En resumen
- Para ganar un margen del 30 % sobre un costo de S/ 70 sin IGV, cobra S/ 118 con IGV: S/ 100 de valor de venta, S/ 18 de IGV y S/ 30 de ganancia.
- El precio de venta con IGV es el costo dividido entre (1 menos el margen), multiplicado por 1.18 si la tasa es del 18 %.
- El IGV que cobras no es ganancia: se declara a la SUNAT, restando el IGV de tus compras.
- Sumar el 30 % al costo y luego el IGV deja un margen real menor: S/ 70 más 30 % más IGV da S/ 107.38 y te queda un 23.08 %.
Cómo se calcula el precio de venta con IGV
Para calcular el precio de venta con IGV, divide tu costo entre (1 menos tu margen) y multiplica el resultado por 1.18. Si un producto te cuesta S/ 70 sin IGV y quieres ganar el 30 % del valor de venta, cobras S/ 118 con IGV.
El IGV (Impuesto General a las Ventas) es lo que en otros países se llama IVA. En Perú la tasa general es del 18 %: sumado el IGV y el Impuesto de Promoción Municipal. Para ver cómo funciona solo el impuesto, usa la calculadora de IGV en Perú.
Hay tres precios que no debes mezclar:
- Costo: lo que te cuesta cada unidad sin IGV.
- Valor de venta: tu precio antes del impuesto. Es el que te da la ganancia.
- Precio final: el valor de venta más el IGV. Es lo que paga el cliente.
Cómo usar la calculadora
Elige si quieres ponerle precio a un producto o ver el margen de un precio que ya tienes.
- Ponerle precio: escribe el costo sin IGV y el margen que quieres. Verás el precio final.
- Ver mi margen: escribe el costo y el precio final con IGV que cobras. Verás cuánto te queda.
- Tasa de IGV: 18 % general, 10.5 % para MYPE de restaurantes y hoteles, exonerado o inafecto, u otra que escribas.
- Gastos por cada venta (opcional): en «Opciones avanzadas». Sirve para comisiones o pasarelas de pago, como porcentaje del valor de venta.
Fórmula
El valor de venta sale del costo y del margen. Después se suma el IGV:
Valor de venta = Costo ÷ (1 − margen − gastos) IGV = Valor de venta × t Precio final = Valor de venta × (1 + t) Ganancia = Valor de venta − Costo − gastos
- margen y gastos van en tanto por uno: un 30 % es 0.30.
- t es la tasa del IGV en tanto por uno: 0.18 para la tasa general.
- Si ya tienes el precio final, el valor de venta es el precio final ÷ (1 + t).
Ejemplo: costo de S/ 70 y margen del 30 %
Con los valores de ejemplo de la calculadora, un producto de S/ 70 de costo con un margen del 30 % se vende en S/ 118 con IGV.
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Costo | S/ 70.00 |
| Ganancia (30 % del valor de venta) | S/ 30.00 |
| Valor de venta | S/ 100.00 |
| IGV (18 %) | S/ 18.00 |
| Precio final con IGV | S/ 118.00 |
De cada S/ 118 que paga el cliente, S/ 18 son impuesto y S/ 30 son ganancia tuya.
Precio final según el margen
Con el mismo costo de S/ 70, así cambia el precio con IGV al subir el margen:
| Margen | Valor de venta | IGV (18 %) | Precio final | Ganancia |
|---|---|---|---|---|
| 10 % | S/ 77.78 | S/ 14.00 | S/ 91.78 | S/ 7.78 |
| 20 % | S/ 87.50 | S/ 15.75 | S/ 103.25 | S/ 17.50 |
| 30 % | S/ 100.00 | S/ 18.00 | S/ 118.00 | S/ 30.00 |
| 40 % | S/ 116.67 | S/ 21.00 | S/ 137.67 | S/ 46.67 |
| 50 % | S/ 140.00 | S/ 25.20 | S/ 165.20 | S/ 70.00 |
| 60 % | S/ 175.00 | S/ 31.50 | S/ 206.50 | S/ 105.00 |
El error típico: sumar el margen al costo
Si al costo le sumas el 30 % y luego el IGV, cobras menos de lo que querías. A S/ 70 le sumas 30 % (S/ 91) y luego el 18 % de IGV: cobras S/ 107.38. Tu valor de venta es S/ 91 y te quedan S/ 21: un margen del 23.08 %, no del 30 %.
La razón es que el margen se calcula sobre el precio de venta, y el recargo (markup) se calcula sobre el costo. Un recargo del 30 % equivale a un margen del 23.08 %. Para ver la diferencia con más detalle, usa la calculadora de margen y precio de venta.
El IGV no es ganancia
El IGV que cobras no se queda contigo. Cada mes lo declaras a la SUNAT y le restas el crédito fiscal, que es el IGV que pagaste en las compras de tu negocio. Por eso el costo se escribe sin IGV.
Si estás en el Nuevo RUS, no cobras IGV aparte: pagas una cuota fija y solo emites boletas. En ese caso, el IGV de tus compras sí es parte de tu costo, y lo escribes dentro del costo.
Las operaciones exoneradas o inafectas no llevan IGV. Consulta la lista de la SUNAT. La tasa y su reparto están en la página de la SUNAT sobre el IGV.
Es una estimación: no incluye el impuesto a la renta ni otros gastos de tu negocio. Para saber cuánto te queda al mes, mira la calculadora de beneficio de una tienda online.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el precio de venta con IGV?
Divide el costo sin IGV entre 1 menos el margen, y multiplica por 1.18. Con un costo de S/ 70 y un margen del 30 %, el valor de venta es S/ 100 y el precio final, S/ 118.
¿Cuánto es el IGV en Perú?
El 18 % del valor de venta, en la tasa general. Sobre un valor de venta de S/ 100, el IGV es S/ 18. Hay una tasa especial y temporal del 10.5 % solo para micro y pequeñas empresas de restaurantes y hoteles que cumplen los requisitos.
¿El margen se calcula sobre el costo o sobre el precio?
Sobre el precio de venta sin IGV. Si lo calculas sobre el costo, se llama recargo y da un porcentaje más alto para la misma ganancia: un margen del 30 % equivale a un recargo del 42.86 %.
¿Cómo quito el IGV de un precio?
Divide el precio final entre 1.18. De S/ 118, el valor de venta es S/ 100. Si quieres ver tu ganancia, resta el costo y los gastos de ese valor de venta.
¿El IGV es parte de mi ganancia?
No. Es un impuesto que cobras por cuenta de la SUNAT. Lo declaras cada mes y le restas el IGV de tus compras. Tu ganancia sale del valor de venta, no del precio final.
¿Qué pasa si vendo un producto exonerado?
No cobras IGV: el precio final es igual al valor de venta. En la calculadora, elige «Exonerado o inafecto» y verás el mismo precio sin impuesto.