100 pedidos al mes y 80 € de gastos fijos te quedan 239,99 €; para cubrir los gastos fijos necesitas 26 pedidos y para ganar 1.000 € al mes, 338.
¿Cuánto se gana en dropshipping por cada pedido?
Esta calculadora de dropshipping te dice cuánto ganas por pedido: lo que queda del precio después de quitar el IVA, lo que cobra el proveedor, el envío, la comisión de cobro, los reembolsos y los anuncios. Con los valores de ejemplo, un producto de 50 € deja 3,20 € por pedido, un 7,74 % del precio sin IVA. El dropshipping es vender productos que envía directamente tu proveedor, sin almacén propio.
Mucha gente mira solo la diferencia entre lo que paga el cliente (50) y lo que cobra el proveedor (12), y cree que gana 38. Pero de cada 50 que paga el cliente, 8,68 son IVA, 4 son envío, 1,75 son comisión de cobro y 16,67 son anuncios. Por eso la calculadora empieza por lo que más pesa: el anuncio y los reembolsos.
Cómo usar la calculadora
Escribe cinco datos y mira el resultado; el resto está en «Opciones avanzadas».
- Precio al que vendes: lo que paga el cliente, con IVA si lo cobras.
- Lo que te cobra el proveedor: el producto, sin el envío.
- Envío al cliente: lo que pagas tú. Si tu proveedor ya lo suma al coste, pon 0.
- Tus anuncios: elige «Clics y ventas» (lo que pagas por clic y qué parte de las visitas compra), «Coste por venta» o «ROAS». Con clics y ventas, la calculadora te dice además cuántas visitas necesitas.
- Pedidos que se reembolsan: de cada 100 pedidos, cuántos devuelven el dinero.
En avanzado están el IVA, la comisión de la pasarela de pago (el servicio que cobra con tarjeta), el coste de cada devolución, cuánto te devuelve el proveedor, tus gastos fijos al mes y el beneficio que quieres ganar. La comisión de 2,9 % más 0,30 es un valor de ejemplo, la tarifa estándar de Stripe en EE. UU. comprobada el 1-11-2026: escribe la de tu pasarela, porque cambia según el país y la tarjeta.
Fórmula de la rentabilidad del dropshipping
La ganancia por pedido es lo que deja la venta antes de anuncios menos lo que pagas en anuncios por pedido. Con d como la parte de pedidos que se reembolsan (8 % = 0,08):
Precio sin IVA = Precio ÷ (1 + IVA) Ingreso = Precio sin IVA × (1 − d) Producto = Coste × (1 − d × lo que te devuelve el proveedor) Devolución = d × Coste de devolver un pedido Lo que deja la venta = Ingreso − Producto − Envío − Devolución − Pasarela − Otros Anuncios por pedido = CPC ÷ (conversión ÷ 100) Ganancia por pedido = Lo que deja la venta − Anuncios por pedido ROAS mínimo = Precio ÷ Lo que deja la venta Conversión mínima = CPC ÷ Lo que deja la venta × 100
El ROAS (lo que vendes por cada 1 que gastas en anuncios) se calcula sobre el precio que paga el cliente, igual que lo muestran las plataformas de anuncios. Si no sabes qué es, mira la calculadora de ROAS.
Ejemplo: un producto de 50 € con anuncios a 0,50 € el clic
Con los valores de ejemplo, el producto de 50 € deja 19,87 € antes de anuncios y 3,20 € de ganancia por pedido. Son 8 reembolsos de cada 100, 5 € por devolución, una pasarela de 2,9 % más 0,30 € y un IVA del 21 %.
| Concepto | Por pedido |
|---|---|
| Precio que paga el cliente | 50,00 € |
| IVA | −8,68 € |
| Reembolsos (8 de cada 100 pedidos) | −3,31 € |
| Producto | −12,00 € |
| Envío al cliente | −4,00 € |
| Coste de las devoluciones | −0,40 € |
| Comisión de la pasarela | −1,75 € |
| Lo que deja la venta antes de anuncios | 19,87 € |
| Anuncios (0,50 € por clic, 3 % compra) | −16,67 € |
| Ganancia por pedido | 3,20 € |
Con 3,20 € por pedido y 100 pedidos al mes, ganas 319,99 €, y después de 80 € de gastos fijos te quedan 239,99 €. Para cubrir esos 80 € necesitas 26 pedidos, y para ganar 1.000 € al mes necesitas 338 pedidos, unas 11.267 visitas.
Los reembolsos pesan más de lo que parece
Cuando reembolsas un pedido, devuelves el precio entero, IVA incluido, pero el producto, el envío y el anuncio ya están pagados. Con 8 reembolsos de cada 100 pedidos, el ejemplo pierde 3,71 € por pedido entre ingreso y devoluciones. Con 15 de cada 100 ya no ganas nada (−0,04 € por pedido), y con 20 de cada 100 pierdes 2,36 € en cada pedido.
Tres detalles que cambian la cuenta:
- La comisión del cobro no suele volver. Si reembolsas, ya pagaste la comisión de ese cobro. Puedes desmarcarlo en avanzado si la tuya la devuelve.
- El envío de vuelta cuenta. Pon lo que te cuesta cada devolución, o 0 si el cliente se queda el producto o lo paga él.
- El proveedor puede devolverte una parte. Si tu proveedor te devuelve el coste de los productos reembolsados, escribe qué parte; casi siempre es 0.
La tabla te enseña la ganancia con 0, 5, 10, 15, 20 y 30 reembolsos de cada 100.
Conversión y clic: cuánto puedes pagar por visita
Tu coste por venta (CPA) es lo que pagas por clic dividido entre la parte de visitas que compra. Con un clic a 0,50 € y una conversión del 3 %, necesitas unas 33 visitas por venta y el CPA es 16,67 €. Si la conversión baja al 2 %, el CPA sube a 25 € y pierdes 5,13 € por pedido.
Por eso la calculadora te da dos números de equilibrio:
- Conversión mínima: la parte de visitas que tiene que comprar para no perder con ese precio de clic. En el ejemplo, 2,52 de cada 100.
- CPC máximo: lo máximo que puedes pagar por clic con tu conversión actual. En el ejemplo, 0,60 €.
Si quieres medir la conversión de tu tienda, usa la calculadora de tasa de conversión. Para ver el resultado del negocio entero con otros gastos, mira el punto de equilibrio. Y si no cuentas los reembolsos, la calculadora de beneficio de una tienda online te da la versión más sencilla.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula la rentabilidad del dropshipping?
Se resta del precio sin IVA todo lo que cuesta cada pedido: producto, envío, comisión de cobro, reembolsos y anuncios. Lo que queda es la ganancia por pedido; dividida entre el precio sin IVA, es el margen. Con los valores de ejemplo, 3,20 € de 41,32 € es un 7,74 %.
¿Qué margen necesito en dropshipping?
Depende de tu ROAS y de tus reembolsos, así que no hay una cifra universal. Lo útil es calcular tu ROAS mínimo: es el precio dividido entre lo que deja la venta antes de anuncios. Si tus campañas dan menos que ese ROAS, pierdes dinero con cualquier margen.
¿Cuántas ventas necesito para ganar 1.000 al mes?
Divide 1.000 más tus gastos fijos entre la ganancia por pedido. En el ejemplo, (1.000 + 80) ÷ 3,20 da 338 pedidos al mes. Escribe tus gastos y tu meta en las opciones avanzadas y la calculadora lo hace por ti.
¿Cuál es una buena tasa de conversión?
La que te permita ganar con lo que pagas por clic. Para saberla, mira la conversión mínima de la calculadora: con un clic a 0,50 € y las cifras de ejemplo es 2,52 %. Si la tuya está por debajo, cada venta cuesta más en anuncios de lo que deja.
¿Hay que contar el IVA en dropshipping?
Sí, si cobras IVA a tus clientes: una parte del precio es del impuesto, no tuya. La calculadora lo quita del precio con el tipo general de tu moneda (21 % en España) y puedes cambiarlo. Si tu proveedor te cobra IVA y puedes deducirlo, escribe su coste sin IVA. Para saber cuánto es, usa la calculadora de IVA; el tipo general de España (21 %) está en la Agencia Tributaria, comprobado el 1-11-2026.
¿La calculadora sirve para cualquier país?
Sí, con cualquier moneda. Las tarifas de la pasarela y el IVA son valores de ejemplo que puedes cambiar. Son estimaciones con medias, no una promesa de resultados.