En resumen
- Con un CPM de 10, un CTR del 2 % y una conversión del 2,5 %, el CPC es de 0,50 y el CPA de 20.
- Cada 1.000 impresiones dan 20 clics y 0,5 ventas con esas tasas.
- Con 1.000 de presupuesto y esos datos salen 100.000 impresiones, 2.000 clics y 50 ventas.
- CPC = CPM ÷ 1.000 ÷ CTR y CPA = CPC ÷ tasa de conversión: con dos tasas, una métrica da las demás.
¿Cómo se pasa de CPM a CPC y CPA?
Se pasa con dos tasas: el CTR, que lleva de impresiones a clics, y la tasa de conversión, que lleva de clics a ventas. Con un CPM de 10, un CTR del 2 % y una conversión del 2,5 %, el CPC sale a 0,50 y el CPA a 20. Con cualquiera de los tres datos y esas dos tasas, el conversor calcula los otros dos.
Cómo usar el conversor
- Elige qué dato conoces: CPM, CPC o CPA.
- Escribe su valor en la moneda que uses.
- Pon tu CTR: de cada 100 veces que sale el anuncio, cuántas acaban en clic.
- Pon tu tasa de conversión: de cada 100 clics, cuántos acaban en venta.
- En opciones avanzadas, escribe un presupuesto para ver cuántas impresiones, clics y ventas da.
Tu plataforma de anuncios suele mostrar el CTR y la conversión. Si no los tienes, usa los de campañas parecidas y cambia el valor para ver el efecto.
Qué significa cada métrica
- CPM: lo que pagas por cada 1.000 impresiones.
- CPC: lo que pagas por cada clic.
- CTR: porcentaje de impresiones que acaban en clic.
- CPA: lo que pagas por cada venta u objetivo.
- Tasa de conversión: porcentaje de clics que acaban en venta.
Fórmulas
CPC = CPM ÷ 1.000 ÷ CTR CPA = CPC ÷ tasa de conversión CPM = CPC × 1.000 × CTR CPC = CPA × tasa de conversión
El CTR y la conversión van en tanto por uno: un 2 % es 0,02 y un 2,5 % es 0,025. Son definiciones de marketing: no dependen de ninguna ley ni tarifa oficial. Si quieres saber si ese CPA te deja ganancia, mira la guía del ROI del glosario de la SEC de EE. UU. y usa la calculadora de ROAS.
Ejemplo
Conoces el CPM: 10. Tu CTR es del 2 % y tu conversión del 2,5 %.
| Dato | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|
| CPC | 10 ÷ 1.000 ÷ 0,02 | 0,50 |
| CPA | 0,50 ÷ 0,025 | 20,00 |
| Clics por 1.000 impresiones | 1.000 × 0,02 | 20 |
| Ventas por 1.000 impresiones | 20 × 0,025 | 0,5 |
Con 1.000 de presupuesto: 1.000 ÷ 10 × 1.000 = 100.000 impresiones, 2.000 clics y 50 ventas. Si conocieras solo el CPA de 20, con la misma conversión llegarías al mismo CPM de 10.
Qué pasa si cambias una tasa
El CTR y la conversión mueven el coste de forma opuesta. Si el CTR se duplica, el CPC se reduce a la mitad con el mismo CPM. Si la conversión se duplica, el CPA se reduce a la mitad con el mismo CPC. Por eso un anuncio con un CPM caro puede salir más barato por venta si convence más.
Errores habituales
- Poner el CTR como 0,02 en vez de 2. El campo pide el porcentaje.
- Mezclar clics de distintos tipos. Usa los clics que cuenta tu plataforma, no las visitas de otra herramienta.
- Usar la conversión de otra campaña. Cambia mucho entre anuncios y públicos.
- Olvidar que son medias. Los resultados reales varían cada día.
Preguntas frecuentes
¿Cómo paso de CPM a CPC?
Divide el CPM entre 1.000 y luego entre el CTR en tanto por uno. Con CPM 10 y CTR del 2 %, 10 ÷ 1.000 ÷ 0,02 = 0,50.
¿Cómo saco el CPA si conozco el CPC?
Divide el CPC entre la tasa de conversión en tanto por uno. Con CPC 0,50 y una conversión del 2,5 %, el CPA es 20.
¿Se puede pasar de CPA a CPM?
Sí. Multiplica el CPA por la conversión para tener el CPC y ese por 1.000 y por el CTR. Con CPA 20, conversión del 2,5 % y CTR del 2 %, el CPM es 10.
¿Por qué mi plataforma da otro resultado?
Porque trabaja con datos de cada día, redondea y puede contar los clics o las ventas de otra forma. Este conversor es una estimación con tasas fijas.
¿Qué CTR y conversión debo poner?
Los de tu campaña, que ves en tu plataforma. Si empiezas, prueba con un CTR del 1 % y una conversión del 2 % y ajústalos cuando tengas datos.