En resumen
- En Argentina, la comisión de un viajante de comercio se paga sobre las notas de venta aceptadas; con 3 % sobre $ 6.500.000 aceptados, ganas $ 195.000.
- Una nota se da por aceptada si el empleador no la rechaza por escrito en 15 días (misma localidad) o 30 días (otros casos), según el art. 5 de la Ley 14.546.
- Las ventas a clientes de tu zona que cierra la empresa sin ti pagan la misma comisión que las directas (art. 6).
- Con $ 600.000 de fijo, $ 195.000 de comisión y $ 300.000 de viáticos, tu remuneración del mes suma $ 1.095.000.
Cuándo se gana la comisión de un viajante de comercio
La comisión del viajante de comercio se gana sobre cada nota de venta aceptada por el empleador. Si la empresa no la rechaza por escrito a tiempo, la ley la da por aceptada y la comisión es tuya. Así lo dice el artículo 5 de la Ley 14.546, que regula a los viajantes de comercio.
Esta calculadora es solo para Argentina. Es una estimación: tu contrato o tu convenio pueden fijar un porcentaje distinto o mejores condiciones.
Los plazos para rechazar una nota son dos:
- 15 días si vendes en la misma zona o localidad donde está el domicilio del empleador.
- 30 días en los demás casos.
El rechazo tiene que ser por escrito y explicar los motivos. Sin ese rechazo, la nota queda aceptada.
Cómo usar la calculadora
- Comisión sobre las ventas: el porcentaje de tu contrato.
- ¿Dónde vendes?: elige la zona de tu empleador (15 días) u otras zonas (30 días).
- Notas de venta: por cada una, el importe, si la hiciste tú o es un cliente de tu zona, su estado (aceptada, sin respuesta o rechazada por escrito) y los días desde que la empresa la recibió.
En Opciones avanzadas puedes poner tu sueldo fijo y los viáticos del mes para ver tu remuneración total.
Fórmula
Nota ganada = aceptada, o sin respuesta con más días que el plazo Nota pendiente = sin respuesta dentro del plazo Comisión ganada = suma de notas ganadas × porcentaje / 100 Remuneración del mes = sueldo fijo + comisión + viáticos
Ejemplo
Comisión del 3 %, vendes en otras zonas (plazo de 30 días) y tienes cuatro notas:
| Nota | Estado | Importe | Comisión ganada |
|---|---|---|---|
| 1 | Sin respuesta a los 40 días: aceptada | $ 4.000.000,00 | $ 120.000,00 |
| 2 | Aceptada | $ 2.500.000,00 | $ 75.000,00 |
| 3 | Sin respuesta a los 10 días: pendiente | $ 1.500.000,00 | $ 0,00 |
| 4 | Rechazada por escrito | $ 1.000.000,00 | $ 0,00 |
La comisión ganada es $ 195.000, el 3 % de $ 6.500.000. Quedan $ 45.000 pendientes en la nota 3 y la nota 4 no paga los $ 30.000 que habría dado. Si cobras $ 600.000 de fijo y $ 300.000 de viáticos, tu remuneración del mes suma $ 1.095.000.
Comisión directa e indirecta
Si un cliente de tu zona, o de tu lista de clientes, compra sin que tú intervengas, igual cobras comisión. Es la comisión indirecta del artículo 6, y su porcentaje es el mismo que el de las ventas que haces tú. Esto vale mientras sigas en esa zona o con esa lista.
Qué más dice la ley sobre tu comisión
- La comisión se calcula sobre el importe de la nota de venta, sin restar descuentos que no figuraran en ella (art. 5).
- Si la empresa o el cliente no ejecutan la venta, no pierdes la comisión (art. 5 c).
- No puede pactarse una comisión por bulto, unidad o kilo: debe ser un porcentaje del valor de la mercadería (art. 7).
- Los viáticos, el hospedaje y los gastos de movilidad integran tu retribución (art. 7).
- Las comisiones se pagan cada mes. Si te despiden, las de ventas ya aceptadas se liquidan en el acto (art. 5 d).
Para la indemnización de un viajante al terminar el contrato, mira la calculadora de comisiones de viajantes y la de indemnización por despido.
Errores comunes
- Contar como ganada una nota que aún está dentro del plazo de rechazo.
- Olvidar que el plazo es de 15 días en la zona del empleador y de 30 en las demás.
- Dejar fuera las ventas indirectas de tu zona.
- Pensar que un descuento que no figura en la nota baja tu comisión.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo tiene la empresa para rechazar una nota de venta?
Tiene 15 días si vendes en la zona de su domicilio y 30 días en los demás casos. El rechazo debe ser por escrito y con sus motivos. Pasado el plazo, la nota se considera aceptada.
¿Cobro comisión si el cliente no paga o la venta no se entrega?
Sí en ambos casos si la nota fue aceptada. La ley dice que la falta de ejecución por voluntad o impedimento del comerciante no te hace perder la comisión. Tampoco respondes por la insolvencia del cliente, salvo dolo o culpa grave (art. 12).
¿Qué pasa con las ventas que cierra la empresa sin mí?
Si son con clientes de tu zona o de tu lista, cobras la comisión indirecta al mismo porcentaje que las directas, aunque no hayas vendido antes a ese cliente.
¿Se puede pagar la comisión por unidades en vez de porcentaje?
No. La ley prohíbe las comisiones por bultos, unidades o kilos. Deben ser un porcentaje del precio de lo vendido.
¿Los viáticos forman parte de mi sueldo?
Sí: el artículo 7 dice que los viáticos, los gastos de movilidad, el hospedaje y la comida integran la retribución. La calculadora los suma a la remuneración del mes.
¿Esta calculadora sirve para todo el país?
La Ley 14.546 es nacional, así que sí. Pero algunos convenios colectivos mejoran los porcentajes o los plazos: revisa el tuyo.