En resumen
- Con un precio de 60 €, un margen del 40 %, un CPC de 0,50 € y una conversión del 2,5 %, tu CPA real es de 20,00 € y el máximo rentable es de 24,00 €.
- Con esa conversión puedes pagar hasta 0,60 € por clic; por encima de ese CPC pierdes dinero.
- Con un CPC de 0,50 € necesitas convertir al menos un 2,08 % de los clics para no perder.
- Si quieres ganar 5 € por venta tras anuncios, el CPA máximo baja a 19,00 €.
¿Qué es el CPA máximo?
El CPA máximo es lo más que puedes pagar en anuncios por conseguir una venta sin perder dinero. El CPA (coste por adquisición) es lo que gastas en anuncios dividido entre las ventas que consigues. El máximo rentable es lo que te queda de cada venta después de pagar el producto, el envío y las comisiones.
Si cada venta te deja 24 € antes de anuncios y pagas 20 € por conseguirla, ganas 4 €. Si pagas 26 €, pierdes 2 €. Esta calculadora te dice dónde está esa frontera y qué CPC y qué conversión la respetan. Si prefieres verlo como ROAS, usa la calculadora de ROAS; si vendes con IVA y devoluciones, mira el ROAS mínimo rentable de una tienda online.
¿Cómo se calcula el CPA máximo?
Se calcula multiplicando el precio por el margen y restando el beneficio que quieras ganar. El CPA real sale de dividir el CPC entre la conversión.
margen por venta = precio × margen ÷ 100 CPA máximo = margen por venta − beneficio objetivo CPA real = CPC ÷ (conversión ÷ 100) CPC máximo = CPA máximo × (conversión ÷ 100) conversión mínima = CPC ÷ CPA máximo
El margen por venta es tu margen de contribución por pedido. El CTR no cambia el CPA: solo sirve para saber cuántas impresiones necesitas por venta y qué CPM (precio por 1.000 impresiones) equivale a tu CPC. Para ver el retorno de una inversión en general, puedes consultar la definición de ROI en Investor.gov.
Cómo usar la calculadora
- Precio medio de cada venta: lo que paga el cliente.
- Margen bruto: de cada 100 que cobras, cuántos quedan tras producto, envío y comisiones.
- CPC: lo que pagas por clic, según tu plataforma de anuncios.
- Conversión: de cada 100 clics, cuántos acaban en compra.
- Avanzado: el CTR (clics por cada 100 impresiones) y el beneficio que quieres ganar por venta.
Ejemplo
Vendes un producto a 60 € con un margen del 40 %. Pagas 0,50 € por clic y compra el 2,5 % de quienes hacen clic.
| Dato | Resultado |
|---|---|
| Margen por venta | 24,00 € |
| Clics necesarios por venta | 40 |
| CPA real (0,50 € × 40) | 20,00 € |
| CPC máximo con esa conversión | 0,60 € |
| Conversión mínima con CPC de 0,50 € | 2,08 % |
| Beneficio por venta tras anuncios | 4,00 € |
| Beneficio por cada 100 gastados | 20,00 € |
De cada 100 € que gastas en anuncios, te quedan unos 20 €. Si además quieres ganar 5 € por venta, el CPA máximo baja a 19,00 € y el CPC máximo a 0,48 €. Con un CPC de 0,50 € ya no llegas a ese objetivo.
Errores comunes
- Usar el precio en vez del margen. Si el producto te cuesta la mitad, tu CPA máximo no puede ser el precio.
- Mezclar conversión de clics con conversión de visitas. Aquí es de clics en el anuncio.
- Olvidar las devoluciones. Si devuelves muchos pedidos, baja el margen que escribes.
- Fijarte solo en el CPC. Un CPC barato con poca conversión sale más caro por venta.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la fórmula del CPA máximo?
Es el precio por el margen, menos el beneficio que quieres ganar. Con 60 € y un 40 % de margen, el CPA máximo es de 24,00 €.
¿Cómo sé cuánto puedo pagar por clic?
Multiplica el CPA máximo por la conversión. Con 24,00 € y un 2,5 %, el CPC máximo es de 0,60 €.
¿Qué hago si mi CPA real supera el máximo?
Tienes tres caminos: bajar el CPC, mejorar la conversión de la página o subir el margen. Prueba primero lo que dependa menos de la plataforma.
¿El CTR influye en el CPA?
No directamente. Un CTR alto suele bajar el CPC en algunas plataformas, pero el CPA solo depende del CPC y de la conversión.
¿Es lo mismo CPA que CAC?
Se parecen, pero el CAC suele incluir todos los costes de captación, no solo los anuncios. Mira la calculadora de CAC y LTV.
¿Puedo fiarme de este CPA máximo para decidir mi presupuesto?
Es una guía basada en medias. Tu conversión y tus costes cambian con el tiempo, así que contrástala con los datos de tus últimas campañas.