En resumen
- Con un precio de 40 €, un proveedor de 14 € y un 5 % de reembolsos, te quedan 22,54 € por pedido antes de anuncios, un margen bruto del 56,35 %.
- Ese margen da un ROAS mínimo de 40 ÷ 22,54 = 1,77: por debajo pierdes dinero y por encima ganas.
- Si quieres ganar 5 € por pedido después de anuncios, el ROAS mínimo sube a 2,28.
- Con un ROAS real de 2,5, de cada 100 € que gastas en anuncios te quedan unos 41 € de beneficio.
¿Qué es el ROAS mínimo rentable en dropshipping?
El ROAS mínimo rentable es el ROAS más bajo con el que tus anuncios no te hacen perder dinero. El ROAS (return on ad spend) es lo que vendes por cada euro, peso o dólar que gastas en anuncios. Si vendes 250 y gastas 100, tu ROAS es 2,5.
En dropshipping el margen es ajustado: el proveedor se lleva una parte grande del precio y los reembolsos suelen salir de tu bolsillo. Por eso el ROAS que necesitas depende de tu margen bruto. Esta calculadora te da el ROAS de equilibrio (break even ROAS) y el CPA máximo, que es lo más que puedes pagar en anuncios por cada pedido. Si tu tienda guarda stock propio y recupera las devoluciones, mira la calculadora de ROAS mínimo para tienda online.
¿Cómo se calcula el ROAS mínimo?
Se divide el precio de venta entre lo que te queda por pedido antes de anuncios. Ese resto es tu margen bruto por pedido, parecido a un margen de contribución.
comisiones = precio × comisión % ÷ 100 + comisión fija margen por pedido = (1 − r) × precio − coste × (1 − r × q) − comisiones − otros margen bruto % = margen por pedido ÷ precio × 100 ROAS mínimo = precio ÷ margen por pedido = 100 ÷ margen bruto %
- r es la parte de pedidos reembolsados (5 % es 0,05).
- q es la parte del coste que te devuelve el proveedor en un reembolso. Por defecto es 0: pierdes el coste completo.
- El margen por pedido es también tu CPA máximo.
- La pasarela suele quedarse su comisión aunque reembolses, así que se cuenta en todos los pedidos.
Hay un atajo útil: el ROAS mínimo es 100 dividido entre tu margen bruto en porcentaje. Con un margen del 50 %, necesitas ROAS 2; con un 25 %, ROAS 4. Las fórmulas son de economía de empresa y no dependen de ninguna ley. Para planificar los costes de arranque de un negocio puedes ver la guía de la Administración de Pequeños Negocios de EE. UU..
Cómo usar la calculadora
- Escribe el precio de venta que paga el cliente.
- Pon el coste del proveedor, con el envío incluido.
- Indica de cada 100 pedidos cuántos se reembolsan.
- En las opciones avanzadas ajusta la comisión de la pasarela (por defecto 2,9 % más 0,30), lo que recupera del proveedor y otros costes por pedido.
- Si quieres ganar algo por pedido, escribe tu beneficio objetivo. Si ya haces anuncios, escribe tu ROAS real.
Si no sabes tu porcentaje de reembolsos, divide los pedidos reembolsados de los últimos tres meses entre los pedidos totales.
Ejemplo con números
Vendes un producto a 40 €. El proveedor te cobra 14 € con envío, la pasarela se queda el 2,9 % más 0,30 € y se reembolsa el 5 % de los pedidos.
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Ingresos tras reembolsos (0,95 × 40 €) | 38,00 € |
| Coste del proveedor | 14,00 € |
| Comisiones por pedido | 1,46 € |
| Margen por pedido (CPA máximo) | 22,54 € |
| Margen bruto | 56,35 % |
| ROAS mínimo | 1,77 |
| ROAS mínimo para ganar 5 € por pedido | 2,28 |
Si tus campañas dan un ROAS de 2,5, gastas 16 € en anuncios por pedido y te quedan 6,54 €. De cada 100 € en anuncios, ganas unos 41 €.
Cómo cambian los reembolsos tu ROAS mínimo
Con el mismo ejemplo, cada punto de reembolsos sube el ROAS que necesitas:
| Reembolsos | ROAS mínimo |
|---|---|
| 0 % | 1,63 |
| 5 % | 1,77 |
| 10 % | 1,95 |
| 20 % | 2,42 |
Un 20 % de reembolsos exige casi un 50 % más de ROAS que no tener ninguno. Si tu tienda sufre muchas disputas con el banco, revisa también las disputas y contracargos y el capital que necesitas para aguantar los reembolsos.
Errores comunes al calcular el ROAS en dropshipping
- Usar el margen del producto sin el envío del proveedor. Si el envío lo pagas tú, es parte del coste.
- Olvidar la comisión de la pasarela. Se paga también en los pedidos que luego reembolsas.
- Suponer que recuperas el producto. En dropshipping el cliente suele quedárselo o el proveedor no lo acepta.
- Fiarte del ROAS de la plataforma. Cuenta ventas, no lo que cobras después de reembolsos.
- Ignorar los costes fijos. Esta calculadora no cuenta la tienda ni las suscripciones: mira el beneficio de tu tienda online y el presupuesto inicial de dropshipping.
Son estimaciones con valores medios: revisa tus cifras reales antes de decidir tu presupuesto de anuncios.
Preguntas frecuentes
¿Qué ROAS necesito para no perder dinero en dropshipping?
Necesitas 100 dividido entre tu margen bruto en porcentaje. Con un margen bruto del 40 %, el ROAS mínimo es 2,5. Por debajo de ese número, cada venta te cuesta más en anuncios de lo que te deja.
¿Qué diferencia hay entre margen bruto y ROAS mínimo?
Son dos formas de ver lo mismo. El margen bruto dice qué parte del precio te queda antes de anuncios. El ROAS mínimo es el número inverso: cuántas veces debes recuperar tu gasto en anuncios.
¿Cuál es un buen margen bruto en dropshipping?
Depende del producto y de tus anuncios. Cuanto más alto sea el margen, más bajo es el ROAS que necesitas. Calcula el tuyo y compara con el ROAS real de tus campañas.
¿Cómo afectan los reembolsos al CPA máximo?
Lo bajan. Cada pedido reembolsado te devuelve cero ingresos y, si el proveedor no te devuelve nada, te deja la pérdida del coste y de la comisión.
¿Qué hago si el ROAS real es menor que el mínimo?
Tienes tres palancas: subir el precio, bajar el coste del proveedor o mejorar el anuncio para conseguir más ventas por el mismo gasto. Prueba cambios en la calculadora antes de aplicarlos.
¿Puedo usarla si vendo en varias monedas?
Sí. Elige la moneda de tu tienda y escribe precio y costes en ella. Si cobras en una moneda y le pagas al proveedor en otra, convierte el coste a la tuya antes de escribirlo, y réstale al precio los impuestos incluidos.