En resumen
- Para conseguir 30 ventas con un 2 % de conversión necesitas 1.500 visitas, es decir, 50 al día durante 30 días.
- Si cada visita cuesta 0,50, traer 1.500 visitas cuesta 750,00, o 25,00 de tráfico por cada venta.
- Con un precio de 97, un 8 % de devoluciones y un 5 % de comisión, cada venta deja 84,78 y el beneficio tras el tráfico es de 1.793,34.
- Con un 1 % de conversión necesitarías 3.000 visitas, el doble; con un 5 %, solo 600.
¿Cuántas visitas necesito para vender?
Necesitas tantas visitas como ventas quieras dividido entre la conversión. La conversión es el porcentaje de visitas que compra. Para 30 ventas con un 2 % de conversión, son 30 ÷ 0,02 = 1.500 visitas. Dicho fácil: si de cada 100 visitas compran 2, necesitas 50 grupos de 100.
Esta calculadora funciona para cualquier página de ventas: un curso, una plantilla, una mentoría o un producto digital. Además de las visitas, te dice cuánto cuesta traerlas y si te queda beneficio.
Cómo se calcula
Los pasos son cinco:
- Visitas: ventas ÷ conversión. Siempre se redondea hacia arriba.
- Visitas al día: visitas ÷ días del periodo.
- Coste del tráfico: visitas × coste por visita.
- Lo que te queda por venta: precio menos devoluciones y comisión.
- Beneficio: ventas × lo que te queda por venta − coste del tráfico.
visitas = ventas ÷ (conversión ÷ 100) coste del tráfico = visitas × coste por visita margen por venta = precio × (1 − devoluciones) × (1 − comisión) beneficio = ventas × margen por venta − coste del tráfico conversión mínima = coste por visita ÷ margen por venta
Cómo usar la calculadora
- Ventas que quieres conseguir: tu objetivo en el periodo.
- Visitas que compran: tu conversión. Si no la sabes, empieza con un 1 o 2 % y ajústala con tus datos reales.
- Coste por visita: lo que pagas por cada visita con anuncios. Si el tráfico es gratis (redes, buscadores), pon 0.
- Precio de venta: lo que cobras por compra.
- En las opciones avanzadas: días del periodo, ventas devueltas y comisión de la plataforma de cobro.
Ejemplo con cifras
Quieres 30 ventas en un mes. Tu página convierte un 2 %, cada visita cuesta 0,50 y el precio es 97, con un 8 % de devoluciones y un 5 % de comisión.
| Dato | Resultado |
|---|---|
| Visitas necesarias | 1.500 |
| Visitas al día (30 días) | 50 |
| Coste del tráfico | 750,00 |
| Tráfico por cada venta | 25,00 |
| Lo que te queda por venta | 84,78 |
| Beneficio tras el tráfico | 1.793,34 |
La conversión mínima para no perder dinero es del 0,59 %: por debajo de ese porcentaje, el tráfico cuesta más de lo que dejan las ventas.
Qué pasa si mejora la conversión
La conversión es la cifra que más cambia el resultado. Con las mismas 30 ventas:
| Conversión | Visitas | Coste del tráfico |
|---|---|---|
| 1 % | 3.000 | 1.500,00 |
| 2 % | 1.500 | 750,00 |
| 3 % | 1.000 | 500,00 |
| 5 % | 600 | 300,00 |
Duplicar la conversión reduce a la mitad las visitas que necesitas. Muchas veces es más barato mejorar el texto, el precio o la oferta de la página que comprar más visitas.
Errores comunes
- Usar la conversión de otra página. La tuya depende del precio, de la oferta y de dónde vienen las visitas.
- Olvidar las devoluciones. En la Unión Europea, quien compra a distancia puede desistir en 14 días sin dar motivo. Puedes verlo en Tu Europa.
- No contar la comisión de cobro. Una parte del precio no llega a ti.
- Suponer que el tráfico nuevo convierte igual. Las visitas de un anuncio nuevo suelen comprar menos que las de tu lista de contactos.
Para ir más lejos, mira el coste por alumno de un curso, en cuántos meses recuperas la inversión en anuncios o calcula tu tasa de conversión real.
Preguntas frecuentes
¿Cuántas visitas necesito para vender un curso?
Depende de tu conversión. Con un 2 %, necesitas 50 visitas por cada venta. Para 10 ventas son 500 visitas; para 30, 1.500.
¿Qué conversión es normal en una página de ventas?
No hay una cifra oficial. Muchas páginas están entre el 1 y el 3 %, pero cambia mucho con el precio y el tipo de visita. Usa tus propios datos en cuanto los tengas.
¿Por qué se redondean las visitas hacia arriba?
Porque no existe media visita. Si el cálculo da 333,3 visitas, necesitas 334 para llegar al objetivo.
¿Qué hago si el tráfico es gratis?
Pon el coste por visita en 0. Verás las visitas necesarias y el beneficio sin coste de anuncios, aunque tu tiempo también tiene valor.
¿Esta calculadora garantiza las ventas?
No. Es una estimación con cifras de ejemplo que tú puedes cambiar. Los resultados reales variarán.