Qué es el dropshipping y cuánto se gana por pedido

El dropshipping es una forma de vender en la que no guardas el producto: el cliente te compra a ti, tú se lo encargas a tu proveedor y el proveedor lo envía directamente a su casa. Pagas al proveedor solo cuando ya has cobrado, así que no necesitas almacén ni comprar stock por adelantado.

A cambio, el margen por pedido suele ser pequeño y depende mucho de lo que gastas en anuncios y de los pedidos que se reembolsan.

Cómo se calcula lo que ganas por pedido

Lo que deja la venta = precio sin IVA − reembolsos − producto − envío − devoluciones − comisión de cobro
Ganancia por pedido = lo que deja la venta − anuncios por pedido
Anuncios por pedido = coste del clic ÷ (compras por cada 100 visitas ÷ 100)

Mucha gente resta solo el coste del proveedor al precio. Pero del precio que paga el cliente también salen el IVA, el envío, la comisión de la pasarela de pago y, sobre todo, los anuncios.

Ejemplo

Vendes un producto a 50 € con IVA del 21 %. El proveedor cobra 12 €, el envío son 4 € y 8 de cada 100 pedidos se reembolsan. Los anuncios cuestan 0,50 € por clic y compra el 3 % de las visitas:

Los 19,87 € son lo máximo que puedes pagar por venta en anuncios. Con 100 pedidos al mes y 80 € de gastos fijos te quedan 239,99 €. Haz la cuenta con tus cifras en la calculadora de rentabilidad de dropshipping.

Errores habituales

• Restar solo el proveedor. Entre 50 y 12 no «ganas 38»: casi todo se va en IVA, envío, comisiones y anuncios.
• Subestimar los reembolsos. Al reembolsar devuelves el precio entero, pero el producto, el envío y el anuncio ya están pagados. Con 15 de cada 100 reembolsados, el ejemplo ya no gana nada (pierde 0,04 € por pedido).
• No contar el IVA. Si cobras IVA, ese dinero no es tuyo.
• Fijar el precio sin saber el anuncio. Con un 2 % de compra en vez de un 3 %, los anuncios suben a 25 € por pedido y pierdes dinero.

Preguntas frecuentes