En resumen
- Con un precio de 25, un producto de 8, 4,60 de logística FBA, 15 % de referencia y 10 % de anuncios, ganas 5,54 por unidad vendida.
- De cada 100 que cobras, te quedan unos 22 (22,2 %), y por cada 100 que pones en producto y envío al almacén ganas 66,7.
- Con esos costes, el precio mínimo para no perder es 17,61 y puedes subir los anuncios hasta un ACoS del 32,2 %.
- Con 100 unidades al mes y 39,99 de gastos fijos te quedan 513,91 al mes; enviando tú cada pedido por 6, ganarías 4,75 por unidad.
Cómo se calcula el beneficio de Amazon FBA
Al precio que paga el cliente le restas el producto, la tarifa de referencia, la logística de FBA, el envío al almacén, el almacenamiento y los anuncios. Lo que queda es tu beneficio por unidad. Si sale negativo, cada venta te cuesta dinero aunque vendas mucho.
FBA significa «Fulfillment by Amazon» (logística de Amazon): tú mandas la mercancía a sus almacenes y ellos guardan, empaquetan y envían cada pedido. A cambio te cobran varias tarifas. Con un producto de 8 que vendes a 25 no ganas 17, ganas poco más de 5.
Qué tarifas cobra Amazon FBA
Amazon cobra tres cosas principales por cada unidad, además de la cuota del plan de vendedor:
- Tarifa de referencia. Es un porcentaje del precio por vender en Amazon. Es del 15 % en la mayoría de categorías, con otras del 8 % o el 12 %, y suele tener un mínimo de 0,30. Mira la tabla oficial de Amazon.
- Tarifa de logística FBA. Es un importe fijo por unidad que depende del tamaño, el peso y el precio del producto. La tabla exacta está en Seller Central. Amazon suma además un recargo de combustible y logística; el 3,5 % del formulario es aproximado.
- Almacenamiento. Amazon cobra cada mes por el espacio que ocupa tu mercancía, más caro en los meses de fin de año.
Las tarifas cambian por país de Amazon, por categoría, por tamaño, por peso, por mes y con el tiempo. Salvo la referencia del 15 % y el plan de 39,99, los valores del formulario son aproximados: mira los tuyos en Seller Central y cámbialos.
Cómo usar la calculadora
Rellena los cinco datos que ves y tendrás el resultado al momento:
- Precio de venta: lo que paga el cliente por una unidad.
- Lo que te cuesta el producto: lo que pagas al proveedor por unidad.
- Tarifa de logística FBA: la de tu producto según su tamaño y peso.
- Tarifa de referencia: el porcentaje de tu categoría.
- Publicidad (ACoS): cuánto gastas en anuncios por cada 100 que vendes. Pon 0 si no haces anuncios.
En «Opciones avanzadas» puedes añadir el recargo de FBA, el envío al almacén, el almacenamiento por unidad, otros costes, las unidades al mes y los gastos fijos. También puedes comparar FBA con enviar tú mismo cada pedido.
Fórmulas del beneficio, el margen y el ROI
Referencia = Precio × % de referencia Logística = Tarifa FBA × (1 + % de recargo) Anuncios = Precio × ACoS Beneficio = Precio − Producto − Referencia − Logística − Envío al almacén − Almacenamiento − Anuncios − Otros Margen = Beneficio ÷ Precio × 100 ROI = Beneficio ÷ (Producto + Envío al almacén) × 100 Beneficio al mes = Beneficio × Unidades − Gastos fijos
El margen te dice cuánto te queda de cada 100 que cobras. El ROI (retorno de la inversión) te dice cuánto ganas por cada 100 que pusiste en producto y envío. Tienes más detalle en la calculadora de ROI y la de margen y precio de venta.
Ejemplo con números
Vendes una unidad a 25. El producto te cuesta 8, la logística FBA es de 4,60 con un recargo del 3,5 %, la referencia es del 15 %, el envío al almacén cuesta 0,30, el almacenamiento 0,15 por unidad y los anuncios son un 10 % del precio.
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Precio de venta | 25,00 |
| Producto | 8,00 |
| Tarifa de referencia (15 %) | 3,75 |
| Logística FBA con recargo | 4,76 |
| Envío al almacén | 0,30 |
| Almacenamiento | 0,15 |
| Publicidad (10 %) | 2,50 |
| Beneficio por unidad | 5,54 |
El margen es de 22,2 %: de cada 100 que cobras, unos 22 son tuyos. El ROI es de 66,7 %. Con 100 unidades al mes y 39,99 de cuota del plan, te quedan 513,91 al mes.
Para saber el límite, calcula el precio mínimo para no perder: con estos costes es 17,61. Y el ACoS máximo: puedes gastar hasta un 32,2 % del precio en anuncios antes de perder dinero.
FBA o enviar tú mismo los pedidos
Con FBA pagas la logística de Amazon, pero te ahorras empaquetar y enviar. Enviando tú, no pagas FBA, ni el almacenamiento, ni el envío al almacén, pero pagas el envío de cada pedido. Marca la casilla de comparar y escribe lo que te cuesta cada envío.
En el ejemplo, si enviar un pedido te cuesta 6, ganarías 4,75 por unidad en lugar de 5,54. Sale mejor FBA, aunque cada caso es distinto: con productos pesados o con pocas ventas puede salir mejor lo contrario. Para tu propia tienda, usa la calculadora de beneficio de una tienda online.
Errores comunes al calcular
- Olvidar el recargo y el almacenamiento. Son pocos centavos por unidad, pero en un producto barato son un trozo grande del beneficio.
- No contar los anuncios. Casi todo producto nuevo los necesita.
- Mirar solo el margen. Un 30 % en un producto que vendes 5 veces al mes da menos que un 15 % en uno que vendes 200.
Preguntas frecuentes sobre Amazon FBA
¿Cuánto cobra Amazon por FBA?
Depende del tamaño, el peso y el precio de cada producto, y cambia con el tiempo. A modo de ejemplo, un producto estándar de entre 12 y 16 onzas y de entre 10 y 50 de precio tiene una tarifa aproximada de 4,60 en Amazon de Estados Unidos. A eso se suman la referencia (en general, el 15 % del precio) y el almacenamiento. Mira siempre la tarifa de tu producto en Seller Central.
¿Qué margen es bueno en Amazon FBA?
No hay una cifra única. Mucha gente busca un margen de al menos 20 a 30 %. Si te sale menos de 10 %, un pequeño cambio de tarifa te deja sin beneficio.
¿Cuál es la diferencia entre margen y ROI?
El margen se calcula sobre el precio de venta y el ROI, sobre lo que pusiste en el producto. Con los mismos números, el ROI sale más alto. En el ejemplo, el margen es de 22,2 % y el ROI, de 66,7 %.
¿Qué es el ACoS?
Es el gasto en anuncios dividido entre las ventas que generan, en porcentaje. Si gastas 10 en anuncios y vendes 100 con ellos, tu ACoS es del 10 %. El ACoS máximo es el que te deja sin beneficio: por encima de él pierdes dinero.
¿Vale la pena vender en Amazon FBA con poco dinero?
Depende del producto, no del dinero que tengas. Calcula primero el beneficio por unidad con las tarifas de tu producto. Es una estimación: vender tiene riesgos y puedes perder dinero.
¿Esta cuenta sirve para otros países de Amazon?
Sí, la fórmula es la misma. Cambian las tarifas, la moneda y los impuestos, así que escribe los de tu tienda de Amazon. Los impuestos y las devoluciones no están incluidos en el cálculo.