El margen de contribución es lo que deja cada venta después de restar su coste variable, es decir, lo que cuesta producir y entregar esa venta concreta: el producto, los materiales, el envío y las comisiones de cobro. Ese dinero es la «contribución» de cada venta a pagar los gastos fijos del negocio y, una vez cubiertos, a generar beneficio.
Se puede dar en dinero por unidad o en porcentaje del precio. Es la pieza central del punto de equilibrio y sirve para saber qué productos aportan más y cuánto puedes gastar como máximo en conseguir cada venta.
Cómo se calcula
margen de contribución por unidad = precio − coste variable por unidad margen de contribución en % = (precio − coste variable) / precio
Precio y costes sin IVA. Los costes fijos (alquiler, sueldos, programas) no se restan aquí: se cubren con la suma de las contribuciones de todas las ventas.
Ejemplo
Vendes un producto a 50 que te cuesta 30 entre mercancía, envío y comisiones:
margen de contribución = 50 − 30 = 20 por unidad en porcentaje = 20 / 50 = 40 %
De cada venta, 20 van a cubrir gastos fijos. Si tus gastos fijos son 3.000 al mes, necesitas 150 ventas para cubrirlos (3.000 / 20); a partir de la venta 151, cada una deja 20 de beneficio. Prueba con tus cifras en la calculadora del punto de equilibrio.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre margen y margen de contribución?
En la práctica, el margen de un producto suele restar solo lo que te cuesta comprarlo o fabricarlo. El margen de contribución resta todos los costes que van con cada venta, incluidos el envío, las comisiones y, en muchos negocios en línea, la publicidad por venta.
¿El margen de contribución puede ser negativo?
Sí, si cada venta te cuesta más de lo que cobras, por ejemplo por anuncios caros o envíos gratis mal calculados. En ese caso, vender más te hace perder más.
¿Para qué sirve en una tienda en línea?
Para saber cuánto puedes pagar en anuncios por cada venta sin perder dinero: ese es tu CPA máximo. Lo calcula la calculadora de beneficio de tienda online.