En resumen
- Con una comisión de ejemplo del 12 %, un producto de 25 € que te cuesta 10 € y un envío de 3 € te deja 8,50 € de ganancia: 34 de cada 100 del precio.
- De esos 25 €, el marketplace se queda 3,50 € (3 € de comisión y 0,50 € de cargo fijo) y te llegan 21,50 € antes del envío y del producto.
- Con esas cifras, por debajo de 15,35 € de precio pierdes dinero; para ganar 5 € por pedido, el precio mínimo es 21,03 €.
- Si el 10 % de los pedidos se devuelve y cada devolución te cuesta 6 €, la ganancia esperada baja de 8,50 € a 7,05 € por pedido.
¿Cuánto te queda de una venta en un marketplace?
Te queda el precio de venta menos lo que cobra la plataforma, el envío y lo que te costó el producto. Con una comisión de ejemplo del 12 %, un cargo fijo de 0,50 € y un envío de 3 €, un producto de 25 € que te costó 10 € te deja 8,50 € de ganancia: 34 de cada 100 del precio.
Un marketplace es una tienda online donde venden muchos vendedores, como Falabella, Linio, Shopee, Walmart, Temu, Shein, TikTok Shop, AliExpress, Wallapop o Vinted. Cada uno fija su comisión según la categoría, el tipo de vendedor y el país, y la cambia con el tiempo. Por eso esta calculadora no trae ninguna tarifa oficial: la comisión la escribes tú, con la de tu panel de vendedor. Los valores al abrirla son un ejemplo.
Cómo usar la calculadora de comisiones de marketplaces
Elige la plataforma (solo cambia el nombre en los textos) y rellena:
- Precio de venta: lo que paga el comprador por el producto, sin el envío.
- Lo que te cuesta el producto: lo que pagaste por él.
- Comisión de la plataforma: el porcentaje que se queda de cada venta. Si la plataforma no te cobra a ti, pon 0.
- Cargo fijo por pedido: un importe que algunas plataformas cobran en cada venta. Pon 0 si la tuya no lo cobra.
- Envío que pagas tú: lo que te cuesta mandar el paquete.
En «Opciones avanzadas» puedes añadir el envío que paga el comprador, el IVA sobre la comisión, la publicidad, las devoluciones, otros costes y la ganancia que quieres. Es una estimación: con tus cifras reales, será más exacta.
Fórmula
La ganancia es lo que te llega de la plataforma menos tus costes. Con P como el precio:
Comisión = % de comisión × P Impuesto sobre la comisión = % de impuesto × (comisión + cargo fijo) Publicidad = % de publicidad × P Cobros de la plataforma = comisión + cargo fijo + impuesto + publicidad Te llegan = P + envío que paga el comprador − cobros de la plataforma Ganancia = Te llegan − envío que pagas − producto − otros costes Margen = Ganancia ÷ P × 100
Con devoluciones, la ganancia esperada es la de un pedido que se queda, por la parte que no vuelve, menos lo que pierdes en cada uno que sí vuelve.
Ejemplo: un producto de 25 € con comisión del 12 %
Con un 12 % de comisión y 0,50 € de cargo fijo, un producto de 25 € deja al marketplace 3,50 €: el 14 % de lo que paga el comprador.
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Precio de venta | 25,00 € |
| Comisión (12 %) | −3,00 € |
| Cargo fijo por pedido | −0,50 € |
| Te llegan | 21,50 € |
| Envío que pagas | −3,00 € |
| Producto | −10,00 € |
| Ganancia por pedido | 8,50 € |
Si vendes 100 pedidos como este, ganas 850 €.
Qué precio poner para ganar lo que quieres
Para ganar 5 € por pedido con ese producto, el precio mínimo es 21,03 €, no 18 €. Si solo sumaras producto, envío y ganancia (10 + 3 + 5), te faltaría dinero: la comisión crece cuando subes el precio. La calculadora resuelve esa cuenta.
El precio de equilibrio es el que cubre justo tus costes, sin ganar ni perder: con las cifras de ejemplo, 15,35 €. Por debajo de ese precio, cada venta te cuesta dinero.
Qué cambia con el envío, el IVA, la publicidad y las devoluciones
Cada uno se come una parte de la ganancia. Con el ejemplo:
- IVA sobre la comisión. Muchas plataformas facturan su comisión con IVA. Con un 10 % sobre los 3,50 € de comisión y cargo fijo, pagas 0,35 € más y la ganancia baja a 8,15 €. Si tu negocio recupera ese IVA, pon 0.
- Publicidad. Si gastas el 5 % del precio en anuncios dentro de la plataforma, son 1,25 € más por pedido y la ganancia baja a 7,25 €.
- Envío que paga el comprador. Si cobras 5 € de envío aparte y la comisión se calcula solo sobre el precio, la ganancia sube a 13,50 €. Si la plataforma también cobra comisión sobre ese envío, sube a 12,90 €. Mira en tu panel cuál es tu caso.
- Devoluciones. Si el 10 % de los pedidos vuelve y cada devolución te cuesta 6 €, la ganancia esperada baja a 7,05 € por pedido: 1,45 € menos.
Dónde encontrar la comisión de tu plataforma
La comisión está en el panel o en la ayuda para vendedores de tu plataforma, normalmente en una tabla por categoría. Apunta tres datos: el porcentaje de tu categoría, si hay un cargo fijo por pedido y si cobran sobre el precio solo o también sobre el envío.
Con tarifas ya cargadas, mira las comisiones de eBay, los costos de Mercado Libre o las comisiones de Mercado Pago. Para fijar un precio con un margen, usa la calculadora de margen y precio de venta. Y si pagas el envío, calcúlalo con el costo de envío por pedido.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra Falabella, Shopee o Walmart por vender?
Depende de la categoría, del tipo de vendedor y del país, y cada plataforma lo cambia con el tiempo. Por eso la calculadora no trae una tarifa oficial: mira la comisión en tu panel de vendedor y escríbela. Con un 12 % de ejemplo, una venta de 25 € deja al marketplace 3,50 € con el cargo fijo.
¿Cómo calculo cuánto gano por vender en un marketplace?
Resta al precio la comisión, el cargo fijo, el IVA de la comisión si lo hay, la publicidad, el envío y el producto. Con el ejemplo, 25 € menos 3 € de comisión, 0,50 € de cargo fijo, 3 € de envío y 10 € de producto son 8,50 € de ganancia.
¿La comisión se cobra también sobre el envío?
Depende de la plataforma. Algunas la calculan solo sobre el precio y otras también sobre el envío que paga el comprador. Mira tu caso en el panel y marca la casilla de «Opciones avanzadas» si te cobran sobre el envío.
¿Cuánto cobra Wallapop o Vinted por vender?
Cada una publica sus condiciones, y cambian con el tiempo. Esta calculadora no trae ninguna: mira las de tu cuenta y escribe la comisión en su casilla. Si a ti no te cobran nada, pon 0.
¿Qué precio pongo para ganar lo que quiero?
Escribe en «Opciones avanzadas» la ganancia que quieres por pedido y mira el precio mínimo. Con el ejemplo, para ganar 5 € hay que vender a 21,03 € o más.
¿Es lo mismo Shopee que Shopify?
No. Shopee es un marketplace, donde vendes dentro de la plataforma de otro. Shopify es una herramienta para crear tu propia tienda online, y tiene su propia calculadora de comisiones de Shopify.