Qué es el margen operativo y cómo se calcula

El margen operativo es el porcentaje de las ventas que le queda a un negocio después de pagar lo que cuesta lo que vende y todos los gastos de funcionamiento (sueldos, alquiler, publicidad, suministros, depreciación de equipos), pero antes de pagar intereses de deudas e impuestos. En España, la utilidad operativa se llama «resultado de explotación».

Mide lo bien que funciona el negocio en sí, sin que influya cómo se financia. Dos empresas con las mismas ventas y los mismos gastos tienen el mismo margen operativo aunque una tenga muchas deudas y la otra ninguna.

Según la CNMV, a diferencia del margen bruto, tiene en cuenta todos los costes operativos, incluidas las amortizaciones, y excluye los gastos financieros.

Cómo se calcula

margen operativo = utilidad operativa / ventas netas × 100
utilidad operativa = ventas netas − coste de ventas − gastos de operación

Las ventas netas son las ventas menos los descuentos y las devoluciones.

Ejemplo

Un negocio vende 210.000 en un periodo y concede 10.000 de descuentos. Pagar la mercancía le cuesta 100.000 y los gastos de operación suman 60.000:

De cada 100 que vende, 20 le quedan tras pagar todo lo que necesita para operar. Si después resta 5.000 de intereses y un impuesto del 20 %, la utilidad neta es de 28.000, un margen neto del 14,0 %. Puedes hacer el mismo cálculo con tus cifras en la calculadora de estado de resultados.

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