En resumen
- Un producto de 25 que cuesta 6, con un 15 % de comisión, 3,50 de logística FBA, 0,50 de envío al almacén, 0,20 de almacenamiento y 1 de anuncios, deja 10,05 por unidad.
- En ese ejemplo, Amazon se queda 7,45 de cada 25 entre comisión, logística y almacenamiento: unas 3 de cada 10 partes del precio.
- El precio mínimo para no perder con FBA es la suma de los costes por unidad dividida entre 1 menos la comisión: 11,20 ÷ 0,85 = 13,18.
- Si en España el precio de 25 € incluye un 21 % de IVA, el mismo producto deja 5,71 € por unidad en lugar de 10,05 €.
Cómo se calcula el beneficio en Amazon FBA
El beneficio por unidad en Amazon FBA es el precio de venta menos el IVA, la comisión por referencia, la tarifa de logística, el almacenamiento, el coste del producto, el envío hasta el almacén y la publicidad. Lo que queda es lo que ganas de verdad con cada venta.
FBA (Fulfillment by Amazon, logística de Amazon) quiere decir que mandas tu mercancía a un almacén de Amazon y ellos guardan, empaquetan y envían cada pedido. A cambio cobran, además de la comisión de venta, una tarifa por cada pedido que preparan y otra por el espacio que ocupa tu producto cada mes. La alternativa es FBM (Fulfilled by Merchant): vendes en Amazon pero guardas y envías tú.
Los importes de la calculadora son ejemplos redondos y sirven para cualquier país: elige tu moneda arriba a la derecha. Las tarifas reales cambian según el país, la categoría, el tamaño del paquete y la época del año: copia las tuyas de las tablas oficiales de Amazon España, Amazon México o Amazon Estados Unidos.
Cómo usar la calculadora
Escribe el precio de venta, el coste del producto, el envío hasta el almacén (dividido entre las unidades), la comisión por referencia (un 15 % de ejemplo), la tarifa de logística FBA, el almacenamiento al mes y la publicidad por unidad. En Opciones avanzadas tienes el IVA incluido en el precio, los meses que tarda en venderse cada unidad, otros costes y tu coste de envío para comparar con FBM. Si vendes también en tu propia tienda, usa la calculadora de beneficio por venta en tienda online.
Tarifas de referencia de Amazon España y México
Datos comprobados el 1-11-2026 en las páginas de Amazon (España y México) y en el PDF de tarifas de logística de Amazon España, en vigor desde el 1 de julio de 2026. Compruébalos en tu cuenta: cambian.
| Amazon España | Amazon México | |
|---|---|---|
| Plan | 0,99 € por unidad (Individual) o 39 € al mes sin IVA (Profesional) | Profesional: 1 año sin cuota mensual, después MXN 75 o MXN 600 al mes |
| Comisión por referencia | Electrónica 7 %; Ropa 5 %, 10 % o 15 % según el precio | Del 8 % al 20 %; Electrónicos 10 %, Ropa 15 % |
| Comisión mínima por artículo | 0,30 € | MXN 8,00 |
| Logística FBA | Sobre estándar hasta 210 g: 3,26 €. Paquete estándar: hasta 150 g 3,55 €, 400 g 3,77 €, 900 g 3,99 €, 1,4 kg 4,85 € | Sobre hasta 0,10 kg: de MXN 27,00 a MXN 60,00 según el precio |
La comisión se calcula sobre el precio total de venta, con el IVA incluido. En el PDF, la tabla de temporada alta (del 15-10-2026 al 14-01-2027) solo cambia las tarifas del Reino Unido, Alemania y el programa centroeuropeo: las de España de la tabla no cambian.
Fórmula del beneficio por unidad
Precio sin IVA = P ÷ (1 + IVA) Comisión = P × c Costes por unidad = producto + envío al almacén + logística FBA + almacenamiento × meses + publicidad + otros Beneficio = Precio sin IVA − Comisión − Costes por unidad Precio mínimo = Costes por unidad ÷ (1 ÷ (1 + IVA) − c)
P es el precio que paga el cliente y c la comisión en tanto por uno (un 15 % es 0,15); en Europa se aplica sobre el precio con IVA. El margen es el beneficio entre el precio sin IVA; el ROI, el beneficio entre lo que pones por unidad antes de venderla (producto y envío al almacén).
Ejemplo: un producto de 25 con FBA
Con los valores de ejemplo (precio de 25, sin IVA, producto de 6, envío al almacén de 0,50, comisión del 15 %, logística de 3,50, almacenamiento de 0,10 al mes durante 2 meses y 1 de anuncios):
| Concepto | FBA | Envío propio (FBM) |
|---|---|---|
| Precio de venta | 25,00 | 25,00 |
| Comisión por referencia (15 %) | −3,75 | −3,75 |
| Producto | −6,00 | −6,00 |
| Envío al almacén y logística | −4,00 | −4,50 |
| Almacenamiento en Amazon | −0,20 | 0,00 |
| Publicidad | −1,00 | −1,00 |
| Beneficio por unidad | 10,05 | 9,75 |
Con FBA ganas 10,05 por unidad: un margen del 40,2 % y un ROI del 154,6 %, porque cada unidad te cuesta 6,50 antes de venderla. Por debajo de 13,18 pierdes dinero. Enviándolo tú, con 4,50 de envío por pedido, ganarías 0,30 menos y el precio mínimo subiría a 13,53.
De cada 25 que paga el cliente, Amazon se queda 7,45 entre comisión, logística y almacenamiento: unas 3 de cada 10 partes del precio. Si ese mismo producto se vende en España por 25 € con un 21 % de IVA incluido, el IVA se lleva 4,34 € y el beneficio baja a 5,71 €.
FBA o envío propio: cuándo compensa cada uno
FBA suele dejar más con productos pequeños, ligeros y que se venden rápido: la logística es barata y la unidad pasa poco tiempo en el almacén. El envío propio puede compensar con productos grandes, pesados o lentos. Pon en «Tu coste de envío por unidad» todo lo que te cuesta: mensajería, caja y tu tiempo. Si subes «Meses que tarda en venderse» a 6 u 8, verás cómo el almacenamiento se come el margen.
Errores comunes al calcular la rentabilidad en Amazon
- Olvidar el IVA. En España, de cada 121 que paga el cliente, 21 son de Hacienda. Compruébalo con la calculadora de IVA.
- No contar los anuncios. Si gastas 3 en anuncios por unidad, réstalos. Para medir tus campañas usa la calculadora de ROAS.
- Confundir margen y recargo. Ganar un 50 % sobre el coste no es ganarlo sobre el precio: mira la calculadora de margen y precio de venta.
- Mirar solo el beneficio por unidad. Con gastos fijos al mes, calcula cuántas unidades cubren todo con el punto de equilibrio.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra Amazon por vender un producto con FBA?
Cobra tres cosas: una comisión por referencia, que es un porcentaje del precio y depende de la categoría; una tarifa de logística por cada unidad que envía, según el tamaño y el peso; y una tarifa de almacenamiento al mes por el espacio que ocupa tu mercancía. En el ejemplo de esta página, las tres suman 7,45 de un producto de 25.
¿La comisión de Amazon se calcula sobre el precio con IVA?
En las tiendas europeas de Amazon, sí: se aplica sobre el precio total que paga el cliente, con el IVA incluido. Por eso, con un 15 % de comisión y un 21 % de IVA, la comisión pesa algo más de lo que parece sobre lo que de verdad te queda. En EE. UU. el impuesto sobre las ventas se cobra aparte.
¿Qué es mejor, FBA o FBM?
Depende del producto. Con artículos pequeños, ligeros y que rotan rápido, FBA suele dejar más y te ahorra preparar pedidos. Con artículos grandes, pesados o lentos, el envío propio puede salir más barato. Pon tu coste de envío en las opciones avanzadas y la calculadora te dice cuál deja más por unidad.
¿A qué precio mínimo puedo vender en Amazon sin perder dinero?
Suma todos tus costes por unidad y divídelos entre lo que queda de cada venta después de la comisión y el IVA. Con 11,20 de costes y un 15 % de comisión, sin IVA, el precio mínimo es 11,20 ÷ 0,85 = 13,18. Si cobras un 21 % de IVA, sube a 16,56.